W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą w Europie i Azji Centralnej, rozwijaj nowe kanały sprzedaży.
- Firma: Ingersoll Rand - lider w rozwiązaniach do podnoszenia i obsługi materiałów.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, prywatna opieka medyczna, elastyczne godziny pracy.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kariery w stabilnej firmie z programem własności akcji.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i rozwijaj swoje umiejętności w międzynarodowym zespole.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B i zarządzaniu kanałami dystrybucji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 8300 - 13600 zł za rok.
Location: Remote - Niemcy, Francja, Włochy lub Polska
O nas: Dział zajmujący się materiałami do podnoszenia w firmie Ingersoll Rand jest wiodącym globalnym dostawcą rozwiązań w zakresie podnoszenia i obsługi materiałów. Nasz zakład produkcyjny znajduje się w Douai we Francji, a my obsługujemy klientów na całym świecie poprzez rozbudowaną sieć sprzedaży i serwisu posprzedażowego.
Nasze rozwiązania wspierają szeroki zakres branż, w tym: przemysł naftowy i gazowy, budownictwo statków, morski, energię wiatrową, rafinację, chemię, ciężkie wytwarzanie, budownictwo, górnictwo oraz inne sektory przemysłowe.
Podsumowanie: Z powodu ciągłego wzrostu i ekspansji poszukujemy ambitnego i zorientowanego na wyniki Menedżera Sprzedaży na Europę i Azję Centralną, który przyspieszy rozwój biznesu w różnorodnym międzynarodowym regionie. Ta strategiczna rola łączy rozwój biznesu, zarządzanie kanałami, zaangażowanie OEM oraz sprzedaż B2B w przemyśle. Sukcesywny kandydat odegra kluczową rolę w rozszerzaniu naszej obecności rynkowej poza tradycyjne sektory, rozwijaniu nowych kanałów sprzedaży, budowaniu strategicznych partnerstw oraz wzmacnianiu relacji z partnerami kanałowymi i kluczowymi klientami w Europie, Azji Centralnej, WNP, Turcji i Izraelu.
Obowiązki:
- Opracowywanie i wdrażanie regionalnych strategii sprzedaży w celu osiągnięcia zrównoważonego wzrostu i ekspansji udziału w rynku.
- Osiąganie miesięcznych, kwartalnych i rocznych celów sprzedażowych oraz realizacja uzgodnionych celów biznesowych.
- Identyfikowanie, powoływanie i zarządzanie dystrybutorami, partnerami kanałowymi i kluczowymi klientami w regionie.
- Rozszerzanie relacji z OEM, szczególnie producentami dźwigów i budowniczymi sprzętu przemysłowego.
- Rozwijanie strategicznych partnerstw z wykonawcami EPC i głównymi graczami na rynku przemysłowym.
- Rozwój działalności posprzedażowej, w tym części zamiennych, usług, inspekcji i możliwości modernizacji.
- Monitorowanie trendów rynkowych, wymagań klientów i działań konkurencji w celu identyfikacji nowych możliwości wzrostu.
- Ścisła współpraca z innymi zespołami w różnych działach biznesowych.
- Utrzymywanie dokładnych prognoz sprzedaży i zarządzanie CRM.
- Reprezentowanie firmy na targach, wydarzeniach dla klientów i konferencjach branżowych.
Podstawowe kwalifikacje:
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B w przemyśle.
- Silne tło w sprzedaży bezpośredniej oraz zarządzaniu sprzedażą kanałową/dystrybucyjną.
- Udowodniony sukces w rozwoju biznesu i ekspansji rynku.
- Doświadczenie w pracy z międzynarodowymi klientami i partnerami w wielu krajach.
- Tło w przemyśle ciężkim, sprzęcie przemysłowym, obsłudze materiałów lub pokrewnych rynkach. Dodatkowym atutem jest znajomość wciągników, dźwigów, sprzętu do obsługi materiałów lub rozwiązań w zakresie podnoszenia przemysłowego.
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie inżynierii, biznesu, sprzedaży, marketingu lub pokrewnej dziedziny.
- Biegła znajomość języka angielskiego jest wymagana.
- Biegłość w co najmniej jednym dodatkowym języku europejskim jest wysoko preferowana.
Kluczowe kompetencje:
- Silna orientacja komercyjna i umiejętności negocjacyjne.
- Umiejętność identyfikowania i rozwijania nowych możliwości biznesowych.
- Strategiczne myślenie połączone z praktycznym podejściem do sprzedaży.
- Umiejętności pracy w zespole.
- Doskonale umiejętności komunikacyjne i budowania relacji.
- Orientacja na wyniki z silnym dążeniem do osiągania celów wzrostu.
- Komfort w pracy w złożonej międzynarodowej organizacji.
Co oferujemy (Polska):
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Roczny bonus
- Prywatna opieka medyczna
- Subwencja na wakacje / kafeteria
- Elastyczne godziny pracy (hybrydowe)
- Stabilne środowisko pracy, koncentrujące się na długoterminowej współpracy
- Szkolenia techniczne, zawodowe i umiejętnościowe
- Międzynarodowe środowisko pracy
- Program własności: wierzymy w moc własności pracowniczej. Wszyscy pracownicy mają prawo do jednorazowej nagrody akcyjnej po pomyślnym zakończeniu roku pracy.
Zakres wynagrodzenia (Polska): 8 300 – 13 600 PLN brutto miesięcznie
Sales Manager, Europe & Central Asia in Warsaw – pracodawca: Ingersoll-Rand
Ingersoll Rand to globalna firma przemysłowa, która stawia na innowacje i zrównoważony rozwój, oferując wyjątkowe możliwości rozwoju kariery w dynamicznym środowisku. Pracując jako Marketing Manager w Warszawie, będziesz częścią zespołu, który ceni współpracę, autonomię oraz dąży do doskonałości, a także korzysta z elastycznego modelu pracy. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie, programy szkoleniowe oraz możliwość uczestnictwa w programie własności akcji, co czyni nas doskonałym pracodawcą dla osób poszukujących satysfakcjonującej i znaczącej pracy.
