Przedstawiciel handlowy (m/k/n) in Katowice

Jako część Grupy Hörmann, HÖRMANN Intralogistics od 1987 roku jest generalnym wykonawcą i ekspertem w dziedzinie zautomatyzowanych rozwiązań magazynowych oraz usług towarzyszących. Dzięki nowoczesnym rozwiązaniom z zakresu robotyki, technologii transportu przenośnikowego oraz elastycznemu systemowi zarządzania magazynem oferujemy kompleksowe, wydajne systemy przepływu materiałów od jednego źródła. Nasza obecność w wielu krajach zapewnia klientom indywidualne wsparcie, niezawodność, najwyższą jakość oraz kompleksową obsługę na każdym etapie współpracy.

Wspólny rozwój, wzajemne uczenie się oraz wsparcie w atmosferze opartej na rodzinnych wartościach stanowią fundament naszego sukcesu. To, co robimy, daje nam satysfakcję i inspiruje do działania – a entuzjazm jest zaraźliwy.

Sprzedawałeś projekty intralogistyczne, kiedy inni jeszcze przeglądali katalogi produktów? Targi branżowe to dla Ciebie nie obowiązek, lecz doskonała okazja do pozyskiwania nowych klientów? Zamiast za biurkiem wolisz pracować bezpośrednio z klientem? Rynek południowej Polski znasz lepiej niż własną okolicę? Jeśli tak – jesteś we właściwym miejscu!

Jako Sales Manager będziesz odpowiadać za otwieranie przed nami drzwi do rynków międzynarodowych. Będziesz budować relacje z klientami, prezentować nasze rozwiązania oraz skutecznie doprowadzać transakcje do finalizacji – od pierwszego kontaktu aż po podpisanie umowy.

• Poszukiwacz klientów: Identyfikujesz potencjalnych klientów i budujesz z nimi relacje – zarówno podczas targów i wydarzeń branżowych, jak i poprzez ukierunkowane działania akwizycyjne. Cold calling? Dla Ciebie to bardziej sport niż obowiązek.
• Market Radar: Śledzisz trendy, działania konkurencji i nowe możliwości. Twoje analizy bezpośrednio przekładają się na naszą strategię sprzedaży, dzięki czemu zawsze jesteśmy o krok przed konkurencją.
• Mistrz prezentacji: Prezentujesz nasze koncepcje i rozwiązania w taki sposób, aby klienci nie tylko rozumieli, czym się zajmujemy, lecz także dostrzegali wartość dodaną, jaką nasze rozwiązania z zakresu automatyzacji, przepływu materiałów i oprogramowania wnoszą do ich procesów.
• Mistrz warsztatów: Przygotowujesz i prowadzisz rozmowy sprzedażowe. Organizujesz również warsztaty z klientami i innymi zainteresowanymi stronami, podczas których analizujesz ich wymagania oraz wspólnie z naszymi działami opracowujesz odpowiednie koncepcje automatyzacji i przepływu materiałów.
• Właściciel procesu: Od kwalifikacji leadów po podpisanie umowy – odpowiadasz za cały proces sprzedaży. Masz pełną kontrolę nad każdym etapem i dbasz o to, aby nic nie zostało pominięte.
• Kapitan zespołu: Koordynujesz współpracę pomiędzy działami wewnętrznymi i partnerami zewnętrznymi, dbając o to, aby wszystkie zaangażowane strony skutecznie współpracowały.
• Wirtuoz negocjacji: Rozmowy handlowe i negocjacje kontraktowe to Twoja scena. Wiesz, kiedy wywierać presję, kiedy ustąpić i kiedy podać długopis do podpisania umowy.

Wykształcenie: Ukończyłeś studia techniczne lub zarządzanie biznesem. Alternatywnie posiadasz praktykę zawodową z odpowiednim pakietem wiedzy – najważniejsze, że wiesz, o czym mówisz.

Doświadczenie zawodowe: Posiadasz wieloletnie doświadczenie w sprzedaży, najlepiej w obszarze złożonych systemów intralogistycznych. Znasz wyzwania naszych klientów, ponieważ wielokrotnie już je rozwiązywałeś.

Znajomość logistyki: Rozumiesz procesy logistyczne, przepływy materiałów oraz procesy automatyzacji na tyle dobrze, że nie tylko identyfikujesz wymagania klientów, ale od razu masz w głowie odpowiednie rozwiązania i potrafisz przełożyć je wraz z naszymi ekspertami na dopasowane koncepcje.

Talent komunikacyjny: Potrafisz rozmawiać, negocjować i przekonywać. Budujesz długofalowe relacje z klientami, ponieważ ludzie chcą z Tobą współpracować – a nie dlatego, że muszą.

Umiejętności interpersonalne: Bardzo dobra znajomość języka polskiego oraz angielskiego i/lub niemieckiego jest niezbędna, aby odnaleźć się w naszym międzynarodowym środowisku. Ponadto wymagana jest wysoka gotowość do podróży – Twoja walizka jest niemal zawsze w połowie spakowana.

Polskie pole działania: Rynki międzynarodowe, ciekawi klienci i różnorodne projekty. Nuda? Nie w tej pracy.

Swobodę działania: Nie jesteś trybikiem w maszynie, lecz jej siłą napędową. Twój wpływ na sukces firmy jest bezpośredni i zauważalny.

Ducha zespołu mimo częstych podróży: Płaska struktura organizacyjna, krótkie ścieżki decyzyjne i zespół, który trzyma się razem – nawet jeśli akurat jesteś po drugiej stronie świata.

Rozwój na poziomie 2.0: Niezależnie od tego, czy w ramach „Hörmann Academy”, czy podczas szkoleń zewnętrznych – inwestujemy w rozwój Twoich kompetencji, abyś zawsze był o jeden krok przed kolejną transakcją.

Atrakcyjny pakiet: Wynagrodzenie adekwatne do Twojego doświadczenia oraz benefity, które ułatwiają życie zarówno w podróży, jak i na co dzień.

Świetne benefity: Pakiet ubezpieczenia medycznego - Medicover, dofinansowanie posiłków oraz wiele dodatkowych świadczeń, które sprawiają, że codzienność staje się łatwiejsza.

Razem kształtujemy przyszłość intralogistyki – i to z uśmiechem na twarzy.