Partner Growth Strategist in Katowice

Hotel Trader poszukuje Partnera Strategii Wzrostu, który będzie odpowiedzialny za sukces komercyjny portfela partnerów hotelowych oraz pełnił rolę strategicznego doradcy dla ich zespołów ds. przychodów i handlu. To rola o wysokim wpływie, łącząca konsulting, optymalizację przychodów, analizę danych i zarządzanie relacjami. Będziesz osobą, do której partnerzy hotelowi zwracają się, gdy potrzebują zwiększyć produkcję, poprawić swoją pozycję konkurencyjną i lepiej wykorzystać swoją strategię dystrybucji.

Będziesz zarządzać pełną relacją komercyjną dla swojego portfela: przeprowadzając przeglądy biznesowe, doradzając w zakresie cen i promocji, dostrzegając ryzyka i możliwości zanim staną się problemami oraz napędzając przyjęcie nowych produktów i inicjatyw, które przynoszą korzyści Twoim partnerom. Będziesz ściśle współpracować z zespołami ds. optymalizacji, operacji, produktu, handlu i popytu, aby usunąć przeszkody w rozwoju i zapewnić, że partnerzy zobaczą wymierne wyniki.

Co będziesz robić:

• Odpowiadać za wyniki komercyjne i długoterminowy sukces portfela partnerów hotelowych
• Pełnić rolę głównego punktu kontaktowego dla wszystkich potrzeb i obaw klientów
• Analizować produkcję, trendy rynkowe i pozycjonowanie konkurencyjne w celu identyfikacji możliwości wzrostu przychodów
• Ocenić zgodność cen po uruchomieniu, aby zapewnić skuteczne generowanie przychodów
• Opracować plany strategiczne w celu zwiększenia produkcji hotelowej, dystrybucji i zaangażowania partnerów
• Budować zaufane relacje z dyrektorami hoteli, menedżerami ds. przychodów i zespołami handlowymi
• Prowadzić regularne przeglądy biznesowe z analizami wydajności i zaleceniami do działania
• Doradzać partnerom w zakresie strategii cenowej, promocji, optymalizacji zapasów i najlepszych praktyk dystrybucji
• Monitorować wydajność i proaktywnie zgłaszać ryzyka i możliwości komercyjne
• Napędzać przyjęcie nowych produktów, funkcji i inicjatyw komercyjnych
• Współpracować międzydziałowo z zespołami ds. optymalizacji, operacji, produktu i handlu w celu rozwiązywania problemów i poprawy przychodów
• Utrzymywać dokładne rekordy CRM
• Przygotowywać raporty wydajności i analizy komercyjne dla kierownictwa wyższego szczebla
• Reprezentować Hotel Trader na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z partnerami
• Nieustannie identyfikować możliwości poprawy procesów wewnętrznych i doświadczeń partnerów
• Spotykać się co tydzień z zespołem, aby przeglądać postępy i dzielić się pomysłami

Wymagania:

• 5+ lat doświadczenia w zarządzaniu przychodami, strategicznych partnerstwach lub rolach dystrybucyjnych w branży hotelarskiej, technologii podróżniczej lub przestrzeni OTA
• Silne zrozumienie dystrybucji hotelowej B2B/B2C, zarządzania przychodami, strategii cenowej i konfiguracji planów taryfowych
• Doświadczenie w pracy z CRS, PMS, menedżerami kanałów i integracjami technologii hotelowej
• Silne umiejętności analityczne, z umiejętnością interpretacji danych, identyfikacji trendów i przekształcania ich w rekomendacje komercyjne
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne, negocjacyjne i budowania relacji; biegłość w języku angielskim
• Doświadczenie w zarządzaniu relacjami z partnerami na poziomie wykonawczym
• Znajomość platform CRM (preferowany Zoho) oraz pakietu Microsoft Office
• Doświadczenie w zarządzaniu projektami międzydziałowymi i prowadzeniu inicjatyw wśród wielu interesariuszy
• Komfort w wykorzystywaniu AI i dużych modeli językowych (LLM) do poprawy wydajności, analizy i podejmowania decyzji
• Wysoka organizacja, silne umiejętności priorytetyzacji i zarządzania projektami
• Inicjatywa, silna orientacja na wyniki, odpowiedzialność i proaktywne podejście
• Możliwość podróży do 25% czasu na spotkania z partnerami, konferencje i wydarzenia zespołowe
• Dyplom licencjata lub równoważne doświadczenie zawodowe

Preferowane:

• Doświadczenie w dystrybucji B2B hoteli lub podróżach hurtowych/pakietowych (w przeciwieństwie do pokrewnych ról technologii podróżniczej)
• Znajomość parytetu cenowego, rozwiązywania problemów z ARI (dostępność/cena/inwentarz) i rozwiązywania rozbieżności
• Doświadczenie z narzędziami do analizy biznesowej/raportowania (np. Power BI)
• Znajomość wielu języków, szczególnie w językach istotnych dla kluczowych rynków hotelowych (np. hiszpański, francuski, niemiecki)
• Doświadczenie w pracy z niezależnymi grupami hotelowymi i firmami zarządzającymi wieloma nieruchomościami
• Doświadczenie w wystąpieniach publicznych lub reprezentacji na wydarzeniach branżowych

Ta rola jest otwarta dla kandydatów z siedzibą w Stanach Zjednoczonych.

Oferujemy: Nielimitowany urlop, ubezpieczenie zdrowotne, pokrycie kosztów wizji, praca zdalna, konkurencyjne dopasowanie 401(k), dostęp do zniżek na stawki hotelowe na podróże prywatne.