Senior Account Manager in Katowice

W Infor szukamy doświadczonego Senior Account Managera, który będzie odpowiedzialny za rozwój naszego biznesu w obszarze Systemów Wykonania Produkcji (MES). Rola ta koncentruje się na rozwijaniu i zamykaniu złożonych możliwości przedsiębiorstw z wiodącymi producentami poprzez angażowanie kadry kierowniczej, budowanie strategicznych relacji oraz wykazywanie wymiernej wartości biznesowej.

Rola obejmuje:

• zarządzanie rozwojem pipeline'u MES,
• angażowanie kadry kierowniczej,
• sprzedaż opartą na wartości,
• planowanie strategiczne kont oraz
• wzrost przychodów.

Typowy dzień w pracy obejmuje:

• zarządzanie i rozwijanie terytorium strategicznych kont produkcyjnych,
• budowanie i realizację planów kont dla nowych i istniejących klientów,
• zarządzanie złożonymi cyklami sprzedaży od odkrycia do zamknięcia,
• angażowanie seniorów, w tym COO, CIO, CFO oraz liderów produkcji i operacji,
• opracowywanie przypadków biznesowych i propozycji wartości opartych na ROI,
• prowadzenie możliwości sprzedaży przy użyciu metodologii MEDDPICC oraz strukturalnych metod sprzedaży,
• współpracę z zespołami przedsprzedażowymi, konsultingowymi, usługowymi, partnerami oraz sponsorami wykonawczymi.

Wymagania podstawowe:

• udokumentowane doświadczenie w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw,
• udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży złożonych rozwiązań dla dużych organizacji,
• doświadczenie w sprzedaży technologii operacji produkcyjnych (MES/MOM) oraz związane rozmowy na temat jej wartości,
• udokumentowany sukces w osiąganiu i przekraczaniu celów sprzedażowych.

Umiejętności krytyczne:

• Sprzedaż na poziomie kierowniczym,
• Sprzedaż oparta na wartości,
• Planowanie strategiczne kont,
• Kwalifikacja MEDDPICC,
• Opracowywanie przypadków biznesowych,
• Złożone negocjacje,
• Zarządzanie interesariuszami,
• Prognozowanie i zarządzanie pipeline'em.

Będziesz się rozwijać, jeśli:

• czujesz się komfortowo w kontaktach z kierownictwem C-level,
• interesujesz się produkcją i doskonałością operacyjną,
• masz umiejętności poruszania się w złożonych organizacjach,
• jesteś zmotywowany, odporny i myślący komercyjnie,
• koncentrujesz się na wynikach dla klienta, a nie na cechach produktu.

Dlaczego warto do nas dołączyć:

• Sprzedawaj wiodący produkt MES/MOM na szybko rozwijającym się rynku,
• Bardzo konkurencyjne wynagrodzenie,
• Współpracuj z jednymi z najbardziej rozpoznawalnych producentów na świecie,
• Stań się częścią wysokowydajnej, współpracującej organizacji sprzedażowej,
• Pomóż kształtować przyszłość inteligentnej produkcji i przemysłu 4.0.

Infor to globalny lider w zakresie produktów oprogramowania w chmurze dla firm w specyficznych branżach. Infor tworzy kompletne zestawy branżowe w chmurze i efektywnie wdraża technologie, które stawiają użytkownika w centrum uwagi, wykorzystują naukę o danych i łatwo integrują się z istniejącymi systemami. Ponad 60 000 organizacji na całym świecie polega na Infor, aby pomóc pokonać zakłócenia rynkowe i osiągnąć cyfrową transformację w całej firmie.

Nasze wartości: W Infor dążymy do stworzenia środowiska opartego na filozofii biznesowej zwanej Principle Based Management™ (PBM™) oraz ośmiu zasadach przewodnich: integralność, zarządzanie i zgodność, transformacja, przedsiębiorczość oparta na zasadach, wiedza, pokora, szacunek, samorealizacja. Mamy nieustanne zobowiązanie do kultury opartej na PBM™.

Infor jest pracodawcą równych szans. Jesteśmy zobowiązani do tworzenia różnorodnego i inkluzywnego środowiska pracy. Infor nie dyskryminuje kandydatów ani pracowników z powodu ich płci, rasy, tożsamości płciowej, wieku, orientacji seksualnej, religii, pochodzenia narodowego, statusu weterana ani jakiegokolwiek innego chronionego statusu zgodnie z prawem.