W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami i rozwijaj długoterminowe relacje biznesowe.
- Firma: Dynamiczna firma rekrutacyjna w obszarze sprzedaży i marketingu.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i umowa o pracę.
- Pozostałe informacje: Praca w hybrydowym modelu po okresie wdrożenia.
- Dlaczego ta praca: Rozwijaj swoje umiejętności w sprzedaży B2B i buduj relacje z kluczowymi klientami.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 13000 - 17000 zł za miesiąc.
Czym będziesz się zajmować?
- Kompleksowe zarządzanie portfelem kilku strategicznych klientów oraz rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych.
- Tworzenie Account Planów, identyfikowanie potencjału klientów i przekładanie go na cele i działania sprzedażowe.
- Prowadzenie długich, projektowych procesów sprzedaży – od budżetowania i ofert, przez dialog techniczny i rewizje, po negocjacje i finalizację.
- Budowanie relacji z różnymi obszarami organizacji klienta: zakupy, działy techniczne, zespoły projektowe, strona komercyjna.
- Identyfikowanie nowych projektów i możliwości zwiększania wartości współpracy z obecnymi klientami.
- Koordynowanie współpracy między klientem a zespołami technicznymi i partnerami oraz zarządzanie pipeline'em i raportowanie działań sprzedażowych.
- Praca w modelu hybrydowym po okresie wdrożenia, z bazą w Gdyni/Trójmieście i spotkaniami z klientami głównie w Trójmieście i Szczecinie.
Kogo poszukujemy?
- Wymagania kluczowe:
- Doświadczenie w sprzedaży B2B i obsłudze kluczowych klientów, najlepiej w środowisku technicznym, przemysłowym lub w sprzedaży projektowej.
- Umiejętność samodzielnego rozwijania kluczowych klientów, tworzenia Account Planów i pracy z długimi, złożonymi procesami zakupowymi.
- Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i budowanie relacji z wieloma interesariuszami po stronie klienta.
- Samodzielność, systematyczność i odpowiedzialność za cały proces sprzedażowy, prowadzenie wielu projektów równolegle.
- Swoboda we współpracy z zespołami technicznymi i przekładanie potrzeb klienta na argumentację biznesową.
- Języki: Język angielski minimum B2 – swobodna komunikacja biznesowa, praca z ofertami, umowami i dokumentacją techniczną.
Czego wymagamy?
- 2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku.
- Znajomości:
- Sprzedaż B2B.
- Zarządzanie kluczowymi klientami.
- Negocjacje.
- Zarządzanie cyklem sprzedażowym.
- Budowanie długoterminowych relacji.
- Zarządzanie interesariuszami.
- Mile widziane:
- Raportowanie.
- Języki: Angielski.
Jakie warunki i benefity otrzymasz?
- 13k–17k PLN brutto/m (Umowa o pracę).
- Umowa o pracę - Elastyczne godziny pracy (100%).
- Praca zdalna: Brak.
Kim jesteśmy? Rekrutujemy najlepszych kandydatów w świecie sprzedaży i marketingu. Pomagamy w całym procesie, od określenia profilu kompetencyjnego, przez searching, aż do dokładnej weryfikacji kompetencji przez eksperta.
Key Account Manager (K/M) in Katowice – pracodawca: HireWise
Jako pracodawca oferujemy wyjątkowe możliwości rozwoju w dynamicznym środowisku sprzedaży B2B, z naciskiem na długoterminowe relacje z kluczowymi klientami. Nasza elastyczna kultura pracy oraz możliwość pracy w modelu hybrydowym w Gdyni/Trójmieście sprzyjają równowadze między życiem zawodowym a prywatnym, a także umożliwiają rozwijanie umiejętności w obszarze negocjacji i zarządzania projektami. Dołączając do nas, stajesz się częścią zespołu, który ceni innowacyjność i współpracę, co przekłada się na satysfakcjonujące i znaczące doświadczenie zawodowe.
