W skrócie
- Zadania: Buduj i zarządzaj pipeline'm, zdobywaj nowe konta strategiczne i rozwijaj istniejące.
- Firma: Ideals to globalna firma SaaS z najwyższymi ocenami w branży.
- Benefity: Budżet na miejsce pracy, wsparcie IT, kursy rozwojowe i opieka medyczna.
- Pozostałe informacje: Praca w zespole, który ceni różnorodność i wspiera rozwój osobisty.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do lidera rynku i rozwijaj swoje umiejętności w dynamicznym środowisku.
- Kwalifikacje: 4-7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętności komunikacyjne na poziomie C1+.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
Ideals jest globalną firmą SaaS B2B, uznaną za najbardziej cenioną i skoncentrowaną na kliencie markę w obszarze bezpiecznej współpracy biznesowej. Zaufana przez ponad 2 000 000 użytkowników z 300 000 firm na całym świecie, pomagamy ludziom w prowadzeniu procesów o wysokiej stawce i podejmowaniu ważnych decyzji z mniejszym stresem, wyższą jakością i w krótszym czasie.
W celu wsparcia szybkiej ekspansji linii biznesowej Ideals VDR w Polsce, poszukujemy Menedżera ds. Rozwoju Biznesu / Przedstawiciela Handlowego dla segmentu korporacyjnego z siedzibą w Warszawie. Będziesz sprzedawać bezpośrednio do różnorodnych korporacji z różnych branż (takich jak energia, farmacja, biotechnologia i telekomunikacja). Twoim głównym celem będzie zwiększenie sprzedaży i przychodów poprzez pozyskiwanie nowych strategicznych kont oraz rozwijanie istniejących.
Co będziesz robić:
- Proaktywnie budować i zarządzać pipeline'em skoncentrowanym na pozyskiwaniu nowych strategicznych kont.
- Przeprowadzać sprzedaż opartą na rozwiązaniach, w tym spotkania z klientami, prezentacje dla kadry kierowniczej oraz demonstracje produktów.
- Utrzymywać analizę „White Space” i realizować strategiczne inicjatywy w celu upsellingu i cross-sellingu w istniejącej bazie klientów.
- Opracowywać i dostarczać kompleksowe przypadki biznesowe, które kwantyfikują koszty braku działania i odpowiadają na priorytety klientów.
- Strukturyzować, negocjować i zamykać złożone umowy, prowadząc klientów korporacyjnych przez procesy zakupu.
- Orkiestracja strategii wielowątkowych w celu nawigacji po polityce przedsiębiorstw, nawiązywanie silnych relacji z kluczowymi interesariuszami.
- Utrzymywać dokładny rejestr osobistych działań sprzedażowych w CRM.
- Przekazywać istotne opinie klientów zespołowi ds. rozwoju produktu oraz współpracować z zespołem Customer Success, Marketingiem i Inbound Sales.
Co przynosisz:
- 4–7 lat udokumentowanego sukcesu w sprzedaży B2B.
- Doświadczenie w zarządzaniu długimi lub złożonymi cyklami sprzedaży.
- Znaczące doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej do kadry kierowniczej.
- Wyjątkowe umiejętności komunikacji biznesowej.
- Wysoka zdolność uczenia się, myślenia analitycznego i ciekawości komercyjnej.
- Wykształcenie wyższe (licencjat lub równoważne).
- Biegła znajomość języka polskiego oraz zaawansowany angielski (poziom C1+).
Co oferujemy:
- Budżet na miejsce pracy w domu.
- Wsparcie w zakresie zdrowia fizycznego i psychicznego.
- 26 dni urlopu rocznie.
- Program poleceń wewnętrznych.
Nasza kultura: Zaangażowanie, Doskonałość, Współpraca, Zaufanie i Troska to podstawowe wartości zespołu Ideals. Szukamy osób, które podzielają nasze wartości.
Ideals jest pracodawcą równych szans i zaprasza do aplikowania osoby z różnych środowisk.
Business Development Manager in Katowice – pracodawca: Ideals
Ideals to globalna firma SaaS, która stawia na rozwój swoich pracowników, oferując im dostęp do licznych szkoleń oraz wsparcie w tworzeniu planów rozwoju osobistego. Pracując w Warszawie jako Business Development Manager, będziesz częścią zespołu, który ceni wartości takie jak zaangażowanie, doskonałość i współpraca, co sprzyja tworzeniu przyjaznej atmosfery pracy. Dodatkowo, firma zapewnia atrakcyjne benefity, w tym budżet na zdrowie oraz elastyczne warunki pracy, co czyni ją doskonałym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery.
