Area Sales Manager – Kazakhstan in Katowice

Area Sales Manager rozwija i wdraża strategię rynkową oraz współpracuje z jednostkami biznesowymi w celu stworzenia zrównoważonego i rentownego wzrostu biznesu. Zatrudnienie odbywa się w biurze w Ałmaty, Kazachstan.

Jak wpłyniesz na wyniki:

• Zapewnia, że wyniki biznesowe w kraju spełniają całkowite zapotrzebowanie na zamówienia.
• Działa jako lokalny motor wzrostu popytu, zwiększając świadomość i zapewniając działania mające na celu maksymalizację możliwości rynkowych.
• Opracowuje strategię wejścia na rynek dla kraju i zapewnia, że propozycja wartości Hitachi Energy dla docelowych segmentów jest dobrze opracowana i komunikowana.
• Praca Area Sales Managera koncentruje się na połączeniu ogólnych działań sprzedażowych i marketingowych, w tym: sprzedaży bezpośredniej i/lub zdalnej do nowych lub istniejących klientów, oceny potrzeb klientów oraz sugerowania odpowiednich produktów, usług i/lub rozwiązań.
• Planowanie, rozwijanie i dostarczanie strategii marketingowej dla produktów/usług oraz związanych z nimi marek.
• Rozwija relacje z kluczowymi klientami, partnerami kanałowymi i innymi decydentami oraz prowadzi proces net promoter score (NPS) w celu zapewnienia zaangażowania i satysfakcji klientów.
• Identyfikuje możliwości rozwoju biznesu z istniejącymi klientami oraz potencjalnymi nowymi klientami.
• Określa plany i przydziela zasoby odpowiednio.
• Zapewnia uzgodnione poziomy usług poprzez efektywne funkcje biznesowe i wsparcia, a także wspólne platformy.
• Prowadzi pracowników w kraju w kierunku wysokiej efektywności i skuteczności (szybkość, jakość, usługa i koszt) oraz identyfikuje lokalnie wykonalne rozwiązania w celu płynnego dostosowania siły roboczej zgodnie z cyklami gospodarczymi.
• Zapewnia pełną zgodność lokalnych praktyk zarządzania wydajnością i modeli wynagrodzeń z priorytetami strategicznymi oraz dostarczaniem skoncentrowanych na biznesie produktów i usług HR.
• Zapewnia pełną zgodność wszystkich wykonawców z wszystkimi obowiązującymi regulacjami Hitachi Energy i prawnymi, w tym HSE i integralnością.
• Przyjmuje odpowiedzialność za zarządzanie ryzykiem oraz proaktywnie zapewnia zgodność z ustalonymi zasadami zarządzania ryzykiem Hitachi Energy.
• Zapewnia, że standardy Hitachi Energy są spełnione w zakresie wartości firmy, zdrowia i bezpieczeństwa, środowiska, bezpieczeństwa i integralności oraz działa jako osobisty wzór do naśladowania dla organizacji.

Twoje tło:

• Magister / licencjat z zakresu inżynierii elektrycznej lub pokrewnej z silnym zapleczem technicznym oraz dobrą historią doświadczenia w sprzedaży i marketingu.
• Solidne umiejętności przywódcze i zdolność podejmowania decyzji.
• Umiejętności wpływania i budowania sieci kontaktów.
• Doświadczenie w rozwoju biznesu, zarządzaniu kontem i cross-sellingu w różnych systemach, rozwiązaniach, produktach i kategoriach usług.
• Zrozumienie negocjacji kontraktowych, zarządzania ryzykiem oraz warunków komercyjnych i prawnych.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne, zarówno pisemne, jak i ustne.
• Umiejętność syntetyzowania złożonych lub niejasnych kwestii w proste i jasne stwierdzenia.
• Samodzielny, zmotywowany, przedsiębiorczy duch i pasja do sprzedaży.
• Umiejętności analityczne i finansowe do przeprowadzania analiz rynkowych i przygotowywania planów biznesowych.
• Biegłość w języku angielskim i rosyjskim, zarówno w mowie, jak i piśmie.

W Hitachi Energy uznajemy, że nasi ludzie są sercem naszego sukcesu. Jesteśmy zobowiązani do zapewnienia wspierającego i inkluzywnego miejsca pracy, konkurencyjnych nagród oraz możliwości rozwoju zawodowego i osobistego. Nasz pakiet benefitów jest zaprojektowany, aby pomóc pracownikom prosperować zarówno w pracy, jak i w życiu osobistym.

• Prywatna opieka medyczna i ubezpieczenie na życie
• Samochód służbowy
• Sprzęt do pracy zdalnej lub dodatki na urządzenie miejsca pracy w domu
• Firmowe wydarzenia i aktywności integracyjne
• Darmowe miejsca parkingowe

Osoby z niepełnosprawnościami mogą ubiegać się o rozsądne dostosowanie, jeśli są ograniczone w swojej zdolności do korzystania lub dostępu do strony kariery Hitachi Energy w wyniku swojej niepełnosprawności. Możesz zgłosić prośbę o rozsądne dostosowanie, wypełniając formularz ogólnego zapytania na naszej stronie internetowej. Proszę podać swoje dane kontaktowe oraz szczegółowe informacje dotyczące wymaganego dostosowania, aby wspierać Cię w procesie aplikacyjnym.

Hitachi łączy największe umysły świata, aby ożywić nowe możliwości – i napędzać innowacje dla lepszej przyszłości. Dlatego szukamy osób, które dzielą naszego pionierskiego ducha, mają pomysłowe pomysły i nie boją się stawiać czoła największym wyzwaniom świata.