W skrócie
- Zadania: Aktywne pozyskiwanie klientów i budowanie pipeline’u dla usług SAP/IT.
- Firma: Hicron - nowoczesna firma z międzynarodowymi projektami.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, zdalnie lub w biurze, pakiet benefitów pozapłacowych.
- Pozostałe informacje: Możliwości awansu i rozwój kariery w różnorodnych projektach.
- Dlaczego ta praca: Rozwijaj swoje umiejętności w dynamicznym środowisku i pracuj z AI.
- Kwalifikacje: Minimum 5 lat doświadczenia w lead generation i znajomość języków obcych.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
Hicron odpowiada za aktywne pozyskiwanie nowych szans sprzedażowych na rynkach międzynarodowych oraz budowanie jakościowego pipeline’u dla usług SAP/IT. Rola obejmuje samodzielne prowadzenie działań outboundowych, od analizy rynku i identyfikacji potencjalnych klientów, przez personalizację komunikacji, po kwalifikowanie leadów. Ważnym elementem odpowiedzialności jest wyznaczanie kierunku działań zespołów Business Development, rozwijanie ich kompetencji poprzez coaching i dzielenie się wiedzą oraz współpraca z zespołami sprzedaży, marketingu i konsultingu.
Szukamy doświadczonej osoby, która praktycznie wykorzystuje AI i automatyzację do zwiększania skuteczności prospectingu oraz swobodnie komunikuje się w języku polskim, angielskim i niemieckim w środowisku biznesowym.
Możliwości, które oferujemy:
- Samodzielne prowadzenie działań outboundowych na rynkach międzynarodowych w obszarze usług IT/SAP
- Analizowanie rynku, wybór segmentów docelowych oraz identyfikowanie firm i osób decyzyjnych zgodnie z profilem idealnego klienta (ICP)
- Budowanie i rozwijanie list prospectingowych oraz dbanie o jakość i aktualność danych
- Projektowanie sekwencji outboundowych i personalizowanie komunikacji w zależności od branży, potrzeb klienta i roli rozmówcy
- Nawiązywanie kontaktów biznesowych, rozpoznawanie potrzeb potencjalnych klientów oraz kwalifikowanie leadów
- Wykorzystywanie narzędzi AI i automatyzacji do researchu, segmentacji, analizy rynku oraz zwiększania skuteczności komunikacji
- Wyznaczanie kierunku działań zespołów Business Development, wspieranie ich w realizacji celów oraz rozwijanie kompetencji poprzez coaching i dzielenie się dobrymi praktykami
- Współpracę z zespołami sprzedaży, marketingu i konsultingu przy rozwijaniu szans sprzedażowych
- Analizowanie wyników kampanii outboundowych, testowanie nowych podejść oraz wdrażanie usprawnień na podstawie danych
Kompetencje, których szukamy:
- Minimum 5 lat doświadczenia w lead generation, outbound sales, business development lub prospectingu B2B
- Znajomość języka polskiego, angielskiego i niemieckiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację w środowisku biznesowym
- Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu pełnego procesu outboundowego, od researchu rynku i identyfikacji ICP, przez budowanie list prospectingowych, po personalizację komunikacji i kwalifikowanie leadów
- Bardzo dobra znajomość LinkedIn Sales Navigator oraz innych narzędzi wspierających prospecting, research, wzbogacanie danych, automatyzację lub zarządzanie relacjami z klientami (CRM)
- Praktyczne doświadczenie w codziennym wykorzystywaniu narzędzi AI, np. do analizy rynku, researchu, segmentacji klientów i personalizacji wiadomości
- Umiejętność tworzenia skutecznych sekwencji outboundowych oraz dopasowywania komunikacji do różnych segmentów klientów i osób decyzyjnych
- Doświadczenie we współpracy z zespołami sprzedaży, marketingu lub ekspertami merytorycznymi przy budowaniu jakościowych szans sprzedażowych
- Umiejętność analizowania danych, oceny skuteczności kampanii outboundowych oraz przekładania wniosków na konkretne usprawnienia
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, organizacyjne i interpersonalne, wspierające współpracę oraz dzielenie się wiedzą
- Proaktywność, samodzielność i odpowiedzialność za jakość oraz efekty prowadzonych działań
Co może Cię wyróżnić:
- Doświadczenie w pozyskiwaniu szans sprzedażowych w branży IT, consultingu, SaaS lub usługach profesjonalnych
Dlaczego warto z nami pracować:
- Oferujemy rozwój zawodowy w strukturach firmy – dzięki dużej liczbie projektów oraz rozbudowanej strukturze organizacyjnej Hicron oferuje różne ścieżki rozwoju.
- Nasi pracownicy mają możliwość awansów poziomych połączonych ze zmianą specjalizacji lub obszarów działania, oraz pionowych łączących się z awansami liderskimi.
- Posiadamy projekty o globalnym zasięgu – Hicron działa na rynkach międzynarodowych, dzięki czemu nasi pracownicy mogą uczestniczyć w różnorodnych projektach, w zróżnicowanych branżach.
- Tworzymy nowoczesną kulturę organizacyjną – szczególnie zależy nam na współpracy, transparentności i zaufaniu, co sprawia, że pracownicy czują się doceniani.
- Wspólnie budujemy kulturę otwartości i profesjonalizmu, a to z kolei przekłada się na budowaniu silnych zespołów eksperckich.
- Pracujemy zdalnie, hybrydowo lub z biura – większość stanowisk ma możliwość pracy zdalnej, z okazjonalnym pojawianiem się w biurze czy podróży do naszych klientów.
- Oferujemy możliwość korzystania z naszych biur we Wrocławiu, Poznaniu i Warszawie.
- Pakiet benefitów pozapłacowych (karta Multisport, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, platforma do nauki języków obcych).
- Eventy integracyjne i rywalizacje sportowe.
- Indywidulny budżet szkoleniowy.
- Elastyczne godziny pracy.
- Praca zdalna lub z biura (Wrocław, Poznań, Warszawa).
Expert International Business Development with German in Wrocław – pracodawca: HICRON
Hicron to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w międzynarodowym środowisku. Dzięki różnorodnym projektom oraz nowoczesnej kulturze organizacyjnej, opartej na współpracy i zaufaniu, nasi pracownicy czują się doceniani i mają szansę na awans w różnych obszarach. Oferujemy elastyczne godziny pracy, możliwość pracy zdalnej oraz bogaty pakiet benefitów, co sprawia, że praca w Hicron jest nie tylko satysfakcjonująca, ale i komfortowa.
