Sales Account Manager / Sales Representative in Stęszew

O firmie Ingredion: Dołącz do Ingredion, gdzie innowacje wpływają na życie na całym świecie! Jako globalny lider w ponad 60 branżach, wykorzystujemy potencjał naturalnych składników, aby zmieniać życie. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz swoją karierę, czy masz wieloletnie doświadczenie, znajdziesz u nas miejsce, aby naprawdę wpłynąć na świat.

Lokalizacja: Stęszew, Polska

Typ miejsca pracy: Hybrydowy / W pełni zdalny

W tej roli będziesz odpowiedzialny za zarządzanie sprzedażą i działalnością techniczną dla przypisanego portfela klientów, aby osiągnąć silny wzrost biznesowy w regionie, z celem przekroczenia rocznych planów i celów strategicznych. Rola ta wymaga częstych podróży do klientów (osobiste spotkania) w przypisanym regionie.

Co będziesz robić:

• Wzrost biznesu – Dostarcz wyjątkowy wzrost biznesowy i cele dla segmentu/regionu. Tworzenie możliwości krzyżowej sprzedaży w istniejącym portfelu klientów. Pozyskiwanie klientów wśród obecnych i nowych celów.
• Plany konta – Opracowywanie i realizacja planów konta, korzystając z systemów i procesów firmy, aby zwiększyć udział sprzedaży Ingredion u klientów. Zapewnienie, że plany konta są dobrze komunikowane i opracowywane z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
• Zarządzanie cenami i umowami – Wdrażanie konkurencyjnych i wartościowych cen, aby zapewnić maksymalną wartość dla Ingredion. Zakończenie rocznych negocjacji umownych dotyczących cen, płatności i warunków dostawy, zapewniając, że Ingredion rozwija się zgodnie ze swoimi celami biznesowymi.
• Dostarczenie projektów dla klientów – Poszukiwanie i identyfikowanie możliwości wzrostu u klientów, aby napędzać rozwój rozwiązań Texture i Healthful. Inicjowanie projektów wzrostu z istniejącymi i nowymi klientami, aby zapewnić pełne osiągnięcie celów projektowych.
• Wsparcie techniczne i innowacje – Reprezentowanie KaTech i bycie punktem kontaktowym dla bazy klientów wymagających wsparcia technicznego, w bliskiej współpracy z naszym zespołem wsparcia technicznego, wprowadzanie nowych pomysłów i koncepcji do rozważenia regularnie.
• Centryczność klienta i doświadczenie – Ciągłe rozwijanie i poszerzanie relacji z klientem, w tym budowanie sieci interesariuszy u klientów. Tworzenie pozytywnego doświadczenia klienta w różnych funkcjach i poziomach senioralnych.
• Zarządzanie danymi CRM – Przestrzeganie najlepszych praktyk i standardów firmy dotyczących zarządzania danymi i raportowania. Obejmuje to SalesForce.com i inne pakiety oprogramowania, w których przedstawiciel sprzedaży jest odpowiedzialny za dokładność i kompletność danych.
• Ciągły rozwój i nauka – Pełne przyjęcie standardów firmy w zakresie doskonałości sprzedaży i korzystanie z dostępnych możliwości uczenia się, aby być na bieżąco z nowymi osiągnięciami w obszarze sprzedaży i handlu.

Co przyniesiesz:

• Wykształcenie wyższe w dziedzinie nauk o żywności, technologii żywności lub alternatywnie w dziedzinie biznesu z dużym doświadczeniem w obsłudze klientów B2B w branży spożywczej i napojów.
• Solidne doświadczenie komercyjne/sprzedażowe lub alternatywnie w R&D, wsparciu technicznym przez co najmniej 5 lat w branży składników spożywczych z udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie realizacji projektów, sprzedaży i wzrostu biznesowego.
• Zrozumienie procesów i formuł żywności z doświadczeniem technicznym lub wiedzą w branży mleczarskiej, słonej lub piekarniczej.
• Silna zdolność komercyjna i zrozumienie czynników wpływających na wyniki biznesowe.
• Pasja do sprzedaży, zarządzania kontem i napędzania wzrostu.

Kim jesteś:

• Silny w dostarczaniu wartości dla klientów.
• Pomysłowy – Wprowadza pomysłowe rozwiązania problemów, rozumiejąc wiedzę, kontekst i doświadczenie klienta.
• Przedsiębiorczy, z laserowym skupieniem na klientach i tym, jak możemy wygrać na rynku.
• Gotowy do próbowania nowych podejść, uczenia się i szybkiego adaptowania się.

Dlaczego warto dołączyć do Ingredion? Odkryj, dlaczego Ingredion to idealne miejsce na rozwój kariery z naszym wyjątkowym pakietem nagród i korzyści zaprojektowanym, aby pomóc Ci prosperować.