W skrócie
- Zadania: Zarządzaj strategicznymi kontami i rozwijaj sprzedaż w branży MES.
- Firma: Infor, lider w technologii MES z dynamiczną kulturą pracy.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość pracy zdalnej i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Praca w zespole wysokowydajnym z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Sprzedawaj innowacyjne rozwiązania i wpływaj na przyszłość przemysłu.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania i umiejętności zarządzania relacjami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
W Infor szukamy doświadczonego Senior Account Managera, który będzie odpowiedzialny za rozwój naszego biznesu w obszarze Systemów Wykonawczych dla Produkcji (MES). Rola ta koncentruje się na rozwijaniu i zamykaniu złożonych możliwości przedsiębiorstw z wiodącymi producentami poprzez angażowanie kadry kierowniczej, budowanie strategicznych relacji oraz wykazywanie wymiernej wartości biznesowej.
Typowy dzień w pracy obejmuje:
- Posiadanie i rozwijanie terytorium strategicznych kont produkcyjnych.
- Budowanie i realizacja planów kont dla nowych i istniejących klientów.
- Zarządzanie złożonymi cyklami sprzedaży od odkrycia do zamknięcia.
- Angażowanie seniorów, w tym COO, CIO, CFO oraz liderów produkcji i operacji.
- Opracowywanie przypadków biznesowych i propozycji wartości opartych na ROI.
- Napędzanie możliwości przy użyciu MEDDPICC i strukturalnych metodologii sprzedaży.
- Współpraca z zespołami presales, konsultingowymi, serwisowymi, partnerami oraz sponsorami wykonawczymi.
- Ścisła współpraca z partnerami i innymi działami sprzedaży produktów w Twoim terytorium w celu rozwijania silnych relacji i zwiększania sprzedaży w ekscytującej bazie klientów Infor.
Podstawowe kwalifikacje:
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw.
- Udokumentowany sukces w sprzedaży złożonych rozwiązań dużym organizacjom.
- Doświadczenie w sprzedaży technologii operacyjnych dla produkcji (MES/MOM) oraz związane z tym rozmowy na temat jej wartości.
- Udokumentowany sukces w osiąganiu i przekraczaniu celów sprzedażowych.
- Umiejętność nawigacji i budowania wewnętrznych relacji w organizacji macierzowej.
Krytyczne umiejętności:
- Sprzedaż na poziomie kierowniczym
- Sprzedaż oparta na wartości
- Strategiczne planowanie kont
- Kwalifikacja MEDDPICC
- Opracowywanie przypadków biznesowych
- Złożone negocjacje
- Zarządzanie interesariuszami
- Prognozowanie i zarządzanie pipeline'em
Osiągniesz sukces, jeśli:
- Jesteś komfortowy w angażowaniu kadry kierowniczej na poziomie C.
- Interesujesz się doskonałością w produkcji i operacjach.
- Masz umiejętności nawigacji w złożonych organizacjach.
- Jesteś zmotywowany, odporny i nastawiony na wyniki.
- Skupiasz się na wynikach dla klienta, a nie na cechach produktu.
Preferowane kwalifikacje:
Dlaczego warto do nas dołączyć?
- Sprzedawaj wiodący produkt MES/MOM na szybko rozwijającym się rynku.
- Bardzo konkurencyjne wynagrodzenie.
- Współpracuj z jednymi z najbardziej rozpoznawalnych producentów na świecie.
- Stań się częścią wysokowydajnej, współpracującej organizacji sprzedażowej.
- Pomóż kształtować przyszłość inteligentnej produkcji i Przemysłu 4.0.
Senior Account Manager in Wrocław – pracodawca: Infor Inc.
Infor to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju kariery w dynamicznej branży technologii produkcyjnych. Pracując w Wrocławiu, będziesz częścią zespołu, który ceni współpracę i innowacyjność, a także zapewnia konkurencyjne wynagrodzenie oraz dostęp do światowej klasy produktów MES. Nasza kultura pracy opiera się na zasadach PBM Koch, co sprzyja tworzeniu wartościowych relacji z klientami i partnerami, a także umożliwia osiąganie znaczących wyników w sprzedaży.
