W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami i twórz długofalowe strategie współpracy.
- Firma: Dynamiczna firma z profesjonalnym zespołem sprzedażowym.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, premie, szkolenia i samochód służbowy.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kompetencji i dostęp do nowoczesnych narzędzi.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na rozwój strategii w profesjonalnym środowisku.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w B2B oraz doskonałe umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 69750 - 85250 zł za rok.
Rozwijamy profesjonalny pion sprzedaży i poszukujemy osoby, która przejmie pełną odpowiedzialność za kreowanie długofalowej strategii współpracy z naszymi najważniejszymi klientami. Nie szukamy wykonawcy zadań, lecz eksperckiego wsparcia dla naszych partnerów – osoby, która dzięki swojej wiedzy i zdolnościom negocjacyjnym stanie się doradcą lub doradczynią dla najbardziej wymagających podmiotów na rynku.
Twój zakres odpowiedzialności:
- Strategiczne zarządzanie portfelem klientów: Budowanie trwałych, opartych na zaufaniu relacji, w których kluczowe jest partnerstwo i merytoryczne wsparcie klienta.
- Doradztwo i diagnostyka potrzeb: Przeprowadzanie dogłębnej analizy procesów u klientów oraz pomoc w ich optymalizacji poprzez wdrażanie zaawansowanych rozwiązań w obszarze opakowań, chemii i higieny.
- Projektowanie wartości (Value Proposition): Samodzielne przygotowywanie kompleksowych propozycji handlowych, precyzyjnie odpowiadających na zidentyfikowane wyzwania biznesowe.
- Prowadzenie procesów negocjacyjnych: Zarządzanie rozmowami handlowymi oraz nadzór nad finalizacją kontraktów w oparciu o model win-win.
- Customer Excellence: Aktywna współpraca z pozostałymi działami firmy w celu zapewnienia najwyższej jakości wdrożeń i obsługi klientów.
- Współtworzenie strategii: Monitorowanie rynku oraz aktywny udział w kształtowaniu procesów sprzedażowych wewnątrz zespołu.
Profil kandydata / kandydatki:
- Podejście doradcze: Tożsamość z modelem Value-Based Selling – zrozumienie, że profesjonalna sprzedaż to pomaganie klientowi w podjęciu optymalnej decyzji biznesowej.
- Doświadczenie w B2B: Swobodne poruszanie się w procesach o długim cyklu decyzyjnym i umiejętność prowadzenia dialogu z wieloma interesariuszami.
- Orientacja na proces: Wysoka dyscyplina w realizacji wskaźników (KPI) oraz umiejętność efektywnego zarządzania własnym lejkiem sprzedaży.
- Głód wiedzy: Chęć zdobycia eksperckiej wiedzy w zakresie nowoczesnych technologii pakowania, chemii profesjonalnej i higieny.
- Kultura biznesowa: Doskonałe zdolności negocjacyjne i umiejętność prezentacji rozwiązań na poziomie zarządczym (język korzyści i liczb).
- Dodatkowy atut: Znajomość branży opakowań, chemii przemysłowej lub specyfiki rynku spożywczego.
Realny wpływ: Unikalną możliwość współtworzenia standardów pracy w profesjonalnym zespole sprzedażowym.
Transparentność: Jasny system wynagrodzeń (podstawa + premia za wyniki) oraz przejrzyste zasady współpracy.
Rozwój kompetencji: Dostęp do zaawansowanych szkoleń technicznych i metodologicznych, wspierających Twoją ścieżkę zawodową.
Profesjonalne narzędzia: Zasoby niezbędne do skutecznej i etycznej realizacji celów biznesowych (w tym samochód służbowy).
Key Account Manager in Sosnowiec – pracodawca: Intermal
Nasza firma to doskonały pracodawca, który oferuje unikalne możliwości rozwoju w dynamicznej branży gastronomicznej i handlowej. Pracując z nami, będziesz częścią małego, zgranego zespołu, gdzie Twoje osiągnięcia będą miały realny wpływ na rozwój firmy, a brak korporacyjnej biurokracji pozwoli Ci skupić się na tym, co najważniejsze – budowaniu relacji z klientami. Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie, samochód służbowy oraz pełne wsparcie w procesie szkoleniowym, co czyni nas idealnym miejscem dla ambitnych profesjonalistów.
