W skrócie
- Zadania: Zarządzaj i rozwijaj relacje z klientami w branży generatorów.
- Firma: Innomotics - lider w dziedzinie silników i systemów napędowych.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju zawodowego i międzynarodowe środowisko pracy.
- Pozostałe informacje: Praca w dynamicznym środowisku z szansą na rozwój kariery.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu ekspertów i wpływaj na przyszłość energii.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu kluczowymi klientami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
Poszukujemy zmotywowanego, samodzielnego i zorientowanego na klienta Profesjonalisty Sprzedaży, który przyspieszy rozwój naszego biznesu generatorów synchronicznych na globalnych rynkach przemysłowych, morskich i energetycznych. W tej roli będziesz koncentrować się na zarządzaniu i rozwijaniu istniejących kont generatorów, budowaniu długoterminowych relacji z klientami oraz napędzaniu zrównoważonego wzrostu przychodów z zainstalowanej bazy klientów.
Twoje kluczowe obowiązki obejmują:
- Opracowanie i wdrożenie strategicznego podejścia do zarządzania kontami dla biznesu generatorów synchronicznych w przypisanym terytorium, w tym planowanie i rozwój kont w celu napędzania zrównoważonego wzrostu biznesu.
- Napędzanie wzrostu przychodów i pozyskiwania zamówień poprzez rozwijanie działalności w ramach istniejących kont klientów.
- Budowanie i utrzymywanie silnych, opartych na zaufaniu relacji z istniejącymi klientami i kluczowymi interesariuszami.
- Identyfikowanie potrzeb klientów, możliwości w zainstalowanej bazie, cykli wymiany, potrzeb serwisowych oraz potencjału rozwoju w ramach przypisanych kont.
- Pełnienie roli głównego punktu kontaktowego dla istniejących klientów, zapewniając ciągłość, responsywność i wysoką satysfakcję klientów.
- Zarządzanie i rozwijanie portfela strategicznych kont z silnym naciskiem na retencję, udział w rynku i długoterminową wartość.
- Przygotowywanie, koordynowanie i śledzenie ofert handlowych, przetargów i propozycji dla istniejących kont.
- Właścicielstwo i zarządzanie wskaźnikami KPI sprzedaży, w tym wzrostem kont, zdrowiem pipeline'u, wskaźnikami konwersji, celami przychodowymi i pozyskiwaniem zamówień.
- Analizowanie wyników kont, trendów rynkowych i potrzeb klientów w celu identyfikacji możliwości wzrostu w istniejącej bazie klientów.
- Wsparcie w negocjacjach kontraktowych i prowadzenie rozmów z klientami z pewnością siebie i klarownością komercyjną.
- Ścisła współpraca z działami wewnętrznymi, takimi jak inżynieria, zarządzanie projektami i zespoły produkcyjne, aby dostosować potrzeby klientów do wewnętrznych możliwości.
- Wkład w prognozowanie, planowanie biznesowe i strategię wzrostu kont regionalnych.
Twój profil:
- Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie inżynierii, biznesu lub pokrewnej.
- +7 lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży, zarządzaniu kluczowymi klientami lub zarządzaniu kontami w sektorach B2B, takich jak przemysł, morski, energetyczny.
- Silna historia wzrostu istniejących kont i zwiększania przychodów od obecnych klientów.
- Doświadczenie w zarządzaniu strategicznymi kontami, opracowywaniu planów kont i przekształcaniu potrzeb klientów w zamówienia.
- Zaawansowane umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i budowania relacji.
- Silna znajomość biznesu.
- Umiejętność pracy samodzielnej, przejmowania odpowiedzialności i osiągania wyników w sposób samodzielny.
- Strategiczne myślenie z silnymi umiejętnościami analitycznymi i głębokim zrozumieniem KPI i metryk sprzedaży.
- Doświadczenie z generatorami synchronicznymi, maszynami rotacyjnymi, wytwarzaniem energii lub pokrewnymi produktami technicznymi jest atutem.
- Komfort w pracy w międzynarodowym środowisku i angażowaniu interesariuszy na wszystkich poziomach organizacji.
- Gotowość do podróży przez około 50% czasu, w tym podróży międzynarodowych na wizyty w fabrykach lub wydarzenia dla klientów.
- Wysoka biegłość w mowie i piśmie w języku polskim i angielskim jest wymagana do wsparcia potrzeb klientów i wewnętrznych potrzeb biznesowych.
Gotowy, aby zasilać przyszłość z nami? Dołącz do Innomotics i zacznij teraz wprowadzać zmiany.
Sales Professional Generators in Katowice – pracodawca: Innomotics Sp. z o.o.
Innomotics Sp. z o.o. w Katowicach to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy sprzyjające rozwojowi zawodowemu. Nasza kultura opiera się na innowacyjności i współpracy, co pozwala pracownikom na rozwijanie swoich umiejętności oraz zdobywanie cennego doświadczenia w branży. Oferujemy atrakcyjne benefity oraz możliwość pracy w międzynarodowym zespole, co czyni nas idealnym miejscem dla ambitnych profesjonalistów.
