Sales Account Manager / Sales Representative in Katowice

O firmie Ingredion: Dołącz do Ingredion, gdzie innowacje wpływają na życie na całym świecie! Jako globalny lider w ponad 60 branżach, wykorzystujemy potencjał naturalnych składników, aby zmieniać życie. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz swoją karierę, czy masz wieloletnie doświadczenie, znajdziesz tu miejsce, aby naprawdę wpłynąć na świat. Bądź częścią naszego zespołu, który ceni różnorodność perspektyw i dąży do kształtowania lepszego świata z każdym produktem, który tworzymy.

Lokalizacja: Stęszew, Polska

Typ miejsca pracy: Hybrydowy / W pełni zdalny

Opis roli: Ta rola będzie odpowiedzialna za zarządzanie sprzedażą i działalnością techniczną klientów w przypisanym portfelu klientów, aby osiągnąć silny wzrost biznesowy w regionie, z celem przekroczenia rocznych planów i celów strategicznych. Rola ta wymaga częstych podróży do klientów (osobiste spotkania) w przypisanym regionie. Jako Menedżer Konta Sprzedaży / Przedstawiciel Sprzedaży, będziesz nie tylko zarządzać istniejącymi klientami, ale także odkrywać i rozwijać nowe możliwości biznesowe zgodnie z strategią segmentu. W tej roli będziesz bezpośrednio raportować do Menedżera Sprzedaży Obszaru, Ingredion & KaTech.

Co będziesz robić:

• Wzrost biznesu: Dostarczanie wyjątkowego wzrostu biznesowego i celów dla segmentu/regionu. Tworzenie możliwości krzyżowej sprzedaży w istniejącym portfelu klientów. Pozyskiwanie klientów obecnych i nowych.
• Plany kont: Opracowywanie i realizacja planów kont, korzystając z systemów i procesów firmy, aby zwiększyć udział sprzedaży Ingredion u klientów. Zapewnienie, że plany kont są dobrze komunikowane i opracowywane z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
• Zarządzanie cenami i umowami: Wdrażanie konkurencyjnych i wartościowych cen, aby zapewnić maksymalną wartość dla Ingredion. Zakończenie rocznych negocjacji umownych dotyczących cen, płatności i warunków dostawy, zapewniając, że Ingredion rozwija się zgodnie ze swoimi celami biznesowymi.
• Dostawa projektów dla klientów: Poszukiwanie i identyfikowanie możliwości wzrostu u klientów, aby napędzać wzrost rozwiązań teksturalnych i zdrowotnych. Inicjowanie projektów wzrostu z istniejącymi i nowymi klientami, aby zapewnić, że cele projektowe są w pełni realizowane.
• Wsparcie techniczne i innowacje: Reprezentowanie KaTech i bycie punktem kontaktowym dla bazy klientów wymagających wsparcia technicznego, w bliskiej współpracy z naszym zespołem ds. usług technicznych, regularne przedstawianie nowych pomysłów i koncepcji.
• Centryczność i doświadczenie klienta: Ciągłe rozwijanie i poszerzanie relacji z klientem, w tym budowanie sieci interesariuszy u klientów. Tworzenie pozytywnego doświadczenia klienta w różnych funkcjach i poziomach senioralnych.
• Zarządzanie interesariuszami wewnętrznymi: Rozwijanie efektywnej współpracy w różnych funkcjach. Wykorzystywanie dostępnego wsparcia wewnętrznego, takiego jak usługi techniczne, marketing, obsługa klienta, łańcuch dostaw i finanse.
• Zarządzanie danymi CRM: Przestrzeganie najlepszych praktyk i standardów firmy dotyczących zarządzania danymi i raportowania.
• Ciągły rozwój i nauka: Pełne przyjęcie standardów firmy w zakresie doskonałości sprzedaży i korzystanie z dostępnych możliwości uczenia się.

Co przyniesiesz: Wykształcenie wyższe w dziedzinie nauk o żywności, technologii żywności lub alternatywnie w dziedzinie biznesu z dużym doświadczeniem w obsłudze klientów B2B w branży spożywczej i napojów. Solidne doświadczenie komercyjne/sprzedażowe lub alternatywnie w badaniach i rozwoju, usługach technicznych przez co najmniej 5 lat w branży składników spożywczych z udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie realizacji projektów, sprzedaży i wzrostu biznesu w specjalistycznym środowisku.