W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami i rozwijaj długofalowe relacje biznesowe.
- Firma: Dynamiczna firma rekrutacyjna w branży IT z globalnym zasięgiem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i pakiet medyczny.
- Pozostałe informacje: Hybrydowy model pracy po okresie wdrożenia.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z C-level i wpływaj na rozwój innowacyjnych rozwiązań.
- Kwalifikacje: 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętności analityczne.
Czym będziesz się zajmować?
- Prowadzenie cyklicznych, strategicznych spotkań z klientami z portfela B2B
- Tworzenie i realizacja planów rozwoju klientów ukierunkowanych na zwiększanie wykorzystania nowych rozwiązań z oferty ERP
- Aktywne zarządzanie ryzykiem utraty klientów – rozpoznawanie sygnałów ostrzegawczych i podejmowanie działań zapobiegających ich odejściu
- Identyfikowanie nowych szans sprzedażowych wewnątrz obecnego portfela (upselling / cross-selling)
- Budowanie bazy referencyjnej poprzez dbanie o wysoki poziom satysfakcji i wartości dostarczanej klientom
- Budowanie długofalowych relacji z osobami decyzyjnymi na poziomie C-level
- Praca w modelu hybrydowym po okresie wdrożenia (2 dni pracy zdalnej, 3 dni pracy z biura)
Kogo poszukujemy?
- Min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT / Software (systemów ERP lub pokrewnych)
- Doświadczenie w prowadzeniu rozmów z klientami na szczeblu zarządczym (C-level)
- Udokumentowane sukcesy w utrzymywaniu klientów, ograniczaniu ich odejść oraz budowaniu długofalowych relacji biznesowych
- Umiejętność pracy z narzędziami analitycznymi do monitorowania portfela klientów
- Umiejętne i praktyczne stosowanie narzędzi AI w codziennych obowiązkach
Czego wymagamy?
- 3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku
- Znajomości: Sprzedaż B2B, Zarządzanie relacjami klientów, Sprzedaż ERP, Sprzedaż krzyżowa, Up-selling, Zarządzanie churn rate
Mile widziane:
- Narzędzia AI
- Monitorowanie portfela klientów
Języki: Polski, Angielski
Jakie warunki i benefity otrzymasz?
- 12k–18k PLN brutto/m (Umowa o pracę)
- Umowa o pracę - Elastyczne godziny pracy (100%)
- Praca zdalna: Brak
- Pakiet medyczny, Pakiet sportowy, Parking, Parking rowerowy
Key Account Manager in Katowice – pracodawca: HR Contact S.C.
Jako pracodawca oferujemy wyjątkowe możliwości rozwoju w dynamicznej branży IT, gdzie Twoje umiejętności sprzedażowe będą miały realny wpływ na sukces naszych klientów. Nasza elastyczna kultura pracy, z hybrydowym modelem zatrudnienia oraz bogatym pakietem benefitów, sprzyja równowadze między życiem zawodowym a prywatnym, a także umożliwia rozwój kariery w międzynarodowym środowisku. Dołącz do nas, aby współtworzyć innowacyjne rozwiązania i budować długofalowe relacje z klientami na najwyższym szczeblu.
Naszym zdaniem te umiejętności pozwolą ci błyszczeć jako Key Account Manager in Katowice
Sprzedaż B2B
Zarządzanie relacjami klientów
Sprzedaż ERP
Up-selling
Sprzedaż krzyżowa
Zarządzanie churn rate
Umiejętność pracy z narzędziami analitycznymi
