W skrócie
- Zadania: Zarabiaj na sprzedaży, prowadź rozmowy z hotelami i organizuj wirtualne prezentacje.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna w branży hotelarskiej.
- Benefity: Nielimitowany urlop, zniżki na hotele i możliwość pracy zdalnej.
- Pozostałe informacje: Praca w energicznym zespole z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Rozwijaj swoje umiejętności sprzedażowe w szybko rosnącej branży.
- Kwalifikacje: 3+ lata doświadczenia w sprzedaży B2B oraz doskonałe umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 47250 - 57750 zł za rok.
Jako Sales Development Representative w Hotel Trader będziesz prowadzić strategię outbound prospectingu, koncentrując się na docieraniu do hoteli i wpływaniu na ich decyzję o uczestnictwie w wirtualnej demonstracji The Exchange. Oprócz wysokiej liczby kontaktów, będziesz zarządzać przychodzącymi leadami hotelowymi generowanymi przez marketing wielokanałowy, prowadząc lead od demonstracji do realizacji.
Kluczowe obowiązki:
- Generowanie listy celów z wykorzystaniem źródeł danych dla wyznaczonych rynków, zapewniając ciągły pipeline możliwości.
- Wykonywanie i śledzenie 50+ kontaktów dziennie do celów, korzystając z kombinacji AI Outreach, e-maili i rozmów telefonicznych.
- Identyfikacja decydentów wśród potencjalnych klientów, określanie celów biznesowych, stymulowanie zainteresowania oraz komunikowanie wartości oferty.
- Umawianie wirtualnych demonstracji produktów i rejestrowanie wszystkich działań w CRM Hotel Trader, Zoho.
- Zarządzanie przychodzącymi leadami hotelowymi generowanymi przez działania marketingowe, zapewniając terminowe follow-upy i konwersje.
- Prospecting osobiście lokalnie i/lub podróżowanie w razie potrzeby na spotkania i wydarzenia w docelowych rynkach.
- Zapewnienie nowych hoteli jako pilotowych obiektów dla nowych integracji platformy w lokalizacjach tier 1, aby wspierać nowy biznes.
- Badanie trendów rynkowych i analiza danych konwersji w celu określenia miast i leadów hotelowych o wysokim potencjale.
- Identyfikacja odpowiednich targów, budowanie strategii uczestnictwa oraz ocena ROI w ramach przydzielonych budżetów.
- Utrzymywanie aktualnych zapisów w CRM, zarządzanie lejkiem leadów oraz regularne raportowanie pipeline'u.
- Współpraca z zespołem Supply Acquisition w celu opracowania planów sprzedaży i zapewnienia realizacji KPI.
- Spotkania co tydzień z innymi członkami zespołu w celu omówienia postępów i znalezienia nowych sposobów na poprawę biznesu.
Kluczowe wskaźniki wydajności:
- Cele zimnego kontaktu na poziomie dziennym, tygodniowym i miesięcznym (rozmowy telefoniczne i e-maile).
- Liczba potwierdzonych demonstracji tygodniowo i miesięcznie.
- Liczba hoteli onboardowanych każdego miesiąca.
Wymagania i doświadczenie:
- 3+ lata w podobnej roli B2B w sprzedaży, partnerstwach lub pozyskiwaniu dostawców, najlepiej w branży hotelarskiej lub technologii podróży.
- Samodzielna mentalność z proaktywnym podejściem do identyfikacji i zabezpieczania nowych partnerstw.
- Doskonale umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne, zarówno pisemne, jak i werbalne.
- Optymizm i zdolność do szybkiego odbicia się od niepowodzeń.
- Ekstremalna samomotywacja i dyscyplina.
- Zrozumienie integracji CRS (Central Reservation Systems) i PMS (Property Management Systems).
- Znajomość ustawień planów taryfowych, dystrybucji hoteli i zarządzania kanałami.
- Silne zrozumienie operacji hotelowych i praktyk dystrybucji OTA.
- Biegłość w narzędziach CRM i zarządzaniu pipeline'em (preferowane Zoho).
- Doświadczenie w procesach onboardingu, zarządzaniu projektami i szkoleniu klientów.
- Komfort w analizie danych w celu priorytetyzacji leadów i oceny możliwości rynkowych.
- Możliwość okazjonalnych podróży na targi, spotkania z klientami i wydarzenia zespołowe.
- Wyjątkowe umiejętności zarządzania czasem i organizacji.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie biznesowym oraz umiejętności w lokalnym języku. Musisz być biegły w języku angielskim.
- Komfortowe korzystanie z AI i dużych modeli językowych (LLM) w celu poprawy wydajności i analizy.
- Samodzielny pracownik z silnym zmysłem komercyjnym, odpowiedzialnością i proaktywnym nastawieniem.
- Dyplom licencjata lub równoważne doświadczenie.
- Biegłość w pakiecie Microsoft Office.
- Osobista integralność, profesjonalizm i zdolność do odnalezienia się w szybkim, rozwijającym się środowisku.
Nielimitowany płatny urlop. Dostęp do zniżek na stawki hotelowe na podróże prywatne.
Sales Development Representative in Katowice – pracodawca: Hotel Trader
Hotel Trader to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w branży hotelarskiej i technologii podróży. Nasza kultura opiera się na innowacyjności, współpracy i ciągłym rozwoju, co sprawia, że każdy pracownik ma szansę na osobisty i zawodowy rozwój. Dodatkowo, oferujemy nieograniczone płatne dni wolne oraz dostęp do zniżek na hotele, co czyni naszą ofertę jeszcze bardziej atrakcyjną dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery.
