W skrócie
- Zadania: Zdobądź klientów enterprise dla innowacyjnych produktów AI i SaaS.
- Firma: Dynamiczna firma IT wspierająca cyfrową transformację.
- Benefity: Atrakcyjny model prowizyjny, wsparcie founderów i elastyczna praca zdalna.
- Pozostałe informacje: Realny wpływ na strategię rynkową i rozwój produktu.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z nowoczesnymi technologiami i wpływaj na rozwój produktów.
- Kwalifikacje: Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętność pracy z C-level.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Nasz klient tworzy dedykowane rozwiązania IT i wspiera firmy w cyfrowej transformacji – od oprogramowania, aplikacji webowych i mobilnych, przez Big Data i UI/UX, po nowoczesne rozwiązania oparte na generatywnej sztucznej inteligencji. Szukamy huntera, który będzie zdobywał klientów enterprise dla produktów AI i SaaS.
Co będziesz sprzedawać:
- SaaS do inteligentnego przetwarzania dokumentów w branży TSL
- Automatyzację procesów celnych i logistycznych
- Bezpieczną platformę AI on-premise / private cloud – „gateway” do modeli LLM
- Rozwiązania z obszaru security & compliance (RODO, dane osobowe – PII, ochrona własności intelektualnej)
- Platformę do budowy agentów AI („Digital Workers”)
Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiedzialna m.in. za:
- Pracę na leadach inbound (MQL): kwalifikacja, demo, closing
- Zdobywanie nowych potencjalnych klientów
- Prowadzenie sprzedaży end-to-end: discovery → demo → negocjacje z C-level
- Edukowanie rynku w obszarze AI, bezpieczeństwa i governance
- Bliską współpracę z founderami – Twój feedback wpływa na roadmapę produktu
Oczekiwania wobec kandydata:
- Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (SaaS, cybersecurity, enterprise software)
- Udokumentowany track record w sprzedaży rozwiązań IT/SaaS
- Umiejętność rozmowy zarówno z IT/Security (on-prem, cloud, RODO, bezpieczeństwo danych), jak i z biznesem (ROI, efektywność, automatyzacja)
- Mindset huntera: motywuje Cię wynik, nie „święty spokój”
- Samodzielność, odpowiedzialność i nastawienie na dowożenie tematów
Nasz klient oferuje:
- Bardzo atrakcyjny model prowizyjny: podstawa + prowizja bez limitu + akceleratory
- Produkt „na czasie”: AI, bezpieczeństwo, compliance
- Wsparcie founderów przy dużych dealach i gotowe case studies (finanse, medycyna, ubezpieczenia)
- Realny wpływ na rozwój produktu i strategię rynkową
- Współpracę B2B i pracę z dowolnego miejsca w Polsce
Senior Account Executive / B2B Sales Hunter in Katowice – pracodawca: Hteam
Hteam to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkową kulturę pracy w małym, zgranym zespole, gdzie każdy członek ma realny wpływ na rozwój produktów i podejmowanie decyzji technicznych. Oferujemy atrakcyjne możliwości rozwoju zawodowego oraz wsparcie w procesie onboardingu, co pozwala na szybkie zdobycie niezbędnych umiejętności i pełne zaangażowanie w projekty związane z bezpieczeństwem danych.
