W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi kontami i prowadź proces sprzedaży w branży lotniczej i obronnej.
- Firma: IFS to globalna firma technologiczna z innowacyjnym podejściem do AI.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, możliwość pracy zdalnej oraz rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Praca w różnorodnym środowisku z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu, który zmienia status quo i ma realny wpływ na świat.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania dla dużych przedsiębiorstw oraz umiejętności prezentacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 121500 - 148500 zł za rok.
IFS jest firmą o przychodach na poziomie miliarda dolarów, zatrudniającą ponad 7000 pracowników na wszystkich kontynentach. Nasza wiodąca technologia AI stanowi fundament naszych nagradzanych rozwiązań programowych dla przedsiębiorstw, umożliwiając naszym klientom osiąganie najlepszych wyników w kluczowych momentach – w Momencie Usługi™. Nasze zaangażowanie w wewnętrzną adopcję AI pozwoliło nam pozostać na czołowej pozycji w zakresie postępu technologicznego, zapewniając naszym współpracownikom możliwość uwolnienia ich kreatywności i produktywności, a nasze rozwiązania są zawsze nowoczesne.
W IFS jesteśmy elastyczni, innowacyjni i skoncentrowani nie tylko na tym, jak możemy angażować się w relacje z naszymi klientami, ale także na tym, jak możemy wprowadzać realne zmiany i mieć globalny wpływ. Pomagamy rozwiązywać niektóre z największych wyzwań społecznych, wspierając lepszą przyszłość dzięki naszej zwinności, współpracy i zaufaniu. Świętujemy różnorodność i rozumiemy naszą odpowiedzialność, aby odzwierciedlać różnorodny świat, w którym działamy. Jesteśmy zobowiązani do promowania zróżnicowanej siły roboczej, która w pełni reprezentuje różne kultury, tła i punkty widzenia naszych klientów, partnerów i społeczności.
IFS rozszerza swoją obecność na rynku obronnym i lotniczym w krajach nordyckich i poszukuje starszego lidera biznesowego w zakresie oprogramowania, który poprowadzi wzrost w kluczowych kontach. Będziesz pracować jako część zespołu IFS One Europe & LatAm oraz Global Aerospace & Defence, ściśle współpracując z regionalnymi i globalnymi interesariuszami. IFS jest niezależnie uznawane za wiodącego globalnego dostawcę oprogramowania dla przedsiębiorstw, specjalnie zaprojektowanego dla rynku A&D, oferując rozwiązania dla:
- Produkcji lotniczej i obronnej – wspieranie złożonych programów przemysłowych
- Lotnictwa cywilnego – dostarczanie rozwiązań dla linii lotniczych i dostawców MRO
- Obrony – umożliwienie regulowanych programów i operacji wojskowych
- Zarządzania flotą i aktywami – optymalizacja wydajności cyklu życia
- Logistyki wojskowej – wspieranie łańcucha dostaw i gotowości
- Usług i logistyki opartej na wydajności – zwiększanie efektywności i wartości
W tej roli będziesz miał okazję prowadzić strategiczne nowe działania sprzedażowe w ramach zestawu kont, a także rozwijać istniejące złożone zaangażowania. Dodatkowo istnieje możliwość rozszerzenia zasięgu IFS poprzez rozwijanie relacji w szerszym łańcuchu dostaw obrony i lotnictwa w krajach nordyckich.
Obowiązki:
- Przygotowywanie, aktualizowanie i posiadanie strategii kluczowych kont dla nazwanych strategicznych kont
- Prowadzenie procesu sprzedaży od początku do końca, od zaangażowania klienta i zrozumienia potrzeb klientów oraz procesów zakupowych, aż po odpowiedzialność za proces RFI/RFP
- Ogólna odpowiedzialność za satysfakcję klientów, bliska współpraca z zespołami dostarczania usług IFS i partnerami
- Koordynacja z Globalnym Zespołem ds. Lotnictwa i Obrony w celu zbudowania silnej sieci współpracy wewnętrznej i zapewnienia odpowiedniego wsparcia w regionie
- Prowadzenie i koordynowanie partnerów ekosystemu w wsparciu złożonych możliwości A&D
- Angażowanie się z interesariuszami na poziomie wykonawczym i sąsiednich państw w celu zapewnienia zgodności i realizacji strategicznych wyników
Kwalifikacje:
- Rozległe doświadczenie w sprzedaży dużych, złożonych rozwiązań programowych dla przedsiębiorstw
- Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży na poziomie C-level z klientami o przychodach przekraczających 1 miliard euro
- Udokumentowany sukces w dużych transakcjach i długich cyklach sprzedaży w szybkim, konsultacyjnym i konkurencyjnym rynku
- Doświadczenie w sprzedaży w sektorze obronnym, lotniczym i/lub rządowym
- Silna wiedza na temat branży lotniczej i obronnej
- Silne umiejętności prezentacji biznesowych w mowie i piśmie
- Biegłość w języku angielskim
- Udowodniona zdolność do prowadzenia zespołów wielofunkcyjnych i organizowania złożonych ekosystemów partnerskich
Preferowane umiejętności / doświadczenie:
- Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, najlepiej w pokrewnej branży
- Doświadczenie w prowadzeniu dużych, złożonych kont i osiąganiu wyników opartych na wartości
- Znajomość regulowanych środowisk przetargowych i procesów sprzedaży w sektorze publicznym
Wierzymy, że spotkania jako społeczność, osobiście, są ważne dla innowacji, połączeń i budowania poczucia przynależności. Nasze role mają odpowiednią równowagę między pracą zdalną a biurową, aby umożliwić elastyczność w zarządzaniu życiem oraz zapewnić prawdziwe połączenie z kolegami i szerszą społecznością IFS.
Strategic Account Executive – Aerospace & Defence in Warsaw – pracodawca: IFS
IFS to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku pracy. Nasza kultura opiera się na innowacyjności i współpracy, co pozwala pracownikom na realizację ambitnych projektów w obszarze zarządzania zasobami i siłą roboczą. Pracując w Wielkiej Brytanii, zyskujesz dostęp do międzynarodowych doświadczeń oraz elastycznego modelu pracy, co sprzyja równowadze między życiem zawodowym a prywatnym.
