W skrócie
- Zadania: Zdobądź nowych klientów i rozwijaj rynek telematyki oraz zarządzania flotą.
- Firma: Hikvision - lider w produkcji sprzętu do monitoringu wideo i rozwiązań AIoT.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami kariery w międzynarodowej firmie.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z nowoczesnymi technologiami i wpływaj na rozwój inteligentnych rozwiązań.
- Kwalifikacje: Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B oraz znajomość branży telematyki.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 56250 - 68750 zł za rok.
Hikvision jest międzynarodowym producentem i liderem w produkcji oraz dostarczaniu sprzętu do monitoringu wideo. Firma jest pionierem w dziedzinie AIoT, wykorzystując zaawansowane postrzeganie maszynowe, sztuczną inteligencję i big data. Hikvision koncentruje się na dostarczaniu inteligentnych rozwiązań, mając na celu stworzenie mądrzejszego, bardziej wygodnego i efektywnego świata. Portfolio produktów obejmuje systemy CCTV, kontrolę dostępu oraz rozwiązania zabezpieczające oparte na AI. Firma oferuje również zintegrowane systemy zabezpieczeń wspierane technologią AI, aby wspierać użytkowników końcowych w nowych aplikacjach, zwiększonych możliwościach zarządzania bezpieczeństwem oraz inteligencji biznesowej. Hikvision ma bogate doświadczenie i dedykowane rozwiązania dla różnych sektorów, takich jak inteligentne miasta, transport, edukacja i handel detaliczny. Obejmuje to również szeroki asortyment produktów – wyświetlacze komercyjne. Dodatkowo firma angażuje się w technologie inteligentnych domów, robotykę i obrazowanie medyczne. Z globalną obecnością w ponad 150 krajach poprzez 66 biur, Hikvision skutecznie spełnia potrzeby klientów. Od 2014 roku firma działa również w Polsce, z biurami w Warszawie, Krakowie, Gdańsku i Poznaniu.
Jesteśmy dostawcą nowoczesnych rozwiązań technologicznych dla sektora motoryzacyjnego i zarządzania flotą – od systemów zabezpieczeń i zaawansowanych systemów wspomagania kierowcy (ADAS), przez rozwiązania do liczenia pasażerów, po zaawansowane narzędzia IoT i SaaS. Pomagamy operatorom flot poprawić efektywność, bezpieczeństwo i skalowalność operacyjną.
Misja i wpływ roli
Twoim zadaniem będzie aktywne pozyskiwanie nowych klientów (przemysłowych) oraz rozwijanie rynku telematyki i zarządzania flotą.
Obowiązki
- Prowadzenie planowania biznesowego i rozwoju rynku dla sektora telematyki i zarządzania flotą w Polsce.
- Opracowywanie regionalnych strategii sprzedaży, identyfikowanie i pozyskiwanie kluczowych klientów oraz partnerów, a także osiąganie regionalnych celów sprzedażowych.
- Skupienie się na rozwijaniu biznesu z dostawcami usług telematycznych (TSP), platformami zarządzania flotą, integratorami systemów oraz operatorami flot pojazdów użytkowych.
- Budowanie i wzmacnianie strategicznych partnerstw w celu zwiększenia penetracji rynku produktów i rozwiązań firmy.
- Zbieranie potrzeb klientów, trendów branżowych oraz analizy konkurencji w docelowych sektorach, takich jak logistyka i transport.
- Identyfikowanie priorytetowych segmentów klientów i definiowanie odpowiednich portfeli produktów i rozwiązań.
- Współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu opracowania strategii wprowadzenia produktu, cen oraz strategii wejścia na rynek.
- Prowadzenie ocen produktów, projektów dowodowych, integracji platform oraz wdrożeń pilotażowych dla rozwiązań wideo w pojazdach, bezpieczeństwa kierowców oraz rozwiązań opartych na AI.
- Koordynowanie zasobów technicznych, produktowych i innych wewnętrznych, aby przekształcić projekty pilotażowe w zamówienia masowe i długoterminowe partnerstwa biznesowe.
- Zarządzanie i priorytetyzowanie regionalnych kont i możliwości sprzedażowych na podstawie ich strategicznej wartości i potencjału.
- Śledzenie kluczowych projektów, negocjacji handlowych i prognoz sprzedaży, jednocześnie ciągłe dostarczanie informacji zwrotnej z rynku i od klientów w celu wsparcia optymalizacji i lokalizacji produktów.
Wymagania konieczne
- Minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu.
- Doświadczenie w telematyce, zarządzaniu flotą, produktach motoryzacyjnych lub pokrewnych branżach jest bardzo mile widziane.
- Silne zrozumienie polskiego ekosystemu telematyki i zarządzania flotą.
- Istniejące relacje z odpowiednimi klientami i partnerami branżowymi są preferowane.
- Kandydaci z udokumentowanyymi osiągnięciami w samodzielnym rozwijaniu nowych kont i skutecznym prowadzeniu projektów od początkowego zaangażowania do wdrożenia komercyjnego będą również wysoko oceniani.
- Silne umiejętności analizy potrzeb klientów, sprzedaży rozwiązań i negocjacji handlowych.
- Umiejętność efektywnego koordynowania zespołów biznesowych i technicznych klientów oraz interesariuszy wewnętrznych w celu realizacji projektów i partnerstw.
- Prawo jazdy kategorii B, gotowość do podróży służbowych.
- Efektywne umiejętności komunikacji międzykulturowej. Współpracujący gracz zespołowy, który zgadza się z wartościami i kulturą korporacyjną firmy.
Preferencje
- Znajomość języka angielskiego na poziomie B2+
- Współpraca i narzędzia
- Praca zdalna, hybrydowa lub stacjonarna (w zależności od lokalizacji)
- CRM, narzędzia do pozyskiwania klientów, wsparcie marketingowe
BDM Telematics & Fleet Management in Warsaw – pracodawca: Hikvision Poland
Hikvision Poland w Warszawie to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju dla stażystów technicznych. Dzięki indywidualnemu mentorowi i dostosowanemu planowi szkoleniowemu, uczestnicy zdobędą praktyczne doświadczenie w pracy nad rzeczywistymi projektami, a także szansę na zatrudnienie po zakończeniu stażu. Pracując w dynamicznym zespole, będziesz częścią innowacyjnej kultury pracy, która wspiera rozwój kariery i umożliwia naukę na wydarzeniach branżowych oraz spotkaniach z klientami.
