W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami i rozwijaj sprzedaż usług serwisowych.
- Firma: Hitachi Rail - globalny lider w transformacji cyfrowej.
- Benefity: Stabilne zatrudnienie, prywatna opieka medyczna, hybrydowy model pracy.
- Pozostałe informacje: Międzynarodowe środowisko pracy z możliwościami rozwoju zawodowego.
- Dlaczego ta praca: Twórz trwałe relacje z klientami i wpływaj na innowacyjne projekty.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 56250 - 68750 zł za rok.
Poszukujemy osoby na stanowisko Regionalnego Menedżera / Regionalnej Menedżerki Kluczowych Klientów ds. Serwisu i Modernizacji, odpowiedzialnej za rozwój biznesu oraz budowanie długotrwałych relacji z kluczowymi klientami B2B. Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiadać za rozwijanie sprzedaży usług serwisowych i projektów modernizacyjnych na powierzonym obszarze, wykorzystując swoje umiejętności negocjacyjne oraz kompetencje w zakresie zarządzania relacjami z klientami.
Zakres obowiązków:
- Opracowywanie i realizacja strategii współpracy z kluczowymi klientami w celu osiągania założonych celów sprzedażowych dla usług serwisowych i modernizacyjnych.
- Aktywne identyfikowanie oraz pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych wśród obecnych klientów oraz wybranych klientów docelowych.
- Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych B2B, od pierwszego kontaktu z klientem aż do podpisania umowy.
- Prowadzenie negocjacji handlowych oraz biznesowych, z uwzględnieniem długofalowych korzyści dla obu stron.
- Budowanie, rozwijanie i utrzymywanie trwałych relacji z klientami.
- Wykorzystywanie sieci kontaktów biznesowych do identyfikowania nowych szans sprzedażowych, monitorowanie trendów rynkowych oraz działań konkurencji.
- Przygotowywanie i prezentowanie ofert dopasowanych do potrzeb klientów.
- Negocjowanie warunków umów oraz nadzór nad ich właściwą realizacją zgodnie z procedurami firmy i wymaganiami prawnymi.
- Ścisła współpraca z zespołami technicznymi, projektowymi i wsparcia w celu zapewnienia sprawnej realizacji projektów oraz wysokiego poziomu satysfakcji klientów.
- Monitorowanie sytuacji rynkowej, aktywności konkurencji oraz trendów branżowych w celu wspierania działań sprzedażowych.
- Przygotowywanie regularnych raportów dotyczących wyników sprzedaży, sytuacji rynkowej oraz informacji zwrotnych od klientów.
Wymagania:
- Doświadczenie w sprzedaży B2B lub zarządzaniu kluczowymi klientami, mile widziane w obszarze usług serwisowych, utrzymania infrastruktury, modernizacji lub branży technicznej.
- Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych, biznesowych oraz kontraktowych.
- Umiejętność efektywnej współpracy z różnorodnymi interesariuszami wewnętrznymi.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne, zarówno w mowie, jak i piśmie.
- Zdolność do zrozumienia złożonych rozwiązań technicznych oraz przekładania ich wartości biznesowej na potrzeby klientów.
- Umiejętność strategicznego myślenia, orientacja na realizację celów oraz rozwinięte kompetencje biznesowe.
- Bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego.
- Gotowość do podróży służbowych na terenie regionu.
Co oferujemy:
- Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
- Onboarding - pełne wdrożenie i wsparcie na starcie.
- Międzynarodowe środowisko pracy z wykorzystaniem języka angielskiego.
- Atrakcyjna lokalizacja biurowa przy Dworcu Gdańskim.
- Hybrydowy model pracy po okresie wdrożeniowym.
- Kultura organizacyjna wspierająca rozwój zawodowy.
- Prywatna opieka medyczna.
- Ubezpieczenie na życie.
- Karta sportowa.
- System premiowy.
- Dofinansowanie wypoczynku.
Regional Key Account Manager in Warsaw – pracodawca: Hitachi
Hitachi Energy Services Sp. z o.o. w Krakowie to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy sprzyjające innowacjom i rozwojowi zawodowemu. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i otwartości, co pozwala pracownikom na aktywne uczestnictwo w kształtowaniu polityki IT oraz na rozwijanie swoich umiejętności w międzynarodowym zespole. Oferujemy atrakcyjne benefity oraz możliwości awansu, co czyni nas idealnym miejscem dla profesjonalistów pragnących wnieść wartość do organizacji i rozwijać swoją karierę.
