Senior Sales Engineer in Warsaw

IceKredit poszukuje doświadczonego i zmotywowanego Senior Sales Engineer, który dołączy do naszego zespołu z naciskiem na branżę online i pożyczkową.

W tej roli będziesz prowadzić działania sprzedażowe i rozwojowe w zakresie rozwiązań zarządzania ryzykiem AI, wspierając organizacje w identyfikowaniu, ocenie i rozwiązywaniu ryzyk związanych z przyjmowaniem technologii sztucznej inteligencji. Będziesz działać jako zaufany doradca, prowadząc klientów przez wyzwania związane z zarządzaniem AI, zgodnością i łagodzeniem ryzyka.

Kluczowe obowiązki:

• Opracowywanie i wdrażanie strategii sprzedaży w celu promowania produktów i usług zarządzania ryzykiem AI dla klientów korporacyjnych.
• Edukowanie klientów na temat najlepszych praktyk w zakresie zarządzania AI, zgodności regulacyjnej i kwestii etycznych.
• Rozwój nowych możliwości biznesowych i wzrost przychodów poprzez sprzedaż zaawansowanych produktów i rozwiązań zarządzania ryzykiem dla pożyczkodawców online, FinTech i pokrewnych organizacji.
• Wykorzystanie istniejących relacji z dyrektorami C-level i kluczowymi decydentami w celu identyfikacji, kwalifikacji i zamykania nowych możliwości.
• Pełnienie roli zaufanego doradcy technicznego, przedstawiając wartość naszych ofert i dostosowując rozwiązania do potrzeb klientów.
• Współpraca z zespołami produktowymi, marketingowymi i technicznymi, aby zapewnić spełnienie wymagań klientów i skuteczne dostarczanie rozwiązań.
• Prowadzenie prezentacji, demonstracji produktów i dyskusji technicznych z potencjalnymi klientami.
• Śledzenie trendów branżowych, zmian regulacyjnych i konkurencyjnego krajobrazu w obszarze pożyczek online i zarządzania ryzykiem.
• Dokumentowanie wszystkich działań sprzedażowych, pipeline'u i prognoz w systemach CRM, regularne aktualizowanie zarządu.

Wymagane kwalifikacje:

• Stopień licencjata w dziedzinie biznesu, finansów, inżynierii, marketingu lub pokrewnej.
• 5+ lat doświadczenia w rolach sprzedażowych w branży online, pożyczkowej lub technologii finansowej.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży produktów i rozwiązań zarządzania ryzykiem, z historią osiągania lub przekraczania celów sprzedażowych.
• Rozległa sieć i nawiązane relacje z kluczowymi decydentami (w tym z kierownictwem wyższego szczebla) w dużych organizacjach pożyczkowych i finansowych online.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne.
• Negocjowanie umów i zamykanie sprzedaży w celu osiągnięcia lub przekroczenia celów.
• Współpraca z członkami zespołu w celu poprawy strategii sprzedaży i satysfakcji klientów.
• Umiejętność poruszania się w złożonych cyklach sprzedaży i zarządzania wieloma interesariuszami.
• Silne zrozumienie procesów pożyczkowych online, potrzeb w zakresie zarządzania ryzykiem i najlepszych praktyk branżowych.
• Gotowość do podróży w razie potrzeby, aby spotkać się z klientami i uczestniczyć w wydarzeniach branżowych.

Preferowane kwalifikacje:

• Zaawansowany stopień (MBA, MS itp.) jest plusem.
• Doświadczenie w zakresie rozwiązań SaaS, opartych na chmurze lub platform analitycznych.
• Udokumentowana zdolność do budowania i utrzymywania długoterminowych relacji z klientami.

Co oferujemy:

• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz premie uzależnione od wyników.
• Kompleksowy pakiet świadczeń.
• Możliwości awansu zawodowego i rozwoju osobistego.
• Dynamiczne i współpracujące środowisko pracy.

Co dalej:

Po otrzymaniu Twojej aplikacji nasz zespół przeanalizuje Twoje materiały. Jeśli Twoje kwalifikacje będą odpowiadać naszym wymaganiom, skontaktujemy się z Tobą, aby umówić się na rozmowę kwalifikacyjną. Dziękujemy za zainteresowanie dołączeniem do naszego zespołu sprzedażowego!

To jest zdalna pozycja.