W skrócie
- Zadania: Rozwijaj relacje z klientami i zdobywaj nowe możliwości sprzedaży w regionie.
- Firma: Lider rynku w branży lotnictwa biznesowego z siedzibą w Luksemburgu.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość pracy zdalnej oraz rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Praca w międzynarodowym środowisku z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do dynamicznego zespołu i wpływaj na rozwój rynku w Europie Wschodniej.
- Kwalifikacje: Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu relacjami z klientami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Jetfly jest liderem rynku w zakresie lotnictwa biznesowego i ma siedzibę w Luksemburgu. Firma oferuje dostęp do floty samolotów poprzez koncepcję współwłasności, z 450 właścicielami Jetfly w Niemczech i Europie. Flota Jetfly składa się z 70 samolotów Pilatus (PC-12 i PC-24). Samolot Pilatus stał się symbolem unikalnej kombinacji szwajcarskiego inżynierii i dedykowanego rzemiosła, co zapewnia wyjątkowe doświadczenie lotu, pasażera i operatora, które jest naprawdę nieporównywalne. Nowy samolot, Cirrus SF50, dołączył niedawno do naszej floty jako pierwszy na świecie jednosilnikowy prywatny odrzutowiec.
W miarę jak Jetfly rozwija się, poszukujemy energicznego i zmotywowanego Dyrektora Sprzedaży, który wzmocni nasz dział sprzedaży i rozszerzy naszą obecność w Europie Wschodniej. Idealnie zlokalizowany w Austrii, Czechach lub Polsce, kandydat będzie dynamiczną i nastawioną na wyniki osobą, zdolną do angażowania się z potencjalnymi i istniejącymi klientami UHNW w regionie.
Ta senioralna rola obejmuje rozwijanie i wzbogacanie portfela właścicieli Jetfly, a także odgrywanie kluczowej roli w budowaniu świadomości marki i rozwoju biznesu na rynku Europy Wschodniej. Głównym celem jest nawiązywanie i pielęgnowanie kontaktów z docelową grupą odbiorców Jetfly, generując nowe, wysokiej jakości możliwości sprzedaży zgodnie z strategią wzrostu firmy.
Kluczowe obowiązki:
- Rozwój biznesu i pozyskiwanie klientów: Identyfikacja i pozyskiwanie kwalifikowanych potencjalnych klientów w wyznaczonym rynku przy użyciu narzędzi wywiadu gospodarczego, publikacji branżowych, lokalnej i międzynarodowej prasy oraz własnej sieci kontaktów.
- Reprezentowanie unikalnej oferty Jetfly Group, w szczególności sprzedaż udziałów w współwłasności samolotów dla UHNWIs, biur rodzinnych i klientów korporacyjnych.
- Przeprowadzanie strategicznych działań marketingowych za pomocą spersonalizowanych e-maili, telefonów i kontaktów, aby budować relacje z potencjalnymi klientami i ich doradcami.
- Zapewnienie i przeprowadzenie kwalifikowanych spotkań twarzą w twarz z potencjalnymi klientami i pośrednikami.
- Rozwijanie silnych relacji poprzez konsekwentne follow-upy i głębokie zrozumienie potrzeb klientów.
- Operacje sprzedażowe i zarządzanie propozycjami: Przygotowywanie dostosowanych kalkulacji lotów w celu określenia optymalnych rozwiązań Jetfly i cen.
- Generowanie propozycji, koordynowanie materiałów na spotkania i organizowanie prezentacji dla klientów.
- Organizowanie i nadzorowanie lotów demonstracyjnych we współpracy z zespołami wewnętrznymi.
- Zarządzanie procesem kontraktowym: przygotowywanie dokumentów, obsługa podpisów i zapewnienie zgodności z procedurami wewnętrznymi.
- Gromadzenie i dystrybucja informacji onboardingowych dla nowo podpisanych klientów do odpowiednich działów w celu zapewnienia płynnego doświadczenia klienta.
- CRM i raportowanie: Utrzymywanie dokładnych i aktualnych zapisów w CRM (Pipedrive), zapewniając, że wszystkie leady, interakcje i dokumenty są odpowiednio rejestrowane.
- Śledzenie i analizowanie KPI sprzedaży w celu zapewnienia zdrowia pipeline'u i widoczności wydajności.
- Współpraca z działem marketingu i dyrektorem sprzedaży w celu zapewnienia zgodności w regionalnych kampaniach i komunikacji z potencjalnymi klientami.
- Przesyłanie raportów sprzedaży, prognoz i informacji rynkowych na żądanie zarządu.
Profil i wymagania:
- Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe.
- Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży, zarządzaniu relacjami z klientami lub w luksusowej roli z bezpośrednim kontaktem z klientem.
- Znajomość języka lokalnego na poziomie ojczystym oraz biegła znajomość języka angielskiego (w mowie i piśmie) są wymagane; dodatkowe języki europejskie będą atutem.
- Demonstracja dyskrecji i profesjonalizmu w obszarze poufnych i wrażliwych informacji.
- Silne umiejętności organizacyjne z możliwością wielozadaniowości i koordynacji wielu projektów jednocześnie.
- Wysoki stopień autonomii, dojrzałości i profesjonalizmu.
- Udokumentowane umiejętności negocjacyjne i zmysł handlowy.
- Doskonałe umiejętności prezentacji i komunikacji zarówno werbalnej, jak i pisemnej.
- Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM (Pipedrive, Salesforce lub równoważne).
- Biegłość w MS Excel i PowerPoint.
Sales Director – Eastern Europe in Warsaw – pracodawca: inMy Jet
Jetfly to wiodący gracz w branży lotnictwa biznesowego, oferujący wyjątkowe możliwości rozwoju kariery w dynamicznym środowisku. Pracując w Warszawie, będziesz częścią zespołu, który ceni innowacyjność i profesjonalizm, a także zapewnia wsparcie w osiąganiu osobistych i zawodowych celów. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy oraz możliwość pracy z najnowocześniejszymi technologiami w branży, co czyni nas doskonałym pracodawcą dla ambitnych profesjonalistów.
