W skrócie
- Zadania: Prowadzenie szkoleń sprzedażowych i konsultacji z klientami B2B.
- Firma: Dynamiczna firma szkoleniowa z innowacyjnym podejściem do sprzedaży.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, zwrot kosztów dojazdów i wsparcie zespołu.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy z klientami, którzy już czekają na Twoje wsparcie.
- Dlaczego ta praca: Rozwijaj swoje umiejętności w sprzedaży i ucz innych korzystania z AI.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B i prowadzeniu szkoleń.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 59400 - 72600 zł za rok.
Prowadzenie szkoleń sprzedażowych u klientów B2B w metodyce WSS (Wise Selling System), obejmujących prospecting, kwalifikację szans, prowadzenie spotkań, negocjacje i account management.
Udział w konsultacjach z klientem: diagnoza procesu sprzedaży i układanie na tej podstawie planu szkolenia.
Projektowanie pełnych programów i pojedynczych modułów szkoleniowych — dobór metod, ćwiczeń i struktury powtarzalnych również dla pozostałych trenerów.
Uczenie handlowców korzystania z AI w codziennej pracy: research, przygotowanie do rozmów, budowanie sekwencji i ofert.
Ustalenie z klientem konkretnego celu przed szkoleniem i sprawdzenie efektów po szkoleniu.
Rozwój własnego warsztatu między projektami: udział w spotkaniach trenerskich i utrzymanie standardów zespołu.
Współpraca B2B ze startem od zaraz; brak wyłączności przez pierwsze 3 miesiące, później współpraca na wyłączność.
Baza w miejscu zamieszkania i zwrot kosztów dojazdów; praca z klientami, którzy już czekają — bez aktywnego pozyskiwania.
Wdrożenie w metodykę WSS: gotowy system, materiały i wsparcie zespołu trenerów.
Proces rekrutacji obejmuje sampling trenerski, czyli próbkę szkoleniową na sali.
Kogo poszukujemy?
- Praktyczne doświadczenie w sprzedaży B2B i znajomość całego procesu: od prospectingu, przez kwalifikację i negocjacje, po domknięcie i rozwój klienta.
- Samodzielnie prowadzone szkolenia sprzedażowe na sali — próg wejścia w rozmowy: 50 dni szkoleń w tym roku (im więcej, tym lepiej).
- Znajomość od środka co najmniej dwóch obszarów: prospecting i outbound, account management i rozwój klientów, budowanie i porządkowanie procesu sprzedaży, negocjacje.
- Codzienna praca z narzędziami AI wspierającymi sprzedaż: modelami językowymi (ChatGPT, Claude, Gemini), Apollo lub podobnymi platformami do prospectingu, Clay, Gammą — umiejętność pokazania handlowcom konkretnej pracy z nimi.
- Doświadczenie w projektowaniu programów i modułów szkoleniowych od zera, pod konkretną grupę.
- Umiejętność ustalenia z klientem mierników efektu i ich zmierzenia.
- Radzenie sobie z oporem na sali, także u doświadczonych handlowców.
- Szkoła trenerów to plus, ale nie jest wymagana.
Trener Sprzedaży in Gliwice – pracodawca: HireWise
HireWise to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w Trójmieście, sprzyjające rozwojowi zawodowemu i osobistemu. Nasza kultura opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość uczestniczenia w różnorodnych projektach oraz szkoleń, co pozwala na ciągłe podnoszenie kwalifikacji. Dodatkowo, elastyczny model hybrydowy pracy umożliwia zachowanie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym, co czyni naszą ofertę jeszcze bardziej atrakcyjną.
