Key Account Executive in Warsaw

Praca w Infobip oznacza bycie częścią czegoś naprawdę globalnego. Z ponad 75 biurami na sześciu kontynentach, nie tylko budujemy technologię — kształtujemy sposób, w jaki ponad 80% świata łączy się i komunikuje. Jako pracownicy, jesteśmy dumni z tego, że przyczyniamy się do największej i jedynej w swoim rodzaju platformy komunikacji w chmurze. Ale to nie tylko to, co robimy, ale także jak to robimy: z ciekawością, pasją i dużą dawką współpracy. Działamy z myśleniem opartym na AI, wprowadzając inteligentne narzędzia do naszych codziennych procesów pracy, aby pracować mądrzej i efektywniej. Każda rola tutaj korzysta z tego podejścia i przyczynia się do niego.

Co jest celem tej roli? Aby osiągnąć naszą misję dotarcia do każdego użytkownika mobilnego na planecie, kluczowe jest dalsze budowanie świetnych relacji z nowymi klientami. Jako Key Account Executive, bezpośrednio wpłyniesz na to, jak nasza firma się rozwija i odnosi sukcesy, pomagając nowym klientom w rozwoju ich biznesów. Głównym celem tej roli jest identyfikacja nowych możliwości biznesowych z obecnymi leadami/klientami oraz potencjalnymi nowymi kluczowymi klientami, które są dostarczane w oparciu o listę celów.

Co będziesz robić:

• Skupiać się na kwalifikacji leadów i zamknięciu sprzedaży (czysta rola myśliwego)
• Sprzedawać wybrany zestaw produktów lub usług bezpośrednio lub za pośrednictwem partnerów do bazy klientów (dostarczona lista docelowych kont) w wyznaczonej drużynie/squadzie
• Zaangażować specjalistów, gdy zajdzie taka potrzeba, w szczególnych aspektach ogólnej sprzedaży (np. SE do demonstracji)
• Opracowywać propozycje rozwiązań obejmujące wszystkie aspekty aplikacji
• Zarządzać sprzedażą poprzez prognozowanie, żądanie zasobów konta, strategię konta i planowanie
• Uczestniczyć w opracowywaniu, prezentacji i sprzedaży propozycji wartości
• Negocjować ceny i umowy kontraktowe w celu zamknięcia sprzedaży
• Utrzymywać relacje z klientami, współpracując z AM, CSE lub zespołem sprzedaży wewnętrznej, aby sprzedawać i utrzymywać zdrowie konta
• Ściśle współpracować z zespołami BDR, aby przejąć lead
• W razie potrzeby cross-sell dla istniejących kont w skomplikowanych transakcjach (np. renegocjacja)

Co sprawia, że jesteś odpowiednim kandydatem?

• 5-letnie doświadczenie w branży, w tym 2 lata sprzedaży rozwiązań (w niektórych sytuacjach wymagane doświadczenie w sprzedaży SaaS)
• Udokumentowane osiągnięcia sprzedażowe - zarobki prowizyjne
• Umiejętność penetracji kont, spotkania z interesariuszami w ramach kont
• Znajomość Infobip i/lub wiedza o konkurencji Infobip
• Interakcja z osobami na poziomie C
• Umiejętność pracy w zespole z silnymi umiejętnościami interpersonalnymi/komunikacyjnymi
• Doskonale umiejętności komunikacyjne/negocjacyjne/zamykające z potencjalnymi klientami
• Wykształcenie wyższe lub równoważne
• Znajomość języka angielskiego i polskiego jest wymagana

Benefity:

• Prywatne ubezpieczenie zdrowotne (Medicover) i ubezpieczenie na życie (Warta)
• Świadczenia ustawowe, w tym PPK i zwrot kosztów okularów
• Udział w naszym programie ESOP
• Globalne ubezpieczenie przez My Zurich – ubezpieczenie podróżne i ubezpieczenie od nieszczęśliwych wypadków
• Uzyskanie uznania w ramach naszego programu Global Bippers

Dlaczego pokochasz tu pracować:

• Nagrody finansowe i uznanie - sprawiedliwe wynagrodzenie zgodne z Twoim doświadczeniem, branżą i standardami rynkowymi, premie uzależnione od wyników, regularne przeglądy wspierające Twój rozwój i uznające Twoje wkłady oraz kultura, która ceni Twój wpływ.
• Elastyczne warunki pracy - łączymy współpracę osobistą z pracą zdalną i elastycznymi godzinami pracy, ponieważ świetne pomysły pojawiają się wszędzie - i nie zawsze między 9 a 17.
• ESOP (Program Udziału Pracowników w Akcjach) - jako pracownik Infobip będziesz miał możliwość dzielenia się sukcesem naszej firmy poprzez opcje na akcje.
• Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym i dobre samopoczucie - oferujemy czas wolny, gdy go potrzebujesz, specjalne dni urlopowe na ważne momenty w życiu oraz elastyczny model pracy hybrydowej dostosowany do lokalnych przepisów.
• Mobilność kariery - Twoja kariera to podróż. Dzięki wewnętrznej mobilności, podnoszeniu kwalifikacji i mentoringowi pomagamy Ci kształtować swoją ścieżkę.
• Rozwój zawodowy - nauka nigdy się nie kończy. Programy wprowadzające, mentoringowe i szkoleniowe pomagają Ci się rozwijać - niezależnie od tego, gdzie zaczynasz.
• Międzynarodowa mobilność - gotowy na globalną karierę? Odkryj krótkoterminowe i długoterminowe możliwości w naszych hubach na całym świecie.

Diversyfikacja napędza połączenie. Infobip opiera się na różnorodnych doświadczeniach, perspektywach i talentach. Jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy pracodawcą równych szans i zobowiązujemy się do promowania inkluzywnego miejsca pracy. Niezależnie od Twojej rasy, płci, wieku, pochodzenia czy tożsamości - jeśli masz pasję i umiejętności, aby odnieść sukces, jest dla Ciebie miejsce w naszej firmie.

Wierzymy, że technologia powinna łączyć ludzi, a nie tworzyć dystans. Dlatego udostępniamy zaawansowane rozwiązania komunikacyjne firmom każdej wielkości, wszędzie - umożliwiając im kontakt z klientami w sposób naturalny, osobisty i znaczący. Ponieważ przyszłość komunikacji należy do nas wszystkich. Od chorwackiego startupu do globalnego lidera, rozwijaliśmy się, wykorzystując możliwości - a teraz to Twoja kolej. Z ponad 3500 współpracownikami w ponad 75 lokalizacjach, Infobip jest napędzany przez różnorodność, innowacje i współpracę międzygraniczną. Tutaj połączysz się z utalentowanymi kolegami z całego świata, nauczysz się z różnych perspektyw i rozwiniesz poza granicami.

Świetna praca odbywa się, gdy czujesz się doceniany, wspierany i zmotywowany. Dlatego nasze benefity są zaprojektowane, aby pomóc Ci prosperować - w pracy i poza nią. Ciesz się elastycznymi warunkami pracy, programem ESOP, konkurencyjnym wynagrodzeniem i nagrodami oraz czasem wolnym, gdy to najważniejsze. Rozwijaj swoją karierę dzięki wewnętrznej mobilności, mentoringowi i globalnym możliwościom w naszych hubach na całym świecie. Dołącz do firmy, która ceni Twój rozwój, dobre samopoczucie i sukces. Zbudowaliśmy coś wyjątkowego - miejsce, w którym możesz rozwijać się osobiście, przekształcając kreatywne pomysły w przełomową rzeczywistość.