Sales Team Lead – Warsaw

Ideals jest globalną firmą SaaS B2B, uznaną za najbardziej cenioną i skoncentrowaną na kliencie markę w obszarze bezpiecznej współpracy biznesowej. Zaufana przez ponad 2 000 000 użytkowników z 300 000 firm na całym świecie, pomagamy ludziom w prowadzeniu procesów o wysokiej stawce i podejmowaniu ważnych decyzji z mniejszym stresem, wyższą jakością i w krótszym czasie.

Po 18 latach na rynku, obsługujemy ponad 10% globalnej aktywności M&A, rośniemy o ponad 30% rocznie i obecnie skalujemy się 5x globalnie, aby zakłócić kategorię VDR i osiągnąć status jednorożca do 2029 roku.

Poszukujemy Sales Team Leada, który przyspieszy nasz rozwój jako preferowanego dostawcy VDR w regionie CEE. Będąc w Warszawie i raportując do Dyrektora Rozwoju Biznesu w Europie, będziesz prowadzić zespół o wysokiej wydajności, aby zdobywać nowych klientów, rozszerzać się na nowe sektory i utrzymywać naszą wyjątkową trajektorię wzrostu.

Oczekujemy od Ciebie udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży oraz umiejętności zarządzania zespołem. Będziesz odpowiedzialny za regionalny wzrost, równoważąc rozwój zespołu z praktycznym wykonaniem transakcji. Rola wymaga silnego zwolennika sprzedaży opartej na wartości, który wykorzystuje metryki sprzedażowe do informowania strategii, optymalizacji wyników i coachingu zespołu w celu przekraczania celów.

To wyjątkowa okazja, aby zbudować znakomity dorobek w międzynarodowym, szybko rozwijającym się środowisku technologicznym i wpływać na transformacyjne wyniki biznesowe.

Co będziesz robić:

• Prowadzić i rozwijać: prowadzić, mentorować i rozwijać zespół profesjonalistów ds. sprzedaży Kluczowych Klientów, ustalając jasną wizję i zarządzając pełnym cyklem życia pracownika od rekrutacji po oceny wydajności.
• Napędzać wyniki: definiować metryki operacyjne dla zespołu, napędzając wyniki funkcjonalne i raportując wydajność zespołu do zespołu wykonawczego.
• Rozwijać biznes: pielęgnować nowe możliwości biznesowe, zabezpieczać strategiczne partnerstwa i wspierać zamykanie kluczowych transakcji, dbając o relacje, aby zapewnić zarówno natychmiastowy, jak i długoterminowy sukces.
• Współpracować i dostosowywać: sprzyjać wysoce współpracującemu środowisku w swoim zespole i w całym cyklu życia klienta. Dostosować się do zespołów Marketingu, Produktu, Sukcesu Klienta, Finansów i zespołów wykonawczych, aby osiągnąć wspólne cele.
• Prowadzić przez przykład: reprezentować firmę i jej wartości w interakcjach z klientami w sytuacjach wysokiego ryzyka oraz na wydarzeniach branżowych. Pozostać na bieżąco z trendami rynkowymi, konkurencją i najlepszymi praktykami branżowymi, aby informować o planowaniu strategicznym.

Co przynosisz:

• 5+ lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży rozwoju nowego biznesu, z co najmniej 1 rokiem doświadczenia w zarządzaniu bezpośrednim zespołem sprzedawców.
• Profesjonalne tło sprzedażowe w branży B2B SaaS z solidną wiedzą na temat sprzedaży transakcyjnej, metodologii sprzedaży, technik i praktyk negocjacyjnych.
• Doświadczenie w zarządzaniu małymi i średnimi zespołami indywidualnych współpracowników w zespołach sprzedaży terenowej, w pełnym cyklu życia pracownika.
• Umiejętności przywódcze w pierwszej linii zarządzania z pasją do wspierania kultury zespołowej nastawionej na wzrost.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne w języku polskim i angielskim.
• Wysoka energia i entuzjazm do osiągania wyników, realizacji celów i dostarczania wyjątkowych doświadczeń klienta.

Miło widziane: Doświadczenie w sprzedaży produktów VDR.

Jesteśmy dumni z uznania przez naszych klientów i współpracowników. Ideals zajmuje wysoką pozycję w rankingu G2 jako lider rynku, z oceną 4.7 na 5 na podstawie ponad 800 recenzji. Oferujemy elastyczność pracy zdalnej, budżet na miejsce pracy w domu oraz pokrycie kosztów współpracy.