Regional Sales Manager – Warsaw in Katowice

Ideals jest globalną firmą B2B SaaS, uznaną za najbardziej cenioną i skoncentrowaną na kliencie markę w obszarze bezpiecznej współpracy biznesowej. Zaufana przez ponad 2,000,000 użytkowników z 300,000 firm na całym świecie, pomagamy ludziom w prowadzeniu procesów o wysokiej stawce oraz podejmowaniu ważnych decyzji z mniejszym stresem, wyższą jakością i w krótszym czasie.

Po 18 latach na rynku, wspieramy ponad 10% globalnej aktywności M&A, rośniemy o ponad 30% rocznie i obecnie skalujemy się 5x globalnie, aby zakłócić kategorię VDR i osiągnąć status jednorożca do 2029 roku.

Poszukujemy Regionalnego Menedżera Sprzedaży, który przyspieszy nasz rozwój jako preferowany dostawca VDR w regionie CEE. Będąc w Warszawie i raportując do Dyrektora Rozwoju Biznesu w Europie, będziesz prowadzić zespół o wysokiej wydajności, aby zdobywać nowych klientów, rozszerzać działalność na nowe sektory i utrzymywać naszą wyjątkową trajektorię wzrostu.

Oczekujemy od Ciebie udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży oraz umiejętności zarządzania zespołem. Będziesz odpowiedzialny za regionalny wzrost, równoważąc rozwój zespołu z praktycznym wykonaniem transakcji. Rola wymaga silnego zwolennika sprzedaży opartej na wartości, który wykorzystuje metryki sprzedaży do informowania strategii, optymalizacji wyników i coachingu zespołu w celu przekraczania celów.

Co będziesz robić:

• Prowadzić i rozwijać: prowadzić, mentorować i rozwijać zespół profesjonalistów ds. sprzedaży Kluczowych Klientów, ustalając jasną wizję i zarządzając pełnym cyklem życia pracownika od rekrutacji po oceny wydajności.
• Napędzać wyniki: definiować metryki operacyjne dla zespołu, napędzając wyniki funkcjonalne i raportując wydajność zespołu do zespołu wykonawczego.
• Rozwijać biznes: pielęgnować nowe możliwości biznesowe, zabezpieczać strategiczne partnerstwa i wspierać zamykanie kluczowych transakcji, dbając o relacje, aby zapewnić zarówno natychmiastowy, jak i długoterminowy sukces.
• Współpracować i dostosowywać: wspierać wysoko współpracujące środowisko w swoim zespole oraz w całym cyklu życia klienta. Dostosować się do zespołów Marketingu, Produktu, Sukcesu Klienta, Finansów i zespołów wykonawczych w celu osiągnięcia wspólnych celów.
• Prowadzić przez przykład: reprezentować firmę i jej wartości w interakcjach z klientami oraz na wydarzeniach branżowych. Pozostać na bieżąco z trendami rynkowymi, konkurencją i najlepszymi praktykami branżowymi, aby informować o planowaniu strategicznym.

Co przynosisz:

• 5+ lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży rozwoju nowego biznesu, z co najmniej 1 rokiem doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedawców.
• Profesjonalne tło sprzedażowe w branży B2B SaaS z solidną wiedzą na temat sprzedaży transakcyjnej, metodologii sprzedaży, technik i praktyk negocjacyjnych.
• Doświadczenie w zarządzaniu małymi i średnimi zespołami indywidualnych współpracowników w zespołach sprzedaży terenowej, w pełnym cyklu życia pracownika.
• Umiejętności przywódcze pierwszej linii z pasją do wspierania kultury zespołowej nastawionej na wzrost.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne w języku polskim i angielskim.
• Wysoka energia i entuzjazm do osiągania wyników, realizacji celów i dostarczania wyjątkowych doświadczeń klienta.

Co oferujemy:

• Budżet na miejsce pracy w domu.
• Pokrycie kosztów współpracy.
• Indywidualny budżet IT na dodatkowy sprzęt.
• Najwyższej klasy technologie i narzędzia wspierane przez AI.
• Dostęp do Ideals Academy z licznymi kursami.
• Inwestycje w zewnętrzne działania związane z nauką i rozwojem.
• Wsparcie w tworzeniu Planu Rozwoju Osobistego.
• Pokrycie literatury zawodowej i subskrypcji.
• Wsparcie Twojej pasji jako mówcy lub pisarza.
• Możliwości mobilności wewnętrznej talentów.
• Subskrypcja medyczna przez LUX MED oraz dodatkowy budżet wellness na zdrowie fizyczne i psychiczne.
• Finansowanie zawodów sportowych.
• Płatny czas wolny związany ze zdrowiem.
• 26 dni roboczych urlopu rocznego.
• Dodatkowe korzyści.
• Budżet na lokalne spotkania w globalnych lokalizacjach.
• Hołubiony program poleceń wewnętrznych.

Nasza kultura: Zaangażowanie, Doskonałość, Współpraca, Zaufanie i Troska to podstawowe wartości zespołu Ideals. Szukamy osób, które podzielają nasze wartości, aby stworzyć zespół, w którym talenty czują się swobodnie i mogą pracować najlepiej, jak potrafią.

Ideals jest pracodawcą równych szans. Jesteśmy zespołem złożonym z ludzi o różnorodnych doświadczeniach i stylach życia. Przyjmujemy różnorodność i zapraszamy do aplikacji osoby z różnych środowisk.