Senior Business Development Manager (ICT/Telecom) (k/m) in Warsaw

Naszym klientem jest międzynarodowy producent działający w obszarze technologii telekomunikacyjnych i informacyjno-komunikacyjnych (ICT), specjalizujący się w dostarczaniu zaawansowanych produktów oraz kompleksowych rozwiązań dla nowoczesnej infrastruktury sieciowej. Firma oferuje szerokie portfolio obejmujące m.in. rozwiązania z zakresu sieci światłowodowych (FTTH), kable światłowodowe czy rozwiązania transmisyjne i sieciowe. Szerokie portfolio obejmuje również inne innowacyjne rozwiązania, wspierające rozwój nowoczesnej infrastruktury teleinformatycznej. W związku z rozwojem działalności i ekspansją na nowych rynkach poszukujemy samodzielnej osoby na stanowisko

Senior Business Development Manager z doświadczeniem z branży ICT/telekomunikacyjnej

. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za rozwój biznesu oraz sprzedaż oferowanych produktów i rozwiązań na rynkach docelowych, przede wszystkim w Polsce i krajach bałtyckich. Kluczowym zadaniem będzie samodzielne prowadzenie pełnego procesu sprzedaży B2B oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów. Zakres obowiązków Aktywna sprzedaż rozwiązań na rynku polskim oraz na rynkach krajów bałtyckich Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie długoterminowych relacji z dotychczasowymi partnerami biznesowymi Samodzielne zarządzanie procesem sprzedaży B2B: od identyfikacji potrzeb i możliwości biznesowych, poprzez przygoowanie oferty i negocjacje, aż po podpisanie umowy, wdrożenie i rozliczenie Budowanie relacji z kluczowymi decydentami (działy zakupów, zespoły techniczne, operatorzy, integratorzy, partnerzy biznesowi) Rozwój lokalnej sieci partnerów, integratorów i kanałów sprzedaży Wspólpracz wewnętrznymi zespołami technicznymi, działem przedsprzedażowym i działem realizacji. Poszukiwane kompetencje Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technicznych/technologicznych w modelu B2B Doświadczenie w branży telekomunikacyjnej, energetycznej, centrów danych lub pokrewnych Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów oraz samodzielnym prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych, projektów i przetargów Umiejętność negocjacji, rozpoznawania potrzeb klienta, przygotowywania ofert oraz budowania długoterminowych relacji biznesowych Biegła znajomość języka angielskiego (min. B2+) umożliwiająca swobodną komunikację biznesową i techniczną Samodzielność, zorientowanie na wyniki, dobra organizacja pracy Gotowość do funkcjonowania w międzynarodowym i wielokulturowym środowisku. Mile widziane Znajomość języka chińskiego będzie dodatkowym atutem Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę Wynagrodzenie w wysokości 23000-28000 PLN brutto + premia roczna + dodatkowe premie za realizację projektów Pracę w trybie hybrydowym w Warszawie (Ochota) Niezbędne narzędzia do pracy: laptop, telefon z kartą SIM, dodatkowe narzędzia cyfrowe (m.in. CRM, pakiet Microsoft, systemy wewnętrzne) Dodatkowe benefity: firma jest w pełni otwarta na propozycję benefitów, dopasowywanych do potrzeb kandydatów Pracę w międzynarodowym zespole z dużą samodzielnością Uporządkowany onboarding obejmujący wdrożenie produktowo-operacyjne, pełne wsparcie zespołu oraz dostęp do niezbędnych materiałów szkoleniowych Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, weryfikacji językowej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.