Account Executive – Poland in Warsaw

Ideals jest globalną firmą SaaS B2B, uznaną za najbardziej cenioną i skoncentrowaną na kliencie markę w obszarze bezpiecznej współpracy biznesowej. Zaufana przez ponad 2 000 000 użytkowników z 300 000 firm na całym świecie, pomagamy ludziom w prowadzeniu procesów o wysokiej stawce oraz podejmowaniu ważnych decyzji z mniejszym stresem, wyższą jakością i w krótszym czasie.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Bezpieczne udostępnianie dokumentów i współpraca w zakresie due diligence, pozyskiwania funduszy, raportowania korporacyjnego, licencjonowania, badań klinicznych i innych złożonych transakcji.

W celu wsparcia wejścia Ideals VDR na rynek polski, poszukujemy naszego pierwszego Account Executive (Business Development Associate) z siedzibą w Warszawie lub pobliskim rejonie. Jako pierwszy członek naszego globalnego zespołu Key Accounts w Polsce, będziesz koncentrować się na kontach docelowych o wysokiej wartości – budując relacje, które przekształcają potencjalnych klientów w długoterminowych partnerów.

Jako członek zespołu odpowiedzialny za wyniki sprzedaży, będziesz aktywnie kontaktować się z nowymi klientami i nadzorować pipeline możliwości, aby ostatecznie finalizować transakcje. Proaktywnie angażując się w kluczowe decyzje dotyczące kont w sektorze finansowym, bankowym i innych, przyczynisz się bezpośrednio do wysokowartościowych transakcji na polskim rynku M&A.

Dlaczego Ideals?

• Kultura sprzedaży na najwyższym poziomie: Ideals znajduje się wśród 5% najlepszych firm na RepVue, ocenianych przez profesjonalistów sprzedaży.
• Stabilny rozwój: Dołączysz do zyskownej, samofinansującej się firmy SaaS, która ma na celu pięciokrotny wzrost przychodów i osiągnięcie statusu jednorożca w ciągu najbliższych 5 lat.
• Ruch sprzedażowy oparty na regionalnych niuansach: Będziesz częścią europejskiej organizacji z ponad 18-letnim doświadczeniem w sprzedaży w branży VDR.

Co będziesz robić:

• Budować relacje z kluczowymi interesariuszami i influencerami branżowymi w rejonie Warszawy.
• Realizować cele sprzedażowe, koncentrując się na pozyskiwaniu nowych klientów.
• Proaktywnie budować i zarządzać pipeline'em, pracując z strategicznymi kontami w Polsce i nieustannie rozwijając nowe możliwości.
• Aktywnie przyczyniać się do realizacji strategii sprzedaży i marketingu.
• Uczestniczyć w organizacji wydarzeń społeczności M&A, zwiększając widoczność Ideals.
• Przygotowywać przekonujące prezentacje produktów dla klientów.
• Strukturyzować, negocjować i finalizować transakcje.
• Regularnie dzielić się spostrzeżeniami i dostarczać aktualizacje klientom.
• Przekazywać istotne opinie klientów zespołom zajmującym się rozwojem produktu i zarządzaniem.
• Współpracować z zespołem Customer Success i Commercial Sales w celu zwiększenia satysfakcji klientów i przychodów firmy.

Co przynosisz:

• 1-2 lata doświadczenia w roli zamykającej w sektorze B2B lub usług profesjonalnych.
• Doświadczenie w środowiskach sprzedażowych o wysokiej dynamice i umiejętność efektywnego angażowania decydentów na poziomie C.
• Udokumentowane osiągnięcia w zarządzaniu pipeline'em i finalizowaniu transakcji.
• Wyjątkowe umiejętności komunikacji biznesowej w celu strukturyzowania przekonywujących ofert i prowadzenia odkryć klientów.
• Znajomość języka polskiego na poziomie ojczystym oraz zaawansowany angielski (poziom C1+).

Miło widziane:

• Doświadczenie w branży SaaS i finansowej.

Jesteśmy dumni z uznania, jakie zdobyliśmy od naszych klientów i współpracowników:

• G2 Market Leader - na podstawie 800+ recenzji, ocena 4.7 na 5.
• Uznawani przez talenty - na podstawie 100+ recenzji, ocena 4.2 na 5.

Oferujemy elastyczność pracy zdalnej, abyś mógł kształtować swój idealny dzień pracy oraz budżet na miejsce pracy w domu i pokrycie kosztów współpracy.