W skrócie
- Zadania: Zarządzaj strategicznymi szansami sprzedażowymi w branży kolejowej i buduj długoterminowe relacje.
- Firma: Hitachi Rail - globalny lider w transformacji cyfrowej i technologii.
- Benefity: Stabilne zatrudnienie, hybrydowy model pracy, prywatna opieka medyczna i system premiowy.
- Pozostałe informacje: Kultura organizacyjna wspierająca rozwój zawodowy i różnorodność.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w międzynarodowym środowisku i kształtuj przyszłość projektów infrastrukturalnych.
- Kwalifikacje: Wykształcenie techniczne lub ekonomiczne oraz doświadczenie w sprzedaży B2B.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 82800 - 101200 zł za rok.
Do naszego zespołu poszukujemy osoby na stanowisko Menedżera / Menedżerki ds. Sprzedaży Strategicznej, która będzie odpowiedzialna za identyfikację, rozwój i skuteczne prowadzenie strategicznych szans biznesowych na rynku kolejowym. To rola dla osoby, która potrafi budować długofalowe relacje z kluczowymi interesariuszami rynku, rozumie procesy inwestycyjne oraz potrafi skutecznie łączyć potrzeby klienta z możliwościami biznesowymi i technologicznymi organizacji.
Osoba na tym stanowisku będzie aktywnie uczestniczyć w kształtowaniu przyszłych projektów infrastrukturalnych, współpracując m.in. z inwestorami, biurami projektowymi, partnerami technologicznymi oraz wykonawcami, a także koordynować działania związane z rozwojem strategicznych szans sprzedażowych od etapu identyfikacji potrzeb klienta do pozyskania kontraktu.
Zakres obowiązków:
- Identyfikowanie, rozwijanie i zarządzanie strategicznymi szansami biznesowymi na rynku kolejowym.
- Budowanie oraz utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami i partnerami rynku, w szczególności z inwestorami, zarządcami infrastruktury, biurami projektowymi oraz organizacjami branżowymi.
- Aktywne uczestnictwo w definiowaniu wymagań technicznych i kierunków rozwoju przyszłych projektów infrastrukturalnych.
- Prowadzenie konsultacji technicznych, spotkań eksperckich i działań doradczych wspierających pozycjonowanie rozwiązań firmy.
- Koordynowanie działań związanych z przygotowaniem i realizacją strategicznych postępowań sprzedażowych oraz przetargowych.
- Analiza dokumentacji przetargowej, wymagań technicznych, warunków kontraktowych oraz identyfikacja ryzyk biznesowych.
- Monitorowanie planów inwestycyjnych, zmian regulacyjnych, trendów technologicznych oraz sytuacji konkurencyjnej na rynku.
- Współtworzenie strategii sprzedaży i rozwoju biznesu poprzez identyfikację nowych segmentów rynku oraz budowanie strategicznych partnerstw.
- Współpraca z zespołami sprzedażowymi, technicznymi, projektowymi i inżynieryjnymi w celu przygotowania konkurencyjnych ofert.
- Reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami, partnerami biznesowymi, organizacjami branżowymi i instytucjami publicznymi.
- Zarządzanie portfelem szans sprzedażowych, przygotowywanie prognoz biznesowych oraz raportowanie postępów działań.
- Pełnienie roli lidera biznesowego dla przypisanych obszarów rynku oraz wspieranie realizacji kluczowych celów strategicznych organizacji.
Nasze wymagania:
- Wykształcenie wyższe techniczne lub ekonomiczne, preferowane związane z transportem, infrastrukturą, kolejnictwem lub zarządzaniem.
- Doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu, zarządzaniu kluczowymi klientami lub sprzedaży strategicznej.
- Doświadczenie w realizacji projektów infrastrukturalnych oraz współpracy z klientami strategicznymi.
- Znajomość rynku kolejowego, procesów inwestycyjnych, przetargowych oraz zamówień publicznych.
- Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami, partnerami biznesowymi i kluczowymi interesariuszami.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych, negocjacji biznesowych oraz przygotowywaniu ofert.
- Bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego oraz gotowość do częstych podróży służbowych.
Mile widziane:
- Certyfikaty z zakresu zarządzania projektami (PMP, PRINCE2, IPMA lub równoważne).
- Certyfikat APMP lub równoważny z zakresu ofertowania i sprzedaży strategicznego.
Co oferujemy:
- Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
- Onboarding - pełne wdrożenie i wsparcie na starcie.
- Międzynarodowe środowisko pracy z wykorzystaniem języka angielskiego.
- Atrakcyjna lokalizacja biurowa przy Dworcu Gdańskim.
- Hybrydowy model pracy po okresie wdrożeniowym.
- Kultura organizacyjna wspierająca rozwój zawodowy.
- Prywatna opieka medyczna.
- Ubezpieczenie na życie.
- Karta sportowa.
- System premiowy.
- Dofinansowanie wypoczynku.
W Hitachi Rail jest miejsce dla każdego. Cenimy różnorodność w tle, wieku, płci, seksualności, statusie rodzinnym, niepełnosprawności, rasie, narodowości, etniczności, religii i światopoglądzie. Zobowiązujemy się do stworzenia inkluzywnego środowiska - jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą równych szans.
Menadżer / Menedżerka Sprzedaży Strategicznej in Warsaw – pracodawca: Hitachi Rail Limited
Hitachi Rail w Krakowie to doskonały pracodawca, oferujący wyjątkowe możliwości rozwoju kariery w dynamicznym środowisku IT. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mogą liczyć na konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczne opcje pracy oraz wsparcie w zakresie bezpieczeństwa finansowego. Dołączając do nas, stajesz się częścią globalnego zespołu, który dąży do tworzenia wartości i wzrostu biznesowego.
