Sales Team Lead – Warsaw

Ideals to globalna firma SaaS B2B, uznawana za najbardziej cenioną i skoncentrowaną na kliencie markę w obszarze bezpiecznej współpracy biznesowej. Zaufana przez ponad 2 000 000 użytkowników z 300 000 firm na całym świecie, pomagamy ludziom w prowadzeniu procesów o wysokim ryzyku i podejmowaniu ważnych decyzji z mniejszym stresem, wyższą jakością i w krótszym czasie.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Bezpieczne udostępnianie dokumentów i współpraca w zakresie due diligence, pozyskiwania funduszy, raportowania korporacyjnego, licencjonowania, badań klinicznych i innych złożonych transakcji.

Ideals działa w przestrzeni Virtual Data Room od 2008 roku i zbudowało zaufaną reputację wśród klientów z różnych branż w Europie, w tym PwC, EY, Deloitte i KPMG. Szukamy Sales Team Leada, który przyspieszy nasz rozwój jako preferowanego dostawcy VDR w regionie CEE. Będąc w Warszawie i raportując do Dyrektora Rozwoju Biznesu w Europie, będziesz prowadzić zespół o wysokiej wydajności, aby zdobywać nowych klientów, rozszerzać się na nowe sektory i utrzymywać naszą wyjątkową trajektorię wzrostu.

Szukamy doświadczonego lidera sprzedaży z udokumentowanymi osiągnięciami zarówno w zakresie indywidualnych wkładów, jak i kierowania zespołem. Ostatecznie będziesz napędzać wzrost regionalny, równoważąc rozwój zespołu z praktycznym wykonaniem transakcji. Rola ta wymaga silnego zwolennika sprzedaży opartej na wartości, który wykorzystuje metryki sprzedaży do informowania strategii, optymalizacji wydajności i coachingu zespołu w celu przekraczania celów.

To wyjątkowa okazja, aby zbudować znakomity dorobek w międzynarodowym, szybko rozwijającym się środowisku technologicznym i napędzać transformacyjne wyniki biznesowe.

Dlaczego Ideals?

• Wysokie zaufanie ze strony kolegów z działu sprzedaży: Ideals zajmuje miejsce w Top-5% firm na RepVue, oceniane przez profesjonalistów sprzedaży. Będziesz budować swój zespół i go skalować – wszystko z dedykowanym wsparciem RevOps, marketingiem i uporządkowanym procesem onboardingu.
• Możliwość rozwoju: Dołączysz do zyskownej, samofinansującej się firmy SaaS, która ma na celu osiągnięcie 5-krotnego wzrostu przychodów i osiągnięcie statusu jednorożca w ciągu najbliższych 5 lat.
• Udokumentowane osiągnięcia: Będziesz częścią organizacji z siedzibą w Europie, z ponad 17-letnim doświadczeniem w sprzedaży w branży VDR. Będziesz liderem w regionie, który dobrze rozumiemy, wspieranym przez produkt, który już napędza ponad 10% globalnej aktywności M&A.

Co będziesz robić:

• Prowadzić i rozwijać: prowadzić, mentorować i rozwijać zespół profesjonalistów sprzedaży terenowej, ustalając jasną wizję, zarządzając pełnym cyklem życia pracownika od rekrutacji po oceny wydajności. Tworzyć środowisko ciągłego uczenia się, które umożliwia zespołowi osiąganie ich osobistych i biznesowych celów.
• Napędzać wydajność: definiować metryki operacyjne dla zespołu, napędzając wyniki funkcjonalne i raportując wydajność zespołu do zespołu wykonawczego.
• Rozwijać biznes: pielęgnować nowe biznesy, zabezpieczać strategiczne partnerstwa i wspierać zamykanie kluczowych transakcji, pielęgnując relacje, aby zapewnić zarówno natychmiastowy, jak i długoterminowy sukces.
• Współpracować i dostosowywać: tworzyć wysoko współpracujące środowisko w swoim zespole i w całym cyklu życia klienta. Dostosowywać się do zespołów marketingowych, produktowych, sukcesu klienta, finansowych i wykonawczych, aby osiągnąć wspólne cele.
• Prowadzić przez przykład: reprezentować firmę i jej wartości w interakcjach z klientami w sytuacjach wysokiego ryzyka oraz na wydarzeniach branżowych. Być na bieżąco z trendami rynkowymi, konkurencją i najlepszymi praktykami branżowymi, aby informować o planowaniu strategicznym.

Co przynosisz:

• 5+ lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży rozwoju nowego biznesu, z co najmniej 1 rokiem bezpośredniego doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedawców outbound.
• Profesjonalne tło sprzedażowe w branży B2B SaaS z solidną wiedzą w zakresie sprzedaży transakcyjnej, metodologii sprzedaży, technik i praktyk negocjacyjnych.
• Doświadczenie w zarządzaniu małymi i średnimi zespołami indywidualnych współpracowników w zespołach sprzedaży terenowej, w pełnym cyklu życia pracownika.
• Umiejętności przywódcze w pierwszej linii zarządzania z pasją do wspierania kultury zespołowej nastawionej na wzrost.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne w języku polskim i angielskim.
• Wysoka energia i entuzjazm w dążeniu do wyników, osiągania celów i dostarczania wyjątkowych doświadczeń klienta.

Miłe do posiadania:

• Doświadczenie w sprzedaży produktów VDR.