W skrócie
- Zadania: Zarządzaj małymi możliwościami sprzedaży i rozwijaj naszą bazę klientów.
- Firma: ICEYE - lider w dziedzinie inteligencji z kosmosu.
- Benefity: Elastyczny model pracy, rozwój zawodowy i wsparcie zdrowotne.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej i rozwój kariery w międzynarodowym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym zespole i wpływaj na przyszłość technologii geospatial.
- Kwalifikacje: 2-5 lat doświadczenia w sprzedaży lub rozwoju biznesu.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 99000 - 121000 zł za rok.
W tej roli jako Sprzedawca Małych Możliwości / Specjalista ds. Rozwoju Biznesu będziesz pełnił funkcję operacyjną i komercyjną dla pipeline'u małych możliwości ICEYE — zarządzając wszystkimi możliwościami poniżej 100 000 € pochodzącymi z marketingu, partnerów, zainteresowania przychodzącego i poleceń. Będziesz rejestrować, kwalifikować, śledzić i prowadzić te możliwości przez uporządkowany i skalowalny proces — łącząc rozwój biznesu, realizację sprzedaży, optymalizację procesów i zarządzanie pipeline'em opartym na danych.
ICEYE jest światowym liderem w zakresie suwerennej inteligencji z przestrzeni. Dostarczamy możliwości ciągłego monitorowania, aby wykrywać i reagować na zmiany w dowolnej lokalizacji na Ziemi. ICEYE posiada największą i najbardziej zaawansowaną konstelację satelitów SAR (syntetycznej apertury radarowej) na świecie.
Twoje codzienne obowiązki:
- Posiadanie pełnego pipeline'u dla wszystkich możliwości komercyjnych poniżej 100 000 € — od przyjęcia i kwalifikacji do zamknięcia.
- Konsolidacja i śledzenie wszystkich nadchodzących leadów w jednym, uporządkowanym systemie CRM z wysoką jakością danych.
- Kwalifikowanie możliwości na podstawie potencjału komercyjnego, dopasowania strategicznego i potrzeb klientów; prowadzenie terminowego, profesjonalnego follow-upu.
- Projektowanie i ciągłe doskonalenie skalowalnych przepływów pracy dla obsługi dużej liczby możliwości, w tym automatyzacji tam, gdzie to możliwe.
- Przygotowywanie komunikacji skierowanej do klientów, odpowiedzi komercyjnych i materiałów wspierających.
- Współpraca z zespołami marketingowymi, partnerskimi, sprzedażowymi, operacyjnymi i regionalnymi w celu dostosowania obsługi możliwości i widoczności pipeline'u.
- Zapewnienie regularnych raportów na temat statusu pipeline'u, wskaźników konwersji i wąskich gardeł operacyjnych dla interesariuszy wewnętrznych.
- Profesjonalne angażowanie klientów we wszystkich interakcjach, rozwijając solidne zrozumienie ich wymagań i odpowiednich możliwości ICEYE.
- Koordynowanie z partnerami kanałowymi, np. resellerami i agentami, w celu zwiększenia napływu transakcyjnych możliwości.
Wymagania:
- 2–5 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, operacjach sprzedażowych, koordynacji komercyjnej lub doradztwie.
- Udokumentowana zdolność do zarządzania wieloma możliwościami i interesariuszami jednocześnie.
- Doświadczenie z systemami CRM i narzędziami do śledzenia sprzedaży, z silną uwagą na jakość danych.
- Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej w języku angielskim.
- Doświadczenie w efektywnym i przekonywującym prezentowaniu przed klientami i interesariuszami w języku angielskim.
- Strukturalne, zorganizowane podejście i umiejętność pracy samodzielnej przy jednoczesnej współpracy w zespołach.
Co oferujemy:
- Możliwość dołączenia do różnorodnego i zaangażowanego zespołu.
- Wsparcie w zakresie zdrowia i dobrostanu, zarówno w pracy, jak i poza nią.
- Możliwości ciągłego rozwoju zawodowego i szkolenia.
Jesteśmy zobowiązani do różnorodności, równości i integracji, chcemy, aby ICEYE było miejscem, w którym ludzie mogą być sobą i wykonywać świetną pracę.
Small Opportunities Seller / Business Development Specialist in Warsaw – pracodawca: ICEYE
ICEYE to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku związanym z technologią satelitarną. Pracując w Finlandii lub Polsce, będziesz częścią zespołu, który ceni innowacyjność i współpracę, a także zapewnia wsparcie w realizacji ambitnych projektów. Nasza kultura pracy sprzyja kreatywności i zaangażowaniu, co sprawia, że każdy dzień przynosi nowe wyzwania i satysfakcję z osiągnięć.
