Specjalista ds. sprzedaży (k/m) in Warsaw

Naszym Klientem jest firma z branży usług finansowych i płatniczych, specjalizująca się w dostarczaniu rozwiązań umożliwiających realizację płatności oraz dodatkowych usług w punktach handlowo-usługowych. Organizacja rozwija sieć partnerów biznesowych, stawiając na długofalowe relacje, konkurencyjne warunki współpracy oraz wysoką jakość obsługi.

W związku z rozwojem struktur sprzedażowych poszukujemy osoby na stanowisko Specjalisty ds. Sprzedaży B2B, która będzie odpowiedzialna za aktywne pozyskiwanie nowych partnerów oraz rozwój sieci punktów współpracujących.

Zakres obowiązków:

• Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych wśród właścicieli małych i średnich punktów handlowych, sklepów osiedlowych, kiosków oraz lokalnych sieci.
• Prowadzenie sprzedaży usług płatniczych i rozwiązań dodatkowych, w tym przejmowanie punktów współpracujących dotychczas z konkurencją.
• Samodzielne prowadzenie procesu sprzedażowego - od prospectingu, kontaktu telefonicznego i prezentacji oferty, przez negocjacje i follow-up, aż po finalizację umowy.
• Budowanie relacji z właścicielami i osobami decyzyjnymi oraz przedstawianie korzyści biznesowych wynikających ze współpracy, w szczególności w zakresie warunków finansowych i jakości obsługi.
• Uruchamianie współpracy z nowymi partnerami, w tym koordynowanie formalności, aktywacja usług oraz przeprowadzanie szkoleń dla pracowników punktów.
• Samodzielne planowanie działań sprzedażowych, organizowanie spotkań terenowych oraz monitorowanie aktywności i wyników pozyskanych punktów.

Poszukiwane kompetencje:

• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B i samodzielnym pozyskiwaniu klientów, mile widziane w sektorze handlu tradycyjnego, usług finansowych lub rozwiązań dla punktów detalicznych.
• Praktyczna umiejętność prospectingu, cold callingu, docierania do osób decyzyjnych oraz skutecznego prowadzenia działań follow-up.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych, argumentowania korzyści biznesowych w oparciu o liczby oraz finalizowania sprzedaży w krótkim cyklu decyzyjnym.
• Swoboda w prowadzeniu sprzedaży telefonicznej, zdalnej i podczas bezpośrednich spotkań z klientami.
• Wysoka samodzielność, dobra organizacja pracy oraz umiejętność zarządzania lejkiem sprzedażowym i pracy z danymi w Excelu lub systemach CRM.
• Dokładność w prowadzeniu dokumentacji, odpowiedzialność za cały proces współpracy oraz nastawienie na jakość wdrożenia i długoterminową aktywność pozyskanych partnerów.
• Język angielski na poziomie komunikatywnym.

Zatrudnienie w oparciu o kontrakt B2B lub umowę o pracę. Wynagrodzenie w przedziale 10 000 - 13 000 zł netto + VAT lub 8 500 - 10 800 zł brutto. Dodatkowy system premiowy powiązany z wynikami sprzedażowymi, którego zasady są obecnie aktualizowane. Pracę zdalną połączoną z mobilnymi spotkaniami z klientami. Niezbędne narzędzia pracy - laptop, telefon służbowy, samochód służbowy. Wdrożenie merytoryczne i sprzedażowe przy bezpośrednim wsparciu zarządu, obejmujące szkolenia produktowe oraz wspólne wizyty u partnerów. Dużą samodzielność w organizacji pracy, możliwość wdrażania własnych usprawnień oraz realny wpływ na rozwój sieci sprzedaży.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, weryfikacji językowej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.