Senior Sales Development Representative in Katowice

Ignitvio to rosnąca firma zajmująca się sprzedażą outbound, która pomaga firmom generować kwalifikowane możliwości dzięki wysoko wydajnym zespołom sprzedażowym. Specjalizujemy się w zimnych połączeniach, umawianiu spotkań i rozwoju biznesu dla klientów z USA. Nasz zdalny zespół łączy strukturalne szkolenia, coaching oparty na wynikach oraz sprawdzone procesy sprzedażowe, aby pomóc utalentowanym profesjonalistom sprzedaży odnieść sukces w sprzedaży outbound.

To jest zdalna pozycja.

Lokalizacja: Zdalnie – Ameryka Łacińska

Harmonogram: Pełny etat | Godziny pracy w USA (ET, CT lub PT w zależności od konta klienta)

Poszukujemy wyjątkowego Starszego Przedstawiciela Rozwoju Sprzedaży, który dołączy do rosnącego zespołu sprzedaży outbound Ignitvio. To nie jest typowa pozycja SDR. Będziesz pracować z wartościowymi kontami komercyjnego budownictwa w USA, łącząc się z seniorami decydentami i tworząc możliwości dla projektów o wartości od 10 do 50 milionów dolarów.

Oczekujemy, że będziesz:

• Zarządzać outbound prospectingiem dla dedykowanego konta klienta w USA.
• Przeprowadzać wysokiej jakości zimne połączenia do właścicieli firm, dyrektorów wykonawczych, dyrektorów obiektów i innych seniorów decydentów.
• Identyfikować możliwości poprzez ukierunkowane prospecting i odpowiednie sygnały biznesowe.
• Nawigować przez gatekeeperów i pewnie radzić sobie z złożonymi obiekcjami.
• Kwalifikować potencjalnych klientów na podstawie specyficznych wymagań klienta i umawiać spotkania o wysokiej wartości.
• Budować wiarygodność poprzez zrozumienie branży klienta, projektów, przewag konkurencyjnych i rynku.
• Utrzymywać stałą aktywność kontaktową i osiągać miesięczne cele spotkań.
• Współpracować z zespołem w celu poprawy talk tracks, obsługi obiekcji i jakości spotkań.
• Wspierać młodszych SDR-ów poprzez coaching, symulacje rozmów i dzielenie się skutecznymi strategiami sprzedaży.
• Przejmować odpowiedzialność za metryki wydajności i nieustannie poprawiać wskaźniki konwersji.

Wymagania:

• Rozległe doświadczenie w outbound B2B sprzedaży, najlepiej skierowanej na rynek USA.
• Udokumentowana historia regularnego osiągania lub przekraczania KPI sprzedażowych.
• Prawie native'owska biegłość w języku angielskim z doskonałymi umiejętnościami komunikacyjnymi.
• Wyjątkowe umiejętności w zakresie zimnych połączeń, obsługi obiekcji i umawiania spotkań.
• Doświadczenie w angażowaniu właścicieli firm, seniorów decydentów i złożonych decydentów B2B.
• Silne zrozumienie kwalifikacji, prospectingu i sprzedaży konsultacyjnej.
• Pewność w prowadzeniu rozmów dotyczących usług o wysokiej wartości lub dużych możliwości komercyjnych.
• Umiejętność samodzielnego zarządzania kontaktami, follow-upami i aktywnością w pipeline.
• Doświadczenie w wspieraniu lub coachingu innych przedstawicieli sprzedaży jest atutem.
• Dostępność do pracy w pełnym wymiarze godzin w godzinach pracy w USA.
• Wiarygodny szybki internet, profesjonalne środowisko do rozmów i odpowiedni sprzęt.
• Doświadczenie w komercyjnym budownictwie, dachowaniu, zarządzaniu obiektami lub innych rynkach B2B o wysokiej wartości jest znaczącym atutem.

Oferujemy wysoce konkurencyjną strukturę wynagrodzeń zaprojektowaną w celu nagradzania wyjątkowej wydajności sprzedażowej.

• Miesięczna podstawa: 3000–3500 USD, w zależności od doświadczenia i udokumentowanych wyników.
• Prowizje za spotkania: 400–600 USD za zatwierdzone kwalifikowane spotkanie, w zależności od konta i możliwości.
• Miesięczny cel spotkań: Około 6 kwalifikowanych spotkań.
• Docelowe miesięczne zarobki: Około 6000 USD, z wyłączeniem prowizji za zamknięcie.
• Dodatkowe prowizje za zamknięcie: 8% od stosownej opłaty za zamknięcie Ignitvio za pomyślnie zakończone możliwości. Prowizje za zamknięcie są związane z pomyślnie zakończonymi transakcjami, które mogą wiązać się z dłuższymi cyklami sprzedaży i nie są gwarantowanymi miesięcznymi zarobkami.