W skrócie
- Zadania: Zdobądź nowych klientów i prowadź sprzedaż rozwiązań IT w dynamicznym środowisku.
- Firma: Innowacyjna firma IT specjalizująca się w cyfrowej transformacji.
- Benefity: Atrakcyjny model prowizyjny, wsparcie founderów i realny wpływ na produkt.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w zespole z pasjonatami technologii i innowacji.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z nowoczesnymi technologiami AI i rozwijaj swoje umiejętności sprzedażowe.
- Kwalifikacje: 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B oraz umiejętność rozmowy z różnymi interesariuszami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 69750 - 85250 zł za rok.
Nasz klient specjalizuje się w tworzeniu dedykowanych rozwiązań IT i cyfrowej transformacji — od rozwoju oprogramowania, aplikacji webowych i mobilnych, przez usługi z zakresu Big Data i UI/UX, aż po nowoczesne rozwiązania oparte na generatywnej sztucznej inteligencji.
Co sprzedajesz:
- SaaS do inteligentnego przetwarzania dokumentów w TSL
- Automatyzacja procesów celnych i logistycznych
- Platforma pod budowę agentów AI („Digital Workers”)
Rola closera i huntera. Nie „opiekujesz się” klientami – zdobywasz ich.
Obowiązki:
- Zdobywanie nowych potencjalnych klientów
- Prowadzenie sprzedaży end-to-end: discovery → demo → negocjacje z C-level
- Edukowanie rynku w obszarze AI, bezpieczeństwa i governance
- Bliska współpraca z founderami – Twój feedback wpływa na roadmapę produktu
Oczekiwania / wymagania względem kandydatów:
- 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (SaaS, cybersec, enterprise software)
- Udokumentowany track record w sprzedaży rozwiązań IT/SaaS
- Umiejętność rozmowy zarówno z IT/Security (on-prem, cloud, RODO, bezpieczeństwo danych), jak i z biznesem (ROI, efektywność, automatyzacja)
- Mindset huntera: motywuje Cię wynik, nie „święty spokój”
- Samodzielność, odpowiedzialność, nastawienie na dowożenie tematów
Oferujemy:
- Bardzo atrakcyjny model prowizyjny: wysoka podstawa + prowizja bez limitu + acceleratory
- Produkt „na czasie”: AI, bezpieczeństwo, compliance
- Wsparcie founderów przy dużych dealach + gotowe case studies (finanse, medycyna, ubezpieczenia)
- Realny wpływ na rozwój produktu i strategię rynkową
Senior Account Manager – pracodawca: Hteam
Hteam to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkową kulturę pracy w małym, zgranym zespole, gdzie każdy członek ma realny wpływ na rozwój produktów i podejmowanie decyzji technicznych. Oferujemy atrakcyjne możliwości rozwoju zawodowego oraz wsparcie w procesie onboardingu, co pozwala na szybkie zdobycie niezbędnych umiejętności i pełne zaangażowanie w projekty związane z bezpieczeństwem danych.
