W skrócie
- Zadania: Prowadzenie negocjacji z klientami B2B i zarządzanie procesami sprzedażowymi.
- Firma: InPost, lider rozwiązań logistycznych w Europie.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, rozwój kariery i atrakcyjny pakiet benefitów.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej oraz udział w międzynarodowych konferencjach.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na strategię sprzedaży w dynamicznej organizacji.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 82800 - 101200 zł za rok.
InPost to lider rozwiązań logistycznych dla branży e‑commerce w Europie. Założony przez Rafała Brzoskę InPost to obecnie wiodąca platforma dostaw dla e‑commerce, która zrewolucjonizowała rynek przesyłek w Polsce. Pierwsze urządzenia Paczkomat® pojawiły się w Krakowie w 2009 roku i bardzo szybko stały się nieodłącznym elementem zakupów internetowych oraz gwarancją szybkości i wygody.
Grupa InPost na koniec Q1 2026 roku dysponowała blisko 94 900 punktów out-of-home, w tym przeszło 64 600 nowoczesnych urządzeń Paczkomat i prawie 30 200 punktów PUDO w 9 krajach (Wielka Brytania, Francja, Polska, Włochy, Hiszpania, Portugalia, Belgia, Luksemburg, Holandia). InPost świadczy także usługi kurierskie i fulfillment dla sprzedawców e‑commerce, współpracując z około 100 000 e‑sprzedawców. W 2025 roku firma obsłużyła blisko 1,4 miliard przesyłek osiągając wzrost 25% r/r.
Opis stanowiska:
- prowadzenie spotkań handlowych w języku angielskim z klientami z Europy i Azji – od poziomu eksperckiego po dyrektorski (Sales, Procurement, Operations, Legal)
- zarządzanie wielomiesięcznymi procesami negocjacyjnymi (6–12 miesięcy) i nadzór nad całą ścieżką klienta: od pierwszego kontaktu do onboardingu
- koordynacja przygotowywania ofert, prezentacji i rekomendacji strategicznych obejmujących kilka rynków grupy
- zarządzanie uczestnictwem w przetargach: analiza zapytań, koordynacja zespołów, nadzór nad jakością i terminowością składanych propozycji
- współpraca z zespołami Operacji, Integracji, Legal i Marketingu przy tworzeniu rozwiązań dopasowanych do klienta
- odpowiedzialność za realizację budżetu nowej sprzedaży i regularne raportowanie postępów
- reprezentowanie InPost na targach i konferencjach międzynarodowych
- aktualizacja danych i wdrażanie standardów pracy w CRM na poziomie grupy
- wspieranie rozwoju osób odpowiedzialnych za new business w spółkach grupy poprzez dzielenie się wiedzą i prowadzenie warsztatów
Kwalifikacje:
- udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów B2B – samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych od prospectingu po zamknięcie kontraktu
- doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej – prowadzenie negocjacji i budowanie relacji z klientami z różnych rynków i kultur
- praktyczna znajomość branży logistycznej i rynku e‑commerce (retail, omnichannel, cross-border)
- wykształcenie wyższe (Sprzedaż / Zarządzanie / Logistyka)
- angielski na poziomie C1 – swobodna komunikacja biznesowa w mowie i piśmie
- umiejętność budowania lejka sprzedażowego, prowadzenia ofertowania i zarządzania przetargami
- rozwinięte kompetencje negocjacyjne i prezentacyjne (storytelling biznesowy)
- prawo jazdy kat. B
- Mile widziane wykształcenie podyplomowe
- doświadczenie z systemami CRM
- umiejętność przygotowywania ofert strategicznych i przetargowych
- kompetencje z zakresu project managementu
Dodatkowe informacje:
- Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
- możliwość pracy w większości zdalnej/hybrydowej
- pracę w jednej z największych grup logistycznych w Europie z zasięgiem na wiele rynków
- realny wpływ na strategię sprzedaży grupowej i widoczność na poziomie całej organizacji
- współpracę z ekspertami z obszarów Sales, Ops, Legal, Tech i Marketingu w środowisku międzynarodowym
- udział w konferencjach i targach branżowych – aktywna reprezentacja InPost za granicą
- możliwości rozwoju i awansu w dynamicznie rosnącej organizacji
- pakiet benefitów dopasowany do Twoich potrzeb – szczegóły omówimy podczas rozmowy
Group New Business Lead (f/m/n) in Warsaw – pracodawca: InPost
InPost to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju w dynamicznym środowisku e-commerce. Pracując jako Senior Data Developer, będziesz miał realny wpływ na podejmowanie decyzji strategicznych, a także możliwość współpracy z międzynarodowym zespołem ekspertów. Nasza kultura pracy sprzyja innowacjom i eksperymentowaniu z nowymi technologiami, co czyni naszą firmę atrakcyjnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery.
