GTM Manager / Trigger Data Researcher in Katowice

Ignitvio to rosnąca firma zajmująca się sprzedażą wychodzącą, która pomaga firmom generować kwalifikowane możliwości dzięki wysoko wydajnym zespołom sprzedażowym. Specjalizujemy się w zimnym dzwonieniu, umawianiu spotkań i rozwoju biznesu dla klientów z USA. Nasz zdalny zespół łączy strukturalne szkolenia, coaching oparty na wynikach oraz sprawdzone procesy sprzedażowe, aby pomóc utalentowanym profesjonalistom sprzedaży odnieść sukces w sprzedaży wychodzącej.

To jest zdalna pozycja. Lokalizacja: Zdalnie — Ameryka Łacińska. Harmonogram: Godziny pracy w USA.

O roli

Szukamy wysoce analitycznego i komercyjnie myślącego GTM Managera / Badacza Danych Wyzwalających z Ameryki Łacińskiej, który określi, kogo będą dzwonić nasi SDRzy, kiedy będą dzwonić i dlaczego.

Każde konto klienta Ignitvio opiera się na danych wyzwalających — sygnałach, które wskazują, kiedy firma może być bardziej skłonna potrzebować usług naszego klienta. Mogą to być pozwolenia, zatwierdzenia strefowe, sprzedaż budynków, zmiany w kierownictwie, nowe projekty i umowy serwisowe zbliżające się do odnowienia.

Twoim zadaniem jest znalezienie tych sygnałów, zidentyfikowanie i weryfikacja odpowiednich decydentów oraz przekształcenie dużych ilości danych rynkowych w skoncentrowane, wykonalne listy prospektów dla naszych SDRów.

Będziesz również odpowiedzialny za strategię wejścia na rynek dla nowych kont klientów, w tym docelowy sektor, geolokalizację, strategię wyzwalania, proces budowania list oraz początkowe cele wydajnościowe.

To nie jest po prostu rola budowania list. Szukamy kogoś, kto potrafi połączyć badania, jakość danych i osąd komercyjny, aby zidentyfikować, które firmy warto kontaktować i dlaczego teraz jest odpowiedni czas.

Co będziesz robić

• Badanie pozwoleń, zatwierdzeń strefowych, zapisów z planowania, sprzedaży nieruchomości i budynków, zmian w kierownictwie, okien odnowienia i innych istotnych sygnałów zakupowych.
• Budowanie i utrzymywanie list prospektów opartych na wyzwalaczach dla kont klientów, priorytetyzując firmy na podstawie siły i czasu każdego sygnału.
• Identyfikowanie i weryfikacja odpowiednich decydentów, bezpośrednich numerów telefonów i adresów e-mail.
• Posiadanie początkowego planu wejścia na rynek dla nowych kont klientów, w tym rynków docelowych, strategii wyzwalania, budowania list, mieszanki kanałów i celów na pierwsze 30 dni.
• Informowanie SDRów i copywritera o każdym segmencie docelowym: kim jest nabywca, co się zmieniło i dlaczego czas ma znaczenie.
• Śledzenie, które wyzwalacze i segmenty generują kwalifikowane spotkania i wykorzystanie danych wydajnościowych do poprawy targetowania.
• Nieustanne doskonalenie jakości listy i usuwanie nieprawidłowych, przestarzałych lub nieistotnych danych.
• Dokumentowanie procesów badawczych i danych, aby nowe konta klientów mogły być efektywnie ustawione w ciągu pierwszych dwóch do trzech tygodni.
• Monitorowanie zdrowia listy, objętości wyzwalaczy, jakości danych i wyników spotkań.
• Raportowanie ustaleń, trendów i spostrzeżeń dotyczących wydajności do założyciela.
• Zarządzanie badaniami i targetowaniem w wielu rynkach klientów jednocześnie.

Wymagania

• Doświadczenie w badaniach GTM, operacjach sprzedażowych, operacjach przychodowych, generowaniu leadów, badaniach rynkowych lub budowaniu ukierunkowanych list prospektów B2B.
• Preferowane doświadczenie w badaniu amerykańskich firm i rynków.
• Komfort w pracy z publicznymi rejestrami i fragmentarycznymi źródłami danych, w tym portalami pozwoleniowymi, porządkami agend planowania, rejestrami nieruchomości, aktami biznesowymi i stronami internetowymi firm.
• Silne umiejętności arkuszy kalkulacyjnych i zarządzania danymi.
• Doświadczenie z narzędziami do poszukiwania i wzbogacania, takimi jak Apollo, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Clay lub podobnymi platformami, jest plusem.
• SQL, Python lub inny język skryptowy jest plusem, ale nie jest wymagany.
• Silna uwaga na szczegóły i nawyk weryfikacji informacji przed dotarciem do zespołu sprzedaży.
• Osąd komercyjny — powinieneś być w stanie zrozumieć, dlaczego firma może być warta kontaktu teraz, a nie tylko znaleźć informacje kontaktowe.
• Umiejętność analizy wyników i identyfikacji, które wyzwalacze, rynki i segmenty produkują kwalifikowane spotkania.
• Jasny angielski pisany i płynny angielski mówiony.
• Samodzielność i komfort w zarządzaniu wieloma projektami i rynkami klientów.
• Silne umiejętności organizacyjne i dokumentacyjne.
• Wiarygodne szybkie połączenie internetowe.
• Wiarygodne rozwiązanie zapasowe dla zasilania/internetu.

Co otrzymasz

• Bezpośrednie szkolenie od założyciela - 7-krotnego członka Klubu Prezydenckiego w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw i byłego menedżera sprzedaży w Oracle.
• Własność systemu targetowania i danych wyzwalających za konta klientów.
• Bezpośrednia widoczność, jak twoje badania przekładają się na kwalifikowane spotkania i wyniki klientów.
• Możliwość wpływania na to, które rynki, sektory i strategie targetowania Ignitvio podejmuje w miarę rozwoju firmy.
• Możliwość rozwoju wraz z firmą, gdy funkcja GTM i badawcza się rozwija.