Regionalny Menedżer / Regionalna Menedżerka Kluczowych Klientów ds. Serwisu i Modernizacji in Warsaw

Poszukujemy osoby na stanowisko Regionalnego Menedżera / Regionalnej Menedżerki Kluczowych Klientów ds. Serwisu i Modernizacji, odpowiedzialnej za rozwój biznesu oraz budowanie długotrwałych relacji z kluczowymi klientami B2B. Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiadać za rozwijanie sprzedaży usług serwisowych i projektów modernizacyjnych na powierzonym obszarze, wykorzystując swoje umiejętności negocjacyjne oraz kompetencje w zakresie zarządzania relacjami z klientami.

Zakres obowiązków:

• Opracowywanie i realizacja strategii współpracy z kluczowymi klientami w celu osiągania założonych celów sprzedażowych dla usług serwisowych i modernizacyjnych.
• Aktywne identyfikowanie oraz pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych wśród obecnych klientów oraz wybranych klientów docelowych.
• Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych B2B, od pierwszego kontaktu z klientem aż do podpisania umowy.
• Prowadzenie negocjacji handlowych oraz biznesowych, z uwzględnieniem długofalowych korzyści dla obu stron.
• Budowanie, rozwijanie i utrzymywanie trwałych relacji z klientami.
• Wykorzystywanie sieci kontaktów biznesowych do identyfikowania nowych szans sprzedażowych, monitorowania trendów rynkowych oraz działań konkurencji.
• Przygotowywanie i prezentowanie ofert dopasowanych do potrzeb klientów.
• Negocjowanie warunków umów oraz nadzór nad ich właściwą realizacją zgodnie z procedurami firmy i wymaganiami prawnymi.
• Ścisła współpraca z zespołami technicznymi, projektowymi i wsparcia w celu zapewnienia sprawnej realizacji projektów oraz wysokiego poziomu satysfakcji klientów.
• Monitorowanie sytuacji rynkowej, aktywności konkurencji oraz trendów branżowych w celu wspierania działań sprzedażowych.
• Przygotowywanie regularnych raportów dotyczących wyników sprzedaży, sytuacji rynkowej oraz informacji zwrotnych od klientów.

Wymagania:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B lub zarządzaniu kluczowymi klientami, mile widziane w obszarze usług serwisowych, utrzymania infrastruktury, modernizacji lub branży technicznej.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych, biznesowych oraz kontraktowych.
• Umiejętność efektywnej współpracy z różnorodnymi interesariuszami wewnętrznymi.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne, zarówno w mowie, jak i piśmie.
• Zdolność do zrozumienia złożonych rozwiązań technicznych oraz przekładania ich wartości biznesowej na potrzeby klientów.
• Umiejętność strategicznego myślenia, orientacja na realizację celów oraz rozwinięte kompetencje biznesowe.
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego.
• Gotowość do podróży służbowych na terenie regionu.

Co oferujemy:

• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
• Onboarding- pełne wdrożenie i wsparcie na starcie.
• Międzynarodowe środowisko pracy z wykorzystaniem języka angielskiego.
• Atrakcyjna lokalizacja biurowa przy Dworcu Gdańskim.
• Hybrydowy model pracy po okresie wdrożeniowym.
• Kultura organizacyjna wspierająca rozwój zawodowy.
• Prywatna opieka medyczna.
• Ubezpieczenie na życie.
• Karta sportowa.
• System premiowy.
• Dofinansowanie wypoczynku.

W Hitachi Rail jest miejsce dla każdego. Cenimy różnorodność w tle, wieku, płci, seksualności, statusie rodzinnym, niepełnosprawności, rasie, narodowości, etniczności, religii i światopoglądzie. Naszym zobowiązaniem jest stworzenie inkluzywnego środowiska - jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą równych szans.