W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sukcesem portfela hoteli i doradzaj w strategiach wzrostu.
- Firma: Dynamiczna firma hotelarska z międzynarodowym zasięgiem.
- Benefity: Nielimitowany urlop, zniżki na hotele i możliwość pracy zdalnej.
- Pozostałe informacje: Możliwość podróży do 25% czasu na spotkania i konferencje.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na rozwój hoteli i buduj relacje z kluczowymi partnerami.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w zarządzaniu przychodami i relacjami B2B.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 82800 - 101200 zł za rok.
Hotel Trader poszukuje Partnera Strategii Wzrostu, który będzie odpowiedzialny za sukces komercyjny portfela partnerów hotelowych oraz działał jako doradca strategiczny dla ich zespołów ds. przychodów i handlu. To rola o wysokim wpływie, która łączy w sobie konsulting, optymalizację przychodów, analizę danych oraz zarządzanie relacjami – będziesz osobą, do której partnerzy hotelowi zwracają się, gdy potrzebują zwiększyć produkcję, poprawić swoją pozycję konkurencyjną i lepiej wykorzystać swoją strategię dystrybucji.
Będziesz zarządzać pełną relacją komercyjną dla swojego portfela: przeprowadzając przeglądy biznesowe, doradzając w zakresie cen i promocji, dostrzegając ryzyka i możliwości zanim staną się problemami oraz napędzając przyjęcie nowych produktów i inicjatyw, które przynoszą korzyści Twoim partnerom. Będziesz ściśle współpracować z zespołami ds. optymalizacji, operacji, produktu, handlu i popytu, aby usunąć przeszkody w rozwoju i zapewnić, że partnerzy zobaczą wymierne wyniki.
Co będziesz robić:
- Odpowiadać za wydajność komercyjną i długoterminowy sukces portfela partnerów hotelowych
- Pełnić rolę głównego punktu kontaktowego dla wszystkich potrzeb i obaw klientów
- Analizować produkcję, trendy rynkowe i pozycjonowanie konkurencyjne w celu identyfikacji możliwości wzrostu przychodów
- Ocenić zgodność cen po uruchomieniu, aby zapewnić skuteczne generowanie przychodów
- Opracować plany strategiczne w celu zwiększenia produkcji hoteli, dystrybucji i zaangażowania partnerów
- Budować zaufane relacje z dyrektorami hoteli, menedżerami ds. przychodów i zespołami handlowymi
- Prowadzić regularne przeglądy biznesowe z informacjami o wydajności i zaleceniami do działania
- Doradzać partnerom w zakresie strategii cenowej, promocji, optymalizacji zapasów i najlepszych praktyk dystrybucji
- Monitorować wydajność i proaktywnie zgłaszać ryzyka i możliwości komercyjne
- Napędzać przyjęcie nowych produktów, funkcji i inicjatyw komercyjnych
- Współpracować międzydziałowo z zespołami ds. optymalizacji, operacji, produktu i handlu w celu rozwiązywania problemów i poprawy przychodów
- Utrzymywać dokładne rekordy CRM
- Przygotowywać raporty wydajności i spostrzeżenia komercyjne dla kierownictwa wyższego szczebla
- Reprezentować Hotel Trader na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z partnerami
- Nieustannie identyfikować możliwości poprawy procesów wewnętrznych i doświadczeń partnerów
- Spotykać się co tydzień z zespołem, aby przeglądać postępy i dzielić się pomysłami
Wymagania:
- 5+ lat doświadczenia w zarządzaniu przychodami, strategicznych partnerstwach lub rolach dystrybucyjnych w branży hotelarskiej, technologii podróżniczej lub przestrzeni OTA
- Silne zrozumienie dystrybucji hotelowej B2B/B2C, zarządzania przychodami, strategii cenowej i konfiguracji planów taryfowych
- Doświadczenie w pracy z CRS, PMS, menedżerami kanałów i integracjami technologii hotelowej
- Silne umiejętności analityczne, z umiejętnością interpretacji danych, identyfikacji trendów i przekształcania ich w rekomendacje komercyjne
- Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne, negocjacyjne i budowania relacji; biegłość w języku angielskim
- Doświadczenie w zarządzaniu relacjami z partnerami na poziomie wykonawczym
- Znajomość platform CRM (preferowany Zoho) oraz pakietu Microsoft Office
- Doświadczenie w zarządzaniu projektami międzydziałowymi i prowadzeniu inicjatyw wśród wielu interesariuszy
- Komfort w wykorzystywaniu AI i dużych modeli językowych (LLM) do poprawy wydajności, analizy i podejmowania decyzji
- Wysoka organizacja, silne umiejętności priorytetyzacji i zarządzania projektami
- Inicjatywa, silna znajomość aspektów komercyjnych, odpowiedzialność i proaktywne podejście
- Możliwość podróży do 25% czasu na spotkania z partnerami, konferencje i wydarzenia zespołowe
- Dyplom licencjata lub równoważne doświadczenie zawodowe
Preferencje:
- Doświadczenie w dystrybucji B2B hoteli lub podróżach hurtowych/pakietowych (w przeciwieństwie do pokrewnych ról w technologii podróżniczej)
- Znajomość parytetu cenowego, rozwiązywania problemów z ARI (dostępność/cena/inwentaryzacja) i rozwiązywania rozbieżności
- Doświadczenie z narzędziami do analizy biznesowej/raportowania (np. Power BI)
- Znajomość wielu języków, szczególnie w językach istotnych dla kluczowych rynków hotelowych (np. hiszpański, francuski, niemiecki)
- Doświadczenie w pracy z niezależnymi grupami hotelowymi i firmami zarządzającymi wieloma nieruchomościami
- Doświadczenie w wystąpieniach publicznych lub reprezentacji na wydarzeniach branżowych
Ta rola jest otwarta dla kandydatów z Europy i Wielkiej Brytanii. Nielimitowany urlop. Dostęp do zniżek na stawki hotelowe na podróże prywatne.
Partner Growth Strategist in Katowice – pracodawca: Hotel Trader
Hotel Trader to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku branży hotelarskiej. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, co pozwala pracownikom na ciągłe doskonalenie swoich umiejętności oraz budowanie wartościowych relacji z partnerami. Oferujemy elastyczne godziny pracy, nieograniczone dni urlopowe oraz dostęp do zniżek na noclegi, co sprawia, że praca u nas jest nie tylko satysfakcjonująca, ale także komfortowa.
