Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (producenci autobusów, pojazdów użytkowych) oraz identyfikowanie szans sprzedażowych. Rozwój rynku: od promocji standardowych produktów po współtworzenie z klientem dedykowanych rozwiązań bateryjnych. Dostarczanie analiz rynkowych i konkurencji (trendy, przetargi na zeroemisyjny transport, regulacje) wspierających strategię firmy. Wsparcie działań marketingowych oraz reprezentowanie Impact na targach, konferencjach i spotkaniach u klientów. Zarządzanie kluczowymi klientami Realizacja celów sprzedażowych i marżowych w powierzonym portfelu kluczowych klientów (OEM, Tier 1). Budowanie długotrwałych relacji z decydentami na różnych poziomach organizacji klienta (zakupy, inżynieria, zarząd). Analiza potrzeb klienta i poszukiwanie możliwości rozszerzenia współpracy (nowe platformy pojazdów, kolejne generacje baterii, serwis). Przygotowanie i realizacja planów rozwoju klientów (account plans). Oferty, negocjacje i kontrakty Koordynacja procesu ofertowego (RFI/RFQ): przygotowanie ofert i kalkulacji cenowych z działami inżynierii, zakupów i finansów. Prowadzenie negocjacji handlowych i kontraktowych, w tym umów ramowych i długoterminowych umów dostaw (LTA). Koordynacja procesu kontraktowania, od NDA po umowy handlowe, we współpracy z działem prawnym. Opieka nad projektem w całym cyklu życia Prowadzenie projektów klienta od nominacji, przez fazę rozwoju i walidacji, uruchomienie produkcji seryjnej (SOP), po obsługę posprzedażową i wycofanie z produkcji (EOP). Reprezentowanie potrzeb klienta w organizacji i koordynacja współpracy z zespołami R&D, jakości, produkcji, logistyki, Customer Care i Change Management. Planowanie, budżet i raportowanie Prognozowanie sprzedaży, optymalne zarządzanie budżetem i jego systematyczne rozliczanie. Monitorowanie leadów i projektów sprzedażowych, raportowanie wyników oraz prowadzenie dokumentacji w systemie CRM. Nasze wymagania
Wykształcenie wyższe, preferowane techniczne (elektrotechnika, mechanika, energetyka) lub ekonomiczne. Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub Key Account Management, najlepiej w branży automotive, przemysłowej lub pokrewnej. Udokumentowane sukcesy zarówno w pozyskiwaniu nowych klientów, jak i w rozwijaniu współpracy z kluczowymi klientami. Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży, od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy, oraz w negocjowaniu warunków handlowych i kontraktowych. Umiejętność przygotowania i obrony kalkulacji cenowych oraz rozumienia wpływu ceny na marżę projektu. Zdolność rozumienia potrzeb technicznych klienta i współpracy z zespołami inżynieryjnymi; gotowość szybkiego poznania zagadnień z obszaru elektromobilności i systemów bateryjnych. Umiejętność pracy z danymi rynkowymi i wykorzystania ich w strategii sprzedaży. Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1), w mowie i piśmie. Wysokie kompetencje interpersonalne, kultura biznesowa i orientacja na klienta. Samodzielność, odpowiedzialność za wynik i analityczne myślenie. Dobra znajomość MS Office i pracy w systemie CRM. Gotowość do podróży służbowych, w tym zagranicznych; prawo jazdy kat. B. Mile widziane: Doświadczenie w sprzedaży baterii, systemów magazynowania energii lub komponentów elektromobilności. Znajomość rynku producentów autobusów i pojazdów Heavy Duty w Europie oraz specyfiki przetargów na zeroemisyjny transport publiczny. Znajomość standardów jakościowych branży motoryzacyjnej (APQP, PPAP, IATF 16949). Doświadczenie w negocjowaniu umów LTA i umów ramowych z OEM. Znajomość języka niemieckiego. Elastyczny czas pracy wspierający work-life balance Dostęp do aplikacji wellbeingowych Komfortowe zaplecze biurowe z kawą i owocami Okazje do spotkań zespołowych i wspólnego spędzania czasu Dostęp do narzędzi AI w codziennej pracy Bonus za rekomendacje osoby do zespołu Indywidualne programy rozwoju W pełni finansowane lekcje języka angielskiego w godzinach pracy Kafeteria MyBenefit (m.in. możliwość ubezpieczenia na życie, opieki medycznej, karty sportowej ) Firma IMPACT Clean Power Technology S.A. to naturalne środowisko dla tych, którzy mają potrzebę ciągłego odkrywania, ulepszania rzeczywistości, podejmowania wyzwań. To miejsce dla tych, którzy chcą być częścią prowadzonych projektów i mieć na nie realny wpływ, bo jesteśmy TWÓRCAMI, a nie odtwórcami. W IMPACT nie ustajemy w znajdowaniu rozwiązań w zakresie przechowywania i zarzadzania energią. Z pasją i codziennie. Produkty IMPACTU konsekwentnie redukują emisję CO2, eliminują zgubny wpływ transportu na środowisko i wspierają odnawialne źródła energii. Pozwalają na rozwój gospodarki bezemisyjnej i nadchodzącej wodorowej rewolucji. Od lat chętnie inwestujemy w badania i rozwój, które skutecznie podnoszą jakość naszych produktów – dzięki temu z sukcesem sprzedajemy je zarówno na rynku polskim, jak i międzynarodowym. Jesteśmy dumni z tego, że z naszych baterii korzystają tak znane firmy, jak Solaris Bus & Coach, Voith, JBT, Kiepe Elektrik, TEMSA, Dancer Bus, Phoenix Motorcars, Innogy, PGE EO. Chcesz dołączyć do zespołu TWÓRCÓW? Zapraszamy do rekrutacji
Key Account &Business Development Manager in Kielce – pracodawca: Impact Clean Power Technology SA
IMPACT Clean Power Technology S.A. to doskonały pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników oraz wspiera ich w dążeniu do doskonałości. Oferujemy elastyczny czas pracy, dostęp do aplikacji wellbeingowych oraz komfortowe warunki pracy, co sprzyja równowadze między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności i współpracy, a indywidualne programy rozwoju oraz możliwość uczestnictwa w projektach mających realny wpływ na środowisko sprawiają, że każdy dzień w IMPACT to nowe wyzwanie i szansa na rozwój.
Dane kontaktowe:
Zespół rekrutacyjny Impact Clean Power Technology SA
