W skrócie
- Zadania: Zamieniaj popyt w podpisane umowy i przychód w dynamicznym zespole sprzedaży.
- Firma: InfoConsulting - szybko rozwijająca się firma doradcza w obszarze technologii.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej.
- Pozostałe informacje: Dostęp do bazy klientów i wsparcie producenta w sprzedaży.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w międzynarodowym środowisku i wpływaj na rozwój rynku CEE.
- Kwalifikacje: Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 54000 - 66000 zł za rok.
InfoConsulting jest jedną z najszybciej rozwijających się firm doradczych działających na arenie międzynarodowej w obszarze technologii i zarządzania. Pracujemy z najnowszymi technologiami ERP, odpowiadając na rzeczywiste potrzeby naszych klientów i zwiększając efektywność ich działalności. Systematycznie i dynamicznie rozszerzamy naszą działalność na kolejne kraje.
Wchodzimy na rynek CEE z trzema rozwiązaniami IFS: Poka (connected worker), Ultimo (EAM) i assyst (ITSM/ESM). Klienci kupują je niezależnie od dużych projektów ERP, więc cykl sprzedaży jest krótszy, a próg wejścia niższy. Szukamy doświadczonej osoby, która zamieni istniejący popyt w podpisane umowy i przychód. Zaczynamy od Polski, a docelowo chcemy rozwijać sprzedaż także w Czechach, na Słowacji i na Węgrzech.
Sukces w tej roli oznacza:
- w pierwszym kwartale: certyfikacje produktowe IFS Cloud, przejęcie lejka i kwalifikację szans
- do końca drugiego kwartału: pierwszą samodzielnie domkniętą transakcję
- 4-6 domkniętych transakcji w pierwszym roku
- prognozę kwartalną, na której można polegać
Twoje główne zadania:
- Realizacja celu przychodowego poprzez domykanie transakcji
- Przejęcie istniejących szans sprzedażowych i doprowadzenie ich do podpisania umów na licencje, subskrypcje i usługi wdrożeniowe
- Prowadzenie negocjacji handlowych, cenowych i umownych, także z działem zakupów i działem prawnym po stronie klienta
- Dotarcie do osoby decyzyjnej i osoby podpisującej umowę, weryfikacja procesu zakupowego i budżetu
- Ustalanie z klientem planu dojścia do podpisu: terminów i odpowiedzialności po obu stronach
- Pilnowanie terminów i zamykanie szans, za którymi nie stoi realna decyzja
- Praca na szansach sprzedażowych
- Kwalifikacja szans pod kątem budżetu, decyzyjności, potrzeby i terminu
- Spotkania discovery i prezentacje rozwiązań, wspólnie z konsultantem
- Przygotowanie ofert i kalkulacji licencji, uzgadnianie wyceny z IFS
- Utrzymywanie kontaktu z klientem po podpisie, aż do przekazania projektu do wdrożenia
- Zasilanie lejka i współpraca
- Własny prospecting wśród klientów korzystających z IFS Cloud/App (install base), w zakresie potrzebnym do realizacji celu
- Współpraca z marketingiem przy kampaniach i przekazywanie informacji z rynku
- Współpraca z IFS w zakresie wycen, modeli licencyjnych i wsparcia sprzedaży
- Wsparcie partnerów w regionie przy domykaniu ich pierwszych transakcji
- Prognozowanie sprzedaży (zobowiązania kwartalne, a nie raport z aktywności)
Czego od Ciebie oczekujemy:
- Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B: SaaS, ERP, EAM, MES, ITSM lub pokrewnych systemów dla przemysłu
- Udokumentowanych domknięć z ostatnich trzech lat, w tym transakcji o wartości od 50 000 EUR
- Doświadczenia w sprzedaży licencji razem z usługami wdrożeniowymi
- Doświadczenia w negocjacjach cenowych i umownych
- Umiejętności rozmowy z decydentem, budowania business case i uzasadniania zwrotu z inwestycji
- Doświadczenia w sprzedaży do zakładów produkcyjnych lub działów IT oraz znajomości procesów produkcji, utrzymania ruchu lub zarządzania usługami IT
- Znajomości języka angielskiego na poziomie min. B2
- Gotowości do podróży służbowych w regionie CEE (do 30% czasu pracy) i prawa jazdy kat. B
- Samodzielności i odwagi handlowej
Mile widziane:
- Znajomość ekosystemu IFS lub doświadczenie we współpracy partnerskiej z producentem oprogramowania
- Domykanie transakcji przez kanał partnerski
- Język czeski, słowacki, węgierski lub niemiecki
- Znajomość metodyk sprzedażowych, np. MEDDIC lub Challenger
- Doświadczenie w obszarze Lean lub TPM
Co oferujemy:
- Pracę na pełny etat – atrakcyjne wynagrodzenie zasadnicze
- Pracę w dynamicznie rozwijającej się firmie, partnerskie podejście do współpracy
- Na start: kilkadziesiąt otwartych szans sprzedażowych, złożone oferty i trwające negocjacje
- Portfel trzech rozwiązań globalnego producenta na rynku CEE
- Dostęp do bazy klientów korzystających z IFS Cloud/App oraz wsparcie producenta w wycenach i sprzedaży
- Dużą samodzielność działania w ramach prowadzonych projektów oraz ambitne wyzwania zawodowe
- Wsparcie presales i konsultantów wdrożeniowych na spotkaniach z klientami
- Certyfikacje i szkolenia produktowe IFS Cloud
- Profesjonalną i komfortową organizację delegacji służbowych
- Prywatną opiekę medyczną oraz program dodatkowych świadczeń pracowniczych z zakresu sportu i rekreacji
- Orientację na work-life balance – elastyczne lub stałe godziny pracy, możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej
Dodatkowe informacje:
- Miejsce pracy: możliwość pracy z dowolnego miejsca w Polsce
- Lokalizacje naszych biur: Warszawa, Kraków i Poznań
Jeśli szukasz roli, w której możesz połączyć swoje doświadczenie z możliwością pracy w międzynarodowym środowisku, dołącz do InfoConsulting!
Product Sales Manager in Warsaw – pracodawca: InfoConsulting Group
InfoConsulting to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy oraz możliwość uczestnictwa w międzynarodowych projektach, co sprzyja rozwojowi zawodowemu. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a każdy pracownik ma szansę na rozwój swoich umiejętności w dynamicznym środowisku. Dołączając do nas, zyskujesz nie tylko stabilne zatrudnienie, ale także dostęp do unikalnych doświadczeń w branży IT.
