Business Development Specialist – Poland in Warsaw

Ideals to globalna firma SaaS B2B, uznawana za najbardziej cenioną i skoncentrowaną na kliencie markę w obszarze bezpiecznej współpracy biznesowej. Zaufana przez ponad 2 000 000 użytkowników z 300 000 firm na całym świecie, pomagamy ludziom w prowadzeniu procesów o wysokiej stawce i podejmowaniu ważnych decyzji z mniejszym stresem, wyższą jakością i w krótszym czasie.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Bezpieczne udostępnianie dokumentów i współpraca w zakresie due diligence, pozyskiwania funduszy, raportowania korporacyjnego, licencjonowania, badań klinicznych i innych złożonych transakcji.

W celu wsparcia wejścia Ideals VDR na rynek Polski, poszukujemy naszego pierwszego Business Development Specialist z siedzibą w Warszawie lub pobliskiej okolicy. Jako pierwszy członek naszego zespołu sprzedaży EMEA w Polsce, będziesz proaktywnie poszukiwać możliwości, pozyskując nowych klientów z ostatecznym celem zamykania transakcji.

Co będziesz robić:

• Budować relacje z kluczowymi interesariuszami i influencerami branżowymi w rejonie Warszawy.
• Realizować cele sprzedażowe, koncentrując się na pozyskiwaniu nowych klientów.
• Proaktywnie budować i zarządzać pipeline'em, pracując z strategicznymi klientami w Polsce i nieustannie rozwijając nowe możliwości.
• Aktywnie przyczyniać się do realizacji strategii sprzedaży i marketingu.
• Uczestniczyć w organizacji wydarzeń społeczności M&A, zwiększając widoczność Ideals.
• Przedstawiać przekonujące prezentacje produktów klientom.
• Strukturyzować, negocjować i zamykać transakcje.
• Regularnie dzielić się spostrzeżeniami i dostarczać aktualizacje klientom.
• Przekazywać istotne opinie klientów zespołom zajmującym się rozwojem produktu i zarządzaniem.
• Współpracować z zespołem Customer Success i Inside Sales w celu zwiększenia satysfakcji klientów i przychodów firmy.

Co przynosisz:

• 1-2 lata doświadczenia w pełnej roli zamykającej w sektorze B2B lub usług profesjonalnych.
• Doświadczenie w środowiskach sprzedażowych o wysokiej dynamice oraz umiejętność efektywnego angażowania decydentów na poziomie C.
• Udokumentowane osiągnięcia w zarządzaniu pipeline'em i zamykaniu transakcji.
• Wyjątkowe umiejętności komunikacji biznesowej w celu strukturyzowania przekonywujących ofert i prowadzenia odkryć klientów.
• Znajomość języka polskiego na poziomie native oraz zaawansowany angielski (poziom C1+).

Co oferujemy:

• Budżet na miejsce pracy w domu.
• Pokrycie kosztów współpracy.
• Indywidualny budżet IT na dodatkowy sprzęt.
• Najwyższej klasy technologie i narzędzia wspierane przez AI.
• Dostęp do Ideals Academy z licznymi kursami.
• Inwestycje w zewnętrzne działania związane z nauką i rozwojem.
• Wsparcie w tworzeniu Planu Rozwoju Osobistego.
• Pokrycie kosztów literatury zawodowej i subskrypcji.
• Wsparcie pasji jako mówca lub pisarz.
• Możliwości mobilności wewnętrznej.
• Subskrypcja medyczna przez LUX MED oraz dodatkowy budżet wellness na zdrowie fizyczne i psychiczne.
• Finansowanie zawodów sportowych.
• Płatny czas wolny związany ze zdrowiem.
• 26 dni roboczych urlopu rocznie.
• Budżet na lokalne spotkania w globalnych lokalizacjach.
• Hołubiony program poleceń wewnętrznych.

Nasza kultura: Zaangażowanie, Doskonałość, Współpraca, Zaufanie i Troska to podstawowe wartości zespołu Ideals. Dla nas są to zasady, którymi żyje i oddycha każdy Idealer. Szukamy osób, które podzielają nasze wartości, aby stworzyć zespół, w którym talenty czują się swobodnie i mogą pracować najlepiej jak potrafią.

Ideals jest pracodawcą równych szans. Ideals składa się z ludzi z różnych środowisk i stylów życia. Akceptujemy różnorodność i zapraszamy do aplikacji osoby z różnych środowisk. Nie dyskryminujemy pracowników ani kandydatów na podstawie tożsamości płciowej lub ekspresji, orientacji seksualnej, rasy, religii, wieku, pochodzenia narodowego ani obywatelstwa.