W skrócie
- Zadania: Sprzedawaj nowoczesne oprogramowanie dla magazynów i pomagaj klientom w efektywności operacyjnej.
- Firma: Efectivo - innowacyjna platforma zwiększająca efektywność operacyjną firm.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwość rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Praca w dynamicznym środowisku z możliwością samodzielnego ustalania tras i organizacji czasu.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj realny wpływ na rozwój technologii i współpracuj z liderami branży.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w logistyce lub sprzedaży oraz umiejętności doradcze.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 47250 - 57750 zł za rok.
O Nas Efectivo to platforma podnosząca efektywność operacyjną firm. Dostarczamy technologię (software plus dane), która pokazuje, jak realnie pracuje magazyn: gdzie powstają wąskie gardła, ile trwają poszczególne operacje i jak wykorzystywany jest czas zespołu. Decyzje operacyjne przestają opierać się na intuicji. Produkt rozwijamy w ścisłej współpracy z klientami i odpowiadamy na ich realne potrzeby operacyjne.
Kogo Szukamy
- Osoby, która zna środowisko magazynowe od środka.
- Rozumie, z czym mierzy się Warehouse Manager, mówi jego językiem i potrafi sprzedać konkretną wartość biznesową: lepsze wykorzystanie czasu ludzi, kontrolę nad towarem i sprawniejsze procesy na hali.
- Masz doświadczenie w logistyce magazynowej lub w sprzedaży rozwiązań dla magazynów i chcesz rozwinąć się w sprzedaży nowoczesnego oprogramowania B2B.
- Wiesz, z jakimi problemami mierzy się na co dzień Warehouse Manager: efektywność personelu, wąskie gardła w obsłudze towaru, brak twardych danych.
- Mieszkasz w Poznaniu lub okolicy i nie masz problemu z regularnymi wyjazdami po regionie.
- Pracujesz konsultacyjnie, a nie skryptem, i chcesz mieć realny wpływ na rozwój platformy.
- Prowadzisz działalność gospodarczą albo jesteś gotowy/gotowa ją założyć.
Zakres Współpracy
- Pozyskiwanie klientów B2B z obszaru magazynowego i logistyki wewnątrzmagazynowej na terenie Polski zachodniej.
- Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: pierwszy kontakt, badanie potrzeb (discovery), prezentacja platformy (demo), ofertowanie, domknięcie umowy.
- Doradztwo biznesowe: rozpoznanie procesów magazynowych klienta (praca z towarem, wydajność pracowników) i pokazanie, jak Efectivo rozwiązuje jego wyzwania operacyjne.
- Rozmowy z Warehouse Managerami, kierownikami magazynów i dyrektorami operacyjnymi.
- Przekazywanie zespołowi product i tech informacji z rynku oraz udział w dopasowywaniu produktu do potrzeb klientów.
- Bieżące prowadzenie CRM i utrzymanie jakości lejka zgodnie z ustalonym standardem raportowania.
Poznań jest bazą, z której obsługujesz region. Sposób realizacji zlecenia, trasy i organizację czasu ustalasz samodzielnie. Rozliczamy się z efektu, nie z godzin.
Czego Oczekujemy
- Doświadczenia w obszarze magazynowym: praca w strukturach magazynu albo sprzedaż rozwiązań dedykowanych magazynom.
- Zrozumienia specyfiki pracy Warehouse Managera oraz wyzwań związanych z obsługą towaru, wydajnością pracowników i zarządzaniem halą.
- Bazy w Poznaniu lub najbliższej okolicy oraz gotowości do regularnych spotkań z klientami na terenie Polski zachodniej.
- Umiejętności prowadzenia doradczych rozmów biznesowych z osobami decyzyjnymi.
- Samodzielności i konsekwencji w realizacji uzgodnionych celów sprzedażowych.
- Języka polskiego biegle, angielskiego na poziomie komunikatywnym.
Mile Widziane
- Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania (SaaS), analityki lub wyposażenia magazynowego.
- Rozbudowana sieć kontaktów wśród kierowników i zarządców magazynów w regionie.
Warunki Współpracy
- Umowa B2B, rozliczenie na podstawie faktury VAT.
- Część stała: 8 000 - 15 000 PLN netto + VAT miesięcznie, zależnie od doświadczenia.
- Część zmienna: premia od każdej domkniętej umowy, bez górnego limitu. Zasady naliczania ustalamy indywidualnie na etapie oferty.
- Zasady rozliczenia kosztów dojazdów i narzędzi pracy ustalamy przy podpisaniu umowy.
Specjalista/ Specjalistka ds. Sprzedaży in Poznań – pracodawca: Humanit
Humanit to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy oraz atrakcyjne wynagrodzenie z premią, co sprzyja osiąganiu wysokich wyników w sprzedaży rozwiązań magazynowych. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość ciągłego rozwoju zawodowego poprzez udział w szkoleniach i projektach. Praca w Poznaniu, w dynamicznym zespole, stwarza unikalne możliwości nawiązywania relacji z kluczowymi decydentami w branży, co czyni tę rolę jeszcze bardziej satysfakcjonującą.
