Senior 4P Manager (f/m/d) in Warsaw

Own the numbers. Shape the portfolio. Turn market insight into commercial decisions. Dla naszego klienta – globalnej firmy zajmującej się towarami konsumpcyjnymi z silną pozycją na polskim rynku – poszukujemy Senior Commercial Product Managera, który przejmie pełną odpowiedzialność za ważną część swojego portfela produktów.

Poszukujemy kogoś, kto chce usiąść na przecięciu produktu, sprzedaży, marketingu i finansów – podejmując decyzje dotyczące cen, promocji, portfela, strategii wprowadzenia na rynek oraz wyników komercyjnych. Będziesz miał znaczną widoczność w całej organizacji, ściśle współpracując zarówno z lokalnym kierownictwem, jak i zespołami międzynarodowymi, mając bezpośredni wpływ na wyniki biznesowe w Polsce.

Twoim kluczowym obowiązkiem będzie prowadzenie wyników komercyjnych swojego portfela – od strategii i planowania po realizację na rynku i ciągłą optymalizację. Będziesz odpowiedzialny za:

• posiadanie kluczowych wskaźników biznesowych, w tym przychodów, rentowności, udziału w rynku i wyników portfela,
• definiowanie i wdrażanie strategii 4P – produktu, ceny, promocji i miejsca,
• budowanie i wdrażanie strategii wprowadzenia na rynek dla nowych produktów,
• zarządzanie produktami przez cały ich cykl życia i składanie rekomendacji dotyczących portfela i asortymentu,
• kształtowanie strategii cenowych i promocyjnych na podstawie dynamiki rynku, działań konkurencji i celów biznesowych,
• zarządzanie budżetami z silnym naciskiem na efektywność i ROI,
• analizowanie trendów rynkowych, zachowań konsumentów, konkurencji i wyników kanałów,
• identyfikowanie możliwości komercyjnych i tłumaczenie danych na jasne rekomendacje biznesowe,
• opracowywanie przypadków biznesowych, scenariuszy, prognoz i przeglądów wyników,
• ściśle współpracować z działami sprzedaży, marketingu, finansów, operacji i łańcucha dostaw, aby przekuć plany w wyniki rynkowe,
• współpraca z zespołami regionalnymi i globalnymi oraz reprezentowanie perspektywy polskiego rynku.

W praktyce będziesz jedną z osób łączących punkty między tym, czego chce rynek, co potrzebują klienci, co mówią liczby i co powinna zrobić organizacja dalej.

Kogo szukamy? Kogoś z głęboką wiedzą komercyjną, silnym myśleniem analitycznym i pewnością siebie do przejęcia odpowiedzialności. Możesz obecnie pracować w zarządzaniu produktem, zarządzaniu kategorią, zarządzaniu komercyjnym lub marketingu produktu. Twój tytuł zawodowy ma mniejsze znaczenie niż zakres odpowiedzialności, jaki miałeś.

Powinieneś mieć:

• ponad 5-letnie doświadczenie w zarządzaniu produktem, kategorii, marketingu produktu lub zarządzaniu komercyjnym,
• doświadczenie zdobyte w szybko zmieniającym się, wysoce konkurencyjnym środowisku konsumenckim – na przykład technologia konsumencka, telekomunikacja, handel detaliczny, e-commerce lub FMCG,
• silne zrozumienie cen, promocji, zarządzania portfelem i realizacji strategii wprowadzenia na rynek,
• praktyczne doświadczenie w pracy z przychodami, marżą, budżetami, ROI i innymi wskaźnikami komercyjnymi,
• silne umiejętności analityczne i zdolność do przekształcania danych w decyzje, a nie tylko ich raportowanie,
• pewność w budowaniu przypadków biznesowych i przedstawianiu rekomendacji seniorom,
• zdolność do wpływania na ludzi w różnych funkcjach bez formalnej władzy,
• połączenie myślenia strategicznego i chęci pozostania blisko realizacji,
• znajomość języka polskiego i angielskiego.

Doświadczenie w pracy w międzynarodowej organizacji macierzowej lub z regionalnymi/globalnymi strukturami HQ będzie dużą zaletą. Docenimy również doświadczenie w zaawansowanej analizie, cenach opartych na danych, modelowaniu rynku, strategii kanałowej, handlu detalicznym lub e-commerce, a także doświadczenie w prowadzeniu skomplikowanych wprowadzeń produktów.

Jakiego rodzaju osoba odnosi tutaj sukces? Ktoś, kto nie czeka, aż zostanie mu powiedziane, jaki powinien być następny krok. Czujesz się komfortowo, patrząc na niedoskonały zestaw danych, rozumiejąc, co naprawdę ma znaczenie i składając rekomendację. Możesz kwestionować założenia, budując zaufanie wśród interesariuszy. A gdy kilka funkcji ma różne priorytety, wiesz, jak je zjednoczyć wokół jednego celu komercyjnego. Powinieneś cieszyć się środowiskiem, w którym rynek szybko się zmienia, oczekiwania są wysokie, a decyzje mają widoczne konsekwencje biznesowe.

Dlaczego warto rozważyć tę możliwość? Ponieważ jest to rola z prawdziwą odpowiedzialnością biznesową. Nie będziesz odpowiedzialny za jeden wąski kawałek układanki. Zobaczysz pełny obraz komercyjny i wpłyniesz na decyzje dotyczące portfela, cen, promocji, kanałów, wprowadzeń i planowania biznesowego. Dołączysz do dużej międzynarodowej organizacji z silnymi globalnymi możliwościami, mając jednocześnie znaczną odpowiedzialność za lokalny rynek. To także rola, która może stworzyć silną platformę na kolejny krok kariery – czy to w kierunku szerszej odpowiedzialności komercyjnej, kategorii czy liderstwa biznesowego. Jeśli lubisz łączyć liczby, produkty, dynamikę rynku i podejmowanie decyzji komercyjnych – i chcesz, aby twoje rekomendacje przekładały się na widoczne wyniki biznesowe – powinniśmy porozmawiać.