Associate Director, Key Accounts – Warsaw in Katowice

Ideals jest globalną firmą SaaS B2B, uznaną za najbardziej cenioną i skoncentrowaną na kliencie markę w obszarze bezpiecznej współpracy biznesowej. Zaufana przez ponad 2 000 000 użytkowników z 300 000 firm na całym świecie, pomagamy ludziom w prowadzeniu procesów o wysokim ryzyku i podejmowaniu ważnych decyzji z mniejszym stresem, wyższą jakością i w krótszym czasie.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Bezpieczne udostępnianie dokumentów i współpraca w zakresie due diligence, pozyskiwania funduszy, raportowania korporacyjnego, licencjonowania, badań klinicznych i innych złożonych transakcji. Po 18 latach na rynku, wspieramy ponad 10% globalnej aktywności M&A, rośniemy o ponad 30% rocznie i obecnie skalujemy się 5x globalnie, aby zakłócić kategorię VDR i osiągnąć status jednorożca do 2029 roku.

Ideals działa w przestrzeni Virtual Data Room od 2008 roku i zbudowało zaufaną reputację wśród klientów z różnych branż w Europie, w tym PwC, EY, Deloitte i KPMG. Szukamy Associate Directora, który przyspieszy nasz rozwój jako preferowanego dostawcy VDR w regionie CEE. Na miejscu w Warszawie i raportując do Dyrektora Rozwoju Biznesu w Europie, będziesz prowadzić zespół o wysokiej wydajności, aby zdobywać nowych klientów, rozszerzać się na nowe sektory i utrzymywać naszą wyjątkową trajektorię wzrostu.

Co będziesz robić:

• Prowadzić i rozwijać: prowadzić, mentorować i rozwijać zespół profesjonalistów ds. Kluczowych Klientów, ustalając jasną wizję i zarządzając pełnym cyklem życia pracownika od rekrutacji po oceny wydajności.
• Napędzać wydajność: definiować metryki operacyjne dla zespołu, napędzając wyniki funkcjonalne i raportując wydajność zespołu do zespołu wykonawczego.
• Rozwijać biznes: pielęgnować nowe możliwości biznesowe, zabezpieczać strategiczne partnerstwa i wspierać zamykanie kluczowych umów, dbając o relacje, aby zapewnić zarówno natychmiastowy, jak i długoterminowy sukces.
• Współpracować i dostosowywać: sprzyjać wysoce współpracy w zespole i w całym cyklu życia klienta. Dostosować się do zespołów marketingowych, produktowych, sukcesu klienta, finansowych i wykonawczych, aby osiągnąć wspólne cele.
• Prowadzić przez przykład: reprezentować firmę i jej wartości w interakcjach z klientami w sytuacjach wysokiego ryzyka oraz na wydarzeniach branżowych. Pozostać na bieżąco z trendami rynkowymi, konkurencją i najlepszymi praktykami branżowymi, aby informować o planowaniu strategicznym.

Co przynosisz:

• 5+ lat doświadczenia w sprzedaży rozwoju nowego biznesu, z co najmniej 1 rokiem doświadczenia w zarządzaniu bezpośrednim zespołem sprzedawców.
• Profesjonalne tło sprzedażowe w branży B2B SaaS z solidną wiedzą na temat sprzedaży transakcyjnej, metodologii sprzedaży, technik i praktyk negocjacyjnych.
• Doświadczenie w zarządzaniu małymi i średnimi zespołami indywidualnych współpracowników w zespołach sprzedaży zewnętrznej/polowej, w pełnym cyklu życia pracownika.
• Umiejętności przywódcze pierwszej linii z pasją do wspierania kultury zespołowej nastawionej na wzrost.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne w języku polskim i angielskim.
• Wysoka energia i entuzjazm do osiągania wyników, realizacji celów i dostarczania wyjątkowych doświadczeń klienta.

Co oferujemy:

• Budżet na miejsce pracy w domu.
• Pokrycie kosztów współpracy.
• Indywidualny budżet IT na dodatkowy sprzęt.
• Najwyższej klasy technologie i narzędzia wspierane przez AI.
• Dostęp do Ideals Academy z licznymi kursami.
• Inwestycje w zewnętrzne działania związane z nauką i rozwojem.
• Wsparcie w tworzeniu Planu Rozwoju Osobistego.
• Pokrycie literatury zawodowej i subskrypcji.
• Wsparcie Twojej pasji jako mówcy lub pisarza.
• Możliwości mobilności wewnętrznej talentów.
• Subskrypcja medyczna przez LUX MED oraz dodatkowy budżet wellness na zdrowie fizyczne i psychiczne.
• Finansowanie zawodów sportowych.
• Płatny czas wolny związany ze zdrowiem.
• 26 dni roboczych urlopu rocznego.
• Budżet na lokalne spotkania w globalnych lokalizacjach.
• Hołd dla programu poleceń wewnętrznych.

Nasza kultura: Zaangażowanie, Doskonałość, Współpraca, Zaufanie i Troska to podstawowe wartości zespołu Ideals. Szukamy osób, które podzielają nasze wartości, aby stworzyć zespół, w którym talenty czują się swobodnie i mogą pracować najlepiej, jak potrafią.

Ideals jest pracodawcą równych szans. Ideals składa się z ludzi z różnych środowisk i stylów życia. Przyjmujemy różnorodność i zapraszamy do aplikacji osoby z różnych środowisk. Nie dyskryminujemy pracowników ani kandydatów na podstawie tożsamości płciowej lub ekspresji, orientacji seksualnej, rasy, religii, wieku, pochodzenia narodowego ani obywatelstwa.