Key Account Executive in Warsaw

Pracując w Infobip, jesteś częścią czegoś naprawdę globalnego. Z ponad 75 biurami na sześciu kontynentach, nie tylko budujemy technologię — kształtujemy sposób, w jaki ponad 80% świata łączy się i komunikuje.

Jako pracownicy, jesteśmy dumni z tego, że przyczyniamy się do największej na świecie i jedynej pełnostackowej platformy komunikacji w chmurze. Ale to nie tylko to, co robimy, ale jak to robimy: z ciekawością, pasją i dużą ilością współpracy.

Jeśli szukasz znaczącej pracy i wyzwań, które rozwijają Cię w kulturze, w której ludzie działają z celem, to jest Twoja szansa. Budujmy razem to, co będzie następne.

Co ta rola obejmuje?

Aby osiągnąć naszą misję dotarcia do każdego użytkownika mobilnego na planecie, kluczowe jest dalsze budowanie świetnych relacji z nowymi klientami. Jako Key Account Executive, bezpośrednio wpłyniesz na to, jak nasza firma się rozwija, pomagając nowym klientom w rozwoju ich biznesów.

Głównym celem tej roli jest identyfikacja nowych możliwości biznesowych z obecnymi leadami/klientami oraz potencjalnymi nowymi kluczowymi klientami, które są dostarczane w oparciu o listę celów.

Co będziesz robić:

• Skupiać się na kwalifikacji leadów i zamykaniu sprzedaży (czysta rola myśliwego)
• Sprzedawać podzbiór produktów lub usług bezpośrednio lub za pośrednictwem partnerów do bazy klientów (dostarczona lista docelowych kont) w wyznaczonym zespole/squadzie.
• Zaangażować specjalistów, gdy zajdzie taka potrzeba w szczególnych aspektach ogólnej sprzedaży (np. SE do demonstracji)
• Opracowywać propozycje rozwiązań obejmujące wszystkie aspekty aplikacji.
• Zarządzać sprzedażą poprzez prognozowanie, żądanie zasobów konta, strategię konta i planowanie.
• Uczestniczyć w opracowywaniu, prezentacji i sprzedaży propozycji wartości.
• Negocjować ceny i umowy kontraktowe w celu zamknięcia sprzedaży.
• Utrzymywać relacje z klientami, współpracując z AMs, CSEs lub zespołem sprzedaży wewnętrznej, aby sprzedawać i utrzymywać zdrowie konta.
• Ściśle współpracować z zespołami BDR, aby przejąć lead.
• W razie potrzeby cross-sell dla istniejących kont w skomplikowanych transakcjach (np. renegocjacja).

Co czyni Cię silnym kandydatem:

• 5 lat doświadczenia w branży, w tym 2 lata sprzedaży rozwiązań (w niektórych sytuacjach potrzebne doświadczenie w sprzedaży SaaS)
• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe - zarobki prowizyjne
• Umiejętność penetracji kont, spotkania z interesariuszami w ramach kont.
• Znajomość Infobip i/lub wiedza o konkurencji Infobip.
• Interakcja z osobami na poziomie C.
• Gracz zespołowy z silnymi umiejętnościami interpersonalnymi/komunikacyjnymi.
• Doskonale umiejętności komunikacyjne/negocjacyjne/zamykające z potencjalnymi klientami.
• Wykształcenie wyższe lub równoważne.
• Biegłość w języku angielskim i polskim jest wymagana.

Korzyści:

• Prywatne ubezpieczenie zdrowotne (Medicover) i ubezpieczenie na życie (Warta)
• Świadczenia ustawowe, w tym PPK i zwrot kosztów okularów
• Udział w naszym programie ESOP
• Globalne ubezpieczenie przez My Zurich – ubezpieczenie podróżne i ubezpieczenie od nieszczęśliwych wypadków
• Uzyskanie uznania w ramach naszego programu Global Bippers

Podstawowe wynagrodzenie za tę rolę mieści się w przedziale 174,967.50 - 291,612.50 PLN rocznie, w zależności od seniority, doświadczenia w branży i odpowiednich kwalifikacji. Rola obejmuje również premię uzależnioną od wyników.

Dlaczego pokochasz tu pracować:

• Nagrody finansowe i uznanie - Sprawiedliwe wynagrodzenie zgodne z Twoim doświadczeniem, branżą i standardami rynkowymi, premie uzależnione od wyników, regularne przeglądy wspierające Twój rozwój i uznające Twoje wkłady oraz kultura, która ceni Twój wpływ.
• Elastyczne warunki pracy - Łączymy współpracę osobistą z pracą zdalną i elastycznymi godzinami pracy, ponieważ świetne pomysły pojawiają się wszędzie - i nie zawsze między 9 a 17.
• ESOP (Program Akcji Pracowniczych) - Jako pracownik Infobip, będziesz miał możliwość dzielenia się sukcesem naszej firmy poprzez opcje na akcje.
• Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym i dobrostan - Oferujemy czas wolny, kiedy go potrzebujesz, specjalne dni urlopowe na ważne momenty w życiu oraz elastyczny model pracy hybrydowej dostosowany do lokalnych przepisów.
• Mobilność kariery - Twoja kariera to podróż. Dzięki mobilności wewnętrznej, podnoszeniu kwalifikacji i mentoringowi, pomagamy Ci kształtować swoją ścieżkę.
• Rozwój zawodowy - Nauka nigdy się nie kończy. Programy wprowadzające, mentoringowe i szkoleniowe pomagają Ci się rozwijać - niezależnie od tego, gdzie zaczynasz.
• Mobilność międzynarodowa - Gotowy na globalną karierę? Odkryj krótkoterminowe i długoterminowe możliwości w naszych hubach na całym świecie.

Różnorodność napędza połączenia. Infobip opiera się na różnorodnych doświadczeniach, perspektywach i talentach. Jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy pracodawcą równych szans i zobowiązujemy się do promowania inkluzywnego miejsca pracy. Niezależnie od Twojej rasy, płci, wieku, pochodzenia czy tożsamości — jeśli masz pasję i umiejętności, aby odnieść sukces, znajdzie się dla Ciebie miejsce tutaj.

Wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, wiek, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, narodowość, obywatelstwo, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną część tożsamości.