Senior Enterprise Renewals & Expansion Manager in Warsaw

Twoja następna rola to nie tylko kolejna praca w sprzedaży — to system stworzony dla ludzi, którzy kierują się dyscypliną, danymi i umiejętnościami negocjacyjnymi. Spędziłeś lata zarządzając relacjami z klientami na poziomie siedmiu cyfr, prowadząc skomplikowane negocjacje kontraktowe i znajdując możliwości wzrostu w kontach, które inni mogliby zignorować. Teraz jesteś gotowy na środowisko, w którym rygorystyczne wykonanie jest standardem — a nie wyjątkiem — i gdzie narzędzia wspierane przez AI dają ci prawdziwą przewagę.

Możliwość

Szukamy komercyjnie bystrego lidera sprzedaży, który przejmie odpowiedzialność za nasze odnawianie i rozwój biznesu w sektorze enterprise. Będziesz zarządzać portfelem wartościowych kont, dążyć do precyzji prognoz, negocjować umowy wieloletnie oraz mentorować swoich rówieśników w sztuce i nauce strukturyzacji umów — wszystko to w ramach zdyscyplinowanego, międzyfunkcjonalnego rytmu operacyjnego.

Co będziesz posiadać

• Odpowiedzialność za przychody z enterprise — pełna odpowiedzialność za cele odnawiania i rozwoju w dużych, złożonych kontach z ACV powyżej 1M USD.
• Negocjacje o wysokiej stawce — strukturyzowanie i zamykanie umów wieloletnich, SOW, SLA oraz ram cenowych, które chronią marżę i dostarczają długoterminową wartość dla klientów.
• Zaangażowanie i eskalacja na poziomie wykonawczym — prowadzenie QBR, diagnozowanie sytuacji zagrożonych oraz przekształcanie trudnych rozmów w głębsze partnerstwa komercyjne.
• Rozwój zespołu — coaching innych w zakresie strategii cenowej, taktyki negocjacyjnej i osądu komercyjnego, aby mogli samodzielnie zamykać lepsze umowy.
• Operacje sprzedażowe wspierane przez AI — korzystanie z narzędzi GenAI do przyspieszenia analizy pipeline, udoskonalenia propozycji i uproszczenia komunikacji w całym portfelu.
• Współpraca międzyfunkcjonalna — cotygodniowa współpraca z zespołami dostaw, finansów, prawnych i sukcesu klienta, aby zapewnić bezbłędne wykonanie po podpisaniu umowy.
• Integralność pipeline i CRM — utrzymywanie rygorystycznej higieny danych, wprowadzanie ulepszeń w procesie O2C oraz dostarczanie prognoz, za którymi można stanąć.

Czego szukamy

• 5+ lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania B2B z bezpośrednią odpowiedzialnością za odnawianie i/lub rozwój kont.
• Udokumentowane osiągnięcia w zarządzaniu kontami enterprise o wartości umowy rocznej powyżej 1M USD.
• Głębokie doświadczenie w negocjowaniu złożonych umów komercyjnych — warunki wieloletnie, SOW, SLA oraz modele cenowe na zamówienie.
• Silna znajomość finansów — komfortowe omawianie wpływu na P&L, uznawania przychodów, modeli prognozowania i wartości życia klienta.
• Znajomość Salesforce (lub równoważnego CRM) oraz wiedza na temat przepływów pracy Order-to-Cash.
• Obecność wykonawcza — szybko zdobywasz zaufanie w rozmowach na poziomie zarządu i zachowujesz spokój pod presją.
• Autentyczna wygoda z cotygodniowymi rytmami odpowiedzialności, ścisłymi metrykami i przejrzystością wyników.
• Praktyczne doświadczenie z narzędziami GenAI stosowanymi w procesach komercyjnych, analizie danych lub komunikacji ze interesariuszami.

Dodatkowe punkty

• Tło w firmach SaaS zajmujących się AI, danymi lub analizami.
• Doświadczenie w stosowanych metodach sprzedaży (MEDDIC, Challenger, Command of the Message).
• Historia coachingu lub formalnego mentorowania zespołów sprzedażowych.
• Znajomość cykli zakupowych, prawnych i zgodności dla dużych transakcji.
• Doświadczenie w sprzedaży do organizacji Fortune 500 / Global 2000.

Dlaczego ta rola wyróżnia się

Nie tylko będziesz zarządzać kontami — będziesz działać w ramach wysokowydajnego systemu komercyjnego zaprojektowanego dla klarowności, a nie chaosu. Oto, co to oznacza dla twojej kariery:

• Umiejętności sprzedaży oparte na AI — naucz się wprowadzać generatywną AI w każdą fazę cyklu umowy, od diagnostyki pipeline po tworzenie propozycji. To umiejętność, która zdefiniuje przywództwo w sprzedaży enterprise na następne dziesięciolecia.
• Strukturalne ramy, które będziesz nosić na zawsze — internalizuj najlepsze procesy w zakresie prognozowania, przeglądów umów i zarządzania eskalacją.
• Strategiczne rozpoznawanie wzorców — praca w różnorodnym portfelu enterprise wyostrza twój instynkt do dostrzegania trendów komercyjnych i budowania skalowalnych podręczników.
• Przywództwo wykraczające poza kwotę — ścisła współpraca z zespołami dostaw, finansów i CS poszerzy twoje wpływy znacznie poza organizację sprzedażową.

Jeśli kwitniesz w procesie, jesteś dumny z precyzji i chcesz rozwijać się w systemie, który odpowiada twoim standardom — chcielibyśmy usłyszeć od ciebie.