W skrócie
- Zadania: Kieruj zespołem analitycznym i kształtuj strategię cenową w innowacyjnej firmie AI.
- Firma: Hostinger, dynamiczna firma technologiczna z globalnym zasięgiem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość pracy zdalnej i wsparcie w rozwoju zawodowym.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w międzynarodowym zespole i realny wpływ na decyzje biznesowe.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na rozwój produktów i strategii w szybko rozwijającym się środowisku AI.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w zarządzaniu zespołem analitycznym i odpowiedzialność za P&L.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 148500 - 181500 zł za rok.
Dołącz do zespołu budującego firmę opartą na sztucznej inteligencji. Hostinger obsługuje ponad 5,5 miliona klientów w 150 krajach, ale wciąż jesteśmy podekscytowani tym, co tworzymy dalej. Sztuczna inteligencja zmienia sposób, w jaki budujemy produkty, wspieramy klientów, współpracujemy i rozwiązujemy problemy. Pomaga nam działać szybciej, spędzać mniej czasu na powtarzalnych zadaniach i koncentrować się na większych pomysłach. Jeśli chcesz, aby Twoja praca miała wpływ zarówno na to, co budujemy, jak i na to, jak to robimy, chcielibyśmy Cię poznać.
O Hostinger
Założona w Kownie w 2004 roku, sprzedająca hosting internetowy, najbardziej skomodyzowany produkt w internecie. Dziś: 900 osób w 40 krajach, 5M+ klientów, największe rynki to Indie, Brazylia, Stany Zjednoczone. Przewidywane przychody w 2025 roku wyniosą 275 mln euro, co oznacza wzrost o 51% - nasz czwarty rok z rzędu powyżej 50% oraz 58% roczną stopę wzrostu od 2022 roku. Jesteśmy firmą zyskowną, prywatnie posiadaną, bez zewnętrznego kapitału, bez zegara wyjścia. Stajemy się firmą opartą na sztucznej inteligencji.
Twoje obowiązki:
- Ekonomia jednostkowa i liczby, które ją wspierają. LTV, CAC, zwrot z inwestycji, marża według planu i segmentu - modele, na których opierają się ceny, wydatki marketingowe i każde kompromisy w tej roli.
- Cena. Nowe i odnawialne punkty cenowe, subskrypcje, kredyty, freemium, próby, zniżki, lokalizacja, we wszystkich liniach produktów.
- Oferta. Segmenty, pakowanie, różnicowanie planów, bundling, pozycjonowanie i jak podróż konwertuje z witryny internetowej do panelu sterowania.
- Jak kupujemy klientów. Wydatki marketingowe dzisiaj w stosunku do zwrotu z pierwszego zakupu. Powinno to być wydawane w stosunku do wartości życiowej klienta.
- Całe doświadczenie klienta po zakupie. Onboarding, aktywacja, odnawianie, dunning, cross-sell, upgrade, każda transakcyjna i promocyjna wiadomość oraz oba rodzaje churn: ci, którzy odchodzą i ci, których karta nie działa.
Jak działa własność:
Baza klientów jest Twoim zakresem. W ramach tej bazy zespół wzrostu buduje - ale raportuje do naszego VP Produktu. Finanse odpowiadają za planowanie. Marketing prowadzi wydatki zgodnie z Twoimi celami. Operacje komercyjne są kierowane przez naszego szefa przychodów, który ukształtował tę rolę i przeprowadzi z Tobą rozmowę kwalifikacyjną.
Co otrzymasz:
- Mandat C-level w nowym obszarze.
- Możliwość zaprojektowania struktury, jej wielkości i zatrudnienia w niej.
- Test cenowy, który zaproponujesz rano, może być uruchomiony tego samego dnia.
- Pierwsze wyniki w ciągu kilku tygodni.
- Ekspozycja przed zarządem od pierwszego kwartału, prezentując swoje własne liczby.
Wymagania:
- Doświadczenie w prowadzeniu centralnej organizacji analitycznej na dużą skalę.
- Posiadanie odpowiedzialności P&L w biznesie subskrypcyjnym.
- Umiejętność zarządzania menedżerami.
Przyjdź, mając doświadczenie z naszym produktem. Zbuduj coś, przejdź przez proces odnawiania i wyraź swoją opinię na temat tego, co pobieramy. Zawsze pytamy.
Chief Revenue & Analytics Officer in Warsaw – pracodawca: Hostinger
Hostinger to doskonały pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników i innowacyjne podejście do pracy. Oferujemy elastyczne warunki zatrudnienia, możliwość pracy zdalnej oraz dostęp do licznych zasobów edukacyjnych, co sprzyja ciągłemu rozwojowi kariery. Nasza kultura opiera się na współpracy, wsparciu i dążeniu do doskonałości, co sprawia, że każdy członek zespołu ma realny wpływ na kształtowanie przyszłości firmy.
