W skrócie
- Zadania: Zarządzaj relacjami z producentami i rozwijaj strategie sprzedażowe.
- Firma: INNERGO Systems - innowacyjny integrator technologiczny w Polsce.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczny model pracy i dofinansowanie do opieki medycznej.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery i samodzielności.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z globalnymi liderami technologicznymi i wpływaj na rozwój rynku.
- Kwalifikacje: Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
Dołącz do INNERGO jako: Vendor Business Manager
Lokalizacja: Warszawa / Kraków / Gdynia / Wrocław / Rzeszów / Krosno / hybrydowo
INNERGO Systems to polski integrator technologiczny, który łączy kompetencje ICT, rozwiązania mobilne oraz zaawansowane technologie dla klientów enterprise i sektora publicznego. Projektujemy i wdrażamy rozwiązania obejmujące m.in. infrastrukturę Data Center, sieci IT, rozwiązania mobilne, Private 5G, dedykowane systemy dla sektora Healthcare oraz technologie i usługi Apple dla biznesu. Współpracujemy z czołowymi światowymi producentami technologii, budując rozwiązania dla dużych przedsiębiorstw i instytucji w Polsce i za granicą.
Wspólnie z naszymi partnerami technologicznymi chcemy budować rynek, rozwijać nowe obszary biznesu i tworzyć realną wartość dla klientów. Dlatego rozwijamy zespół i szukamy osoby, która przejmie biznesową odpowiedzialność za współpracę z wybranymi strategicznymi producentami INNERGO.
Jako Vendor Business Manager będziesz właścicielem biznesu przypisanych producentów - od strategii współpracy, utrzymanie niezbędnych akredytacji, przez plan sprzedażowy i pipeline, aż po realizację celów sprzedażowych. Będziesz pracować na styku producentów, zespołu sprzedaży INNERGO, presales, marketingu oraz klientów. Twoim zadaniem będzie identyfikowanie możliwości wzrostu, inicjowanie wspólnych działań sprzedażowych i GTM oraz budowanie pozycji INNERGO jako strategicznego partnera dla powierzonych producentów.
Zakres odpowiedzialności:
- Biznes i wyniki
- odpowiedzialność biznesowa za powierzonych producentów
- realizacja uzgodnionych celów sprzedażowych z przydzielonymi producentami
- analiza wyników, forecastu, potencjału rynku i obszarów wzrostu
- inicjowanie działań zwiększających udział rozwiązań danego producenta w sprzedaży INNERGO
- aktywna współpraca z zespołami sprzedażowymi INNERGO w celu generowania nowych projektów
- tworzenie wspólnie z producentami kampanii i inicjatyw pozyskujących nowych klientów
- wsparcie kluczowych projektów
- budowanie wspólnych planów sprzedażowych dla strategicznych klientów
- rozwijanie nowych modeli biznesowych, usług i ofert wykorzystujących technologie powierzonych producentów
Relacje z producentami:
- budowanie relacji biznesowych na różnych poziomach organizacji producenta
- reprezentowanie INNERGO podczas Business Reviews i spotkań strategicznych
- negocjowanie warunków współpracy, programów partnerskich, rabatów, rebate'ów oraz innych mechanizmów wsparcia sprzedaży
- maksymalne wykorzystanie dostępnych programów partnerskich, funduszy marketingowych i sprzedażowych, w tym MDF
- dbanie o wymagane poziomy partnerstwa, kompetencje, certyfikacje oraz statusy partnerskie
- przygotowywanie wspólnie z producentami planów Go‑to‑Market
- definiowanie priorytetowych segmentów rynku, klientów i use case'ów
- współpraca z marketingiem przy kampaniach, wydarzeniach i aktywnościach demand generation
- przekładanie strategii i portfolio producenta na konkretną propozycję wartości dla klientów INNERGO
Wymagania:
- minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, business development lub vendor/channel management w branży technologicznej
- doświadczenie we współpracy z producentami technologii ICT, Enterprise IT lub end-user computing
- bardzo dobra znajomość modeli sprzedaży B2B
- doświadczenie w prowadzeniu biznesu producenta lub portfolio produktowego i odpowiedzialności za jego wynik
- praktyczna znajomość takich obszarów jak pipeline management, forecasting, business planning
- umiejętność budowania i prowadzenia wspólnych aktywności sprzedażowych z producentami
- doświadczenie w negocjacjach handlowych
- umiejętność budowania relacji zarówno z zespołami sprzedażowymi, jak i kadrą zarządzającą producentów
- bardzo dobre umiejętności prezentacyjne i komunikacyjne
- samodzielność i inicjatywa
- język angielski – minimum C1, pozwalający na samodzielne prowadzenie spotkań, negocjacji, Business Reviews oraz prezentacji dla międzynarodowych producentów
Oferujemy:
- realną odpowiedzialność za biznes strategicznych producentów INNERGO
- możliwość bezpośredniej współpracy z największymi światowymi firmami technologicznymi
- wpływ na strategię sprzedażową i rozwój portfolio INNERGO
- współpracę z doświadczonym zespołem sprzedaży i ekspertami technologicznymi
- dużą samodzielność w prowadzeniu powierzonych vendorów
- bezpośredni wpływ na rozwój jednej z największych polskich firm integratorskich
- wynagrodzenie składające się z części stałej oraz atrakcyjnego systemu premiowego powiązanego z realizacją celów biznesowych
- niezbędne narzędzia pracy
- dofinansowanie do prywatnej opieki medycznej i karty sportowej
- wyjazdy i spotkania integracyjne
- dzień wolny w urodziny
- elastyczny, hybrydowy model współpracy
Vendor Business Manager in Katowice – pracodawca: INNERGO
INNERGO to doskonały pracodawca, który oferuje możliwość pracy z nowoczesnymi technologiami w dynamicznym środowisku. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i wsparciu, co sprzyja rozwojowi zawodowemu oraz zdobywaniu nowych umiejętności. Dodatkowo, oferujemy atrakcyjne benefity, takie jak dofinansowanie do prywatnej opieki medycznej oraz dni wolne w urodziny, co czyni naszą firmę idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w Rzeszowie.
