indecmo specjalizuje się w modelowaniu i optymalizacji procesów przemysłowych z wykorzystaniem uczenia maszynowego (ML) i zaawansowanej analizy danych.
Tworzymy statystyczne modele procesów produkcyjnych, które pozwalają przedsiębiorstwom podejmować lepsze decyzje operacyjne, ograniczać zużycie energii i surowców, zwiększać efektywność produkcji oraz redukować koszty.
Poszukujemy samodzielnej osoby, która będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży naszych rozwiązań na rynku B2B, przede wszystkim wśród przedsiębiorstw przemysłowych.
Zakres obowiązków
Samodzielne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych, w szczególności przedsiębiorstw produkcyjnych i przemysłowych.
Identyfikowanie potencjalnych klientów oraz osób decyzyjnych i nawiązywanie z nimi kontaktu.
Prowadzenie całego procesu sprzedażowego – od prospectingu i pierwszej rozmowy, przez rozpoznanie potrzeb i przygotowanie oferty, po negocjacje i zamknięcie kontraktu.
Rozpoznawanie problemów biznesowych i operacyjnych klientów, w których zastosowanie analityki danych i uczenia maszynowego może przynieść wymierne korzyści.
Prezentowanie oferty indecmo oraz budowanie długoterminowych relacji z klientami.
Rozwijanie sieci kontaktów biznesowych oraz identyfikowanie nowych możliwości sprzedażowych.
Samodzielne organizowanie pracy, zarządzanie lejkiem sprzedażowym i raportowanie postępów.
Wymagania
Minimum 3 lata doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów i sprzedaży B2B.
Udokumentowane sukcesy w samodzielnym prowadzeniu i zamykaniu procesów sprzedażowych.
Wysoka samodzielność, inicjatywa i umiejętność organizowania własnej pracy.
Zdolność do zrozumienia technicznych aspektów oferowanych rozwiązań i przedstawiania ich wartości biznesowej.
Mile widziane:
Doświadczenie w sprzedaży do przedsiębiorstw przemysłowych, w szczególności zakładów produkcyjnych.
Znajomość rynku automatyki przemysłowej, Industry 4.0, systemów MES/ERP, analityki danych lub rozwiązań AI.
Doświadczenie w sprzedaży usług technologicznych, konsultingowych lub projektów wdrożeniowych.
Istniejąca sieć kontaktów w sektorze przemysłowym.
Doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży w startupie lub małej firmie technologicznej.
Wynagrodzenie podstawowe 8 000–10 000 zł netto + VAT miesięcznie na B2B.
Dodatkową prowizję uzależnioną od wartości pozyskanych i zrealizowanych kontraktów.
Dużą autonomię w organizowaniu pracy i prowadzeniu procesów sprzedażowych.
Bezpośrednią współpracę z założycielami oraz zespołem technicznym.
Możliwość realnego wpływu na strategię sprzedażową i rozwój firmy.
Pracę przy projektach wykorzystujących AI i uczenie maszynowe do rozwiązywania konkretnych problemów przemysłowych.
Możliwość rozwoju wraz z firmą i objęcia szerszej odpowiedzialności za obszar sprzedaży.
#J-18808-Ljbffr
