W skrócie
- Zadania: Zarządzaj zespołem sprzedaży w Europie Wschodniej i rozwijaj strategie wzrostu.
- Firma: Wiodąca firma logistyczna z rodzinną kulturą pracy.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju zawodowego i międzynarodowe środowisko.
- Pozostałe informacje: Możliwość podróży i współpracy z międzynarodowymi zespołami.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznej branży i wpływaj na rozwój firmy.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu zespołem w branży logistycznej.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Jesteśmy jednym z wiodących dostawców rozwiązań logistycznych dla przemysłu chemicznego, mineralnego, gazowego i spożywczego, opartych na naszych kluczowych kompetencjach. Jako firma rodzinna, stoimy za każdym z naszych 3 800 pracowników na całym świecie. Ich umiejętności, zaangażowanie i doświadczenie stanowią fundament, który pozwala nam zawsze iść o krok dalej i konsekwentnie dostarczać najlepsze rozwiązania naszym klientom.
Dla naszej lokalizacji w Katowicach w Polsce poszukujemy osoby, która wcieli się w rolę lidera sprzedaży w Europie Wschodniej. Osoba ta powinna odzwierciedlać to, co łączy wszystkich naszych pracowników: zawsze iść o krok dalej.
Twoje obowiązki:
- Prowadzenie, coaching i rozwijanie zespołu menedżerów sprzedaży w Europie Wschodniej, w tym w Polsce, Litwie, Węgrzech, Czechach, Słowacji, Turcji i Austrii.
- Opracowywanie i wdrażanie regionalnych strategii sprzedaży i wzrostu, aby napędzać zrównoważony rozwój biznesu i rentowność.
- Identyfikowanie i pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych w ramach portfela usług HOYER, ze szczególnym uwzględnieniem działań zagranicznych.
- Budowanie, wzmacnianie i utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami i interesariuszami wewnętrznymi.
- Zarządzanie i ciągły rozwój regionalnego pipeline'u sprzedażowego, zapewniając dokładne raportowanie CRM i śledzenie aktywności sprzedażowej.
- Monitorowanie trendów rynkowych, rozwoju branży i działań konkurencji w celu identyfikacji możliwości wzrostu i utrzymania przewagi konkurencyjnej.
- Nadzorowanie prognozowania sprzedaży, budżetowania, raportowania i zarządzania wydajnością w celu osiągnięcia regionalnych celów biznesowych.
- Prowadzenie negocjacji umów z klientami, zarządzanie dyskusjami cenowymi oraz koordynowanie działań przetargowych w regionie.
- Przeprowadzanie regularnych wizyt u strategicznych klientów i odpowiednich biur oddziałów w regionie w celu wzmocnienia zaangażowania klientów i obecności na rynku.
- Ścisła współpraca z regionalnymi i globalnymi zespołami sprzedażowymi, wspieranie międzynarodowych inicjatyw i przyczynianie się do ogólnego sukcesu grupy HOYER.
Twoje kwalifikacje:
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie logistyki, zarządzania łańcuchem dostaw, administracji biznesowej lub porównywalne kwalifikacje.
- Minimum 5-letnie doświadczenie w skutecznym kierowaniu zespołem sprzedaży, najlepiej w branży logistyki, transportu lub łańcucha dostaw.
- Silne zrozumienie operacji logistycznych, z doświadczeniem w transporcie międzynarodowym i sektorze chemikaliów płynnych, co jest dużym atutem.
- Udokumentowane osiągnięcia w zakresie opracowywania i wdrażania skutecznych strategii sprzedaży i wzrostu biznesu.
- Umiejętność analizy trendów rynkowych i przekładania spostrzeżeń na skuteczne działania komercyjne.
- Silne umiejętności przywódcze, coachingowe i rozwoju zespołu, z umiejętnością inspirowania i motywowania zespołów o wysokiej wydajności.
- Wysoka motywacja, dyscyplina i proaktywność, z silnym poczuciem odpowiedzialności.
- Biegła znajomość języka angielskiego; znajomość języka niemieckiego i/lub polskiego będzie dodatkowym atutem.
- Doskonale rozwinięte umiejętności interpersonalne, komunikacyjne i zarządzania interesariuszami, z umiejętnością budowania relacji na wszystkich poziomach organizacyjnych.
- Współpracujący gracz zespołowy z praktycznym podejściem, silną inicjatywą i umiejętnością pracy samodzielnej w dynamicznym międzynarodowym środowisku.
- Gotowość do częstych podróży w regionie (do 40%).
Oczekujemy na Twoją aplikację, odnosząc się do poniższego numeru oferty: POL2026-01.
Head of Sales Eastern Europe (m/f/d) – Katowice – pracodawca: HOYER GmbH
Jako firma rodzinna, HOYER stawia na rozwój swoich pracowników, oferując im nie tylko stabilne zatrudnienie, ale także możliwości awansu i szkoleń w dynamicznym środowisku międzynarodowym. Pracując w Katowicach, będziesz częścią zespołu, który ceni zaangażowanie i umiejętności, a także dąży do innowacyjnych rozwiązań w branży logistycznej. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy, wsparciu oraz dążeniu do doskonałości, co czyni nas doskonałym pracodawcą dla ambitnych liderów sprzedaży.
