W skrócie
- Zadania: Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży i buduj relacje z klientami.
- Firma: Szybko rozwijająca się platforma badawcza z pasjonującym zespołem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i nieograniczony urlop.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy z renomowanymi markami i rozwój kariery w innowacyjnej firmie.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na wzrost firmy i sukces klientów w dynamicznym środowisku.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży SaaS i umiejętności komunikacyjne na poziomie C-level.
HeyMarvin jest jedną z najszybciej rozwijających się platform badawczych w galaktyce. Niektóre z największych firm (takich jak Microsoft, Best Buy, LinkedIn, Sonos i 7-11) korzystają z HeyMarvin jako swojej tajnej broni do budowania rozwiązań skoncentrowanych na kliencie. Jesteśmy siedzibą w Oakland, CA, z ponad 100 pasjonującymi pracownikami w trzech krajach. Jesteśmy zjednoczeni przez naszą misję: Budować przyszłość, w której każda strategiczna decyzja biznesowa opiera się na głosie klienta.
Oferujemy kompleksowy pakiet świadczeń zaprojektowany w celu wsparcia Twojego zdrowia, dobrobytu finansowego i równowagi między życiem zawodowym a prywatnym:
- Kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne: Plany ubezpieczenia medycznego, dentystycznego i wzrokowego najwyższej jakości
- Wsparcie emerytalne: Plan 401(k) z dopasowaniem firmy
- Konta o korzyściach podatkowych: Dostęp do Kont Oszczędności Zdrowotnych (HSA) i Kont Wydatków Elastycznych (FSA)
- Czas wolny: Nielimitowane płatne wakacje
- Elastyczność: Elastyczne godziny pracy i lokalizacja, oparte na zaufaniu i autonomii
Jako doświadczony Enterprise Account Executive będziesz odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży od początku do końca. Będziesz używać swojego podejścia doradczego i wiedzy, aby identyfikować i kwalifikować leady, prowadzić działania sprzedażowe, generować zainteresowanie i tworzyć możliwości z nowymi i istniejącymi klientami. Kluczowe obowiązki obejmują:
- Posiadanie pełnego cyklu sprzedaży: od poszukiwania i prezentacji po zamykanie transakcji enterprise.
- Opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży w celu osiągnięcia lub przekroczenia celów przychodowych w segmencie enterprise.
- Zrozumienie potrzeb klientów i przedstawienie wartości propozycji Marvin dla kadry kierowniczej, profesjonalistów UX i interesariuszy.
- Kontaktowanie się, kwalifikowanie i pielęgnowanie leadów poprzez różne działania outreach, w tym wydarzenia na żywo.
- Prowadzenie demonstracji produktu i zapewnienie ekspertyzy technicznej podczas procesu sprzedaży.
- Negocjowanie cen i przeprowadzanie przeglądów prawnych oraz bezpieczeństwa.
- Ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi, w tym Customer Success, Product i Marketing.
Wymagania:
- 5+ lat doświadczenia jako Enterprise Account Executive, najlepiej w sprzedaży technicznego oprogramowania SaaS i chmurowego w organizacjach UX/UI lub pokrewnych firmach technologicznych.
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji celów przychodowych.
- Doświadczenie z narzędziami związanymi ze sprzedażą (Hubspot, Salesforce, LI Navigator).
- Skuteczna komunikacja - umiejętność prowadzenia strategicznych rozmów biznesowych na poziomie VP i C-level.
- Intellectual curiosity - badanie każdego konta i wykorzystanie tych badań do opracowania hipotezy dotyczącej wartości rozwiązania dla potencjalnego klienta.
- Umiejętność szybkiego uczenia się nowych produktów i rozwiązań.
- Umiejętność budowania konsensusu - praca z zespołem zakupowym i rozwijanie liderów, aby dotrzeć do Ekonomicznego Nabywcy.
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji celów przychodowych powyżej 1M+ oraz skuteczne zamykanie transakcji sześciocyfrowych.
- Możliwość okazjonalnych podróży do klientów, na wydarzenia i wewnętrzne szczyty.
Dlaczego warto do nas dołączyć? To rola o wysokim wpływie i widoczności, w której bezpośrednio wpłyniesz na wzrost przychodów i sukces klientów naszej firmy. Zakres wynagrodzenia (OTE) dla tej pozycji wynosi od 240 000 do 260 000 USD rocznie. Ostateczne oferty będą ustalane na podstawie takich czynników jak lokalizacja, poziom, wiedza związana z pracą, umiejętności i doświadczenie.
Enterprise Account Executive in Warsaw – pracodawca: HeyMarvin
HeyMarvin to jedna z najszybciej rozwijających się platform badawczych, oferująca wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku. Pracując w Oakland, CA, będziesz częścią zespołu pasjonatów, którzy dążą do tworzenia innowacyjnych rozwiązań dla największych marek na świecie. Oferujemy elastyczne godziny pracy, nieograniczone płatne urlopy oraz kompleksowy pakiet świadczeń zdrowotnych, co sprawia, że jesteśmy doskonałym pracodawcą dla osób szukających satysfakcjonującej i znaczącej kariery.
